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Hervé GUYOMARD, MBA

RENNES

En résumé

Responsable commercial orienté clients, performances, et résultats.
Définition et mise en place de stratégies commerciales internationales.
Leader d'une équipe internationale, multiculturelle, composée de professionnels de la vente et de spécialistes techniques.
Performances prouvées dans les domaines de la relation client, le coaching, et le développement de nouvelles affaires.
Capacité à gagner des parts de marché, pénétrer de nouveaux comptes, et augmenter le volant d'affaires avec les clients existants, contribuant à atteindre rapidement les objectifs assignés.
Gestion de projets d'envergure et mise en place de projets internationaux.

Mes compétences :
Coaching
Esprit d'équipe
CRM
Négociations Internationales
Business Development
Team Building
Télécommunications
Stratégie
Automatisation des systèmes industriels
Prospection
Interconnexion
Marketing
Vente B2B
Veille technologique
Négociation
Management international
Technologies de l'information
Accompagnement de projet
Vente
Management commercial
Négociation commerciale
Développement commercial

Entreprises

  • ProLabs - Business Development Manager

    2015 - maintenant Responsable développement d'affaires sur l'Europe, Moyen-Orient & Afrique pour ProLabs.
    ProLabs est le principal fournisseur mondial indépendant de produits d'infrastructures de réseaux et de produits de connectivité. Notre entreprise dispose d'une large gamme de produits de grande qualité : transceivers fibre optique et cuivre, câbles à connexion directe (DAC), cordons optiques actifs (AOC), jarretières optiques et convertisseurs (media converters).
    ProLabs est le spécialiste du compatible assurant une totale interopérabilité entre différents fournisseurs systèmes !
    http://www.prolabs.com/

  • TE Connectivity - Responsable Mondial Grand Compte

    Schaffhausen 2004 - 2014 Responsable d'un compte stratégique, Alcatel-Lucent, leader mondial dans le domaine des télécommunications, pour TE Connectivity (TE).
    Animer, fédérer, manager, une équipe composée d'ingénieurs d'affaires, de spécialistes produits & support client.
    Réalisations:
    - développement des ventes > U.S. 50 Mio $ (2013), combinées avec une augmentation de la marge, et une croissance des parts de marché
    - promu fournisseur stratégique

  • TE Connectivity - Responsable Grand Compte EMEA

    Schaffhausen 1999 - 2004 Stimuler et pérenniser les revenus, d'un compte stratégique au niveau EMEA, acteur dans la téléphonie mobile, grâce à une différenciation des solutions proposées, tant aux niveaux produits que du support client offert.
    Résultats:
    - en surpassant les attentes du client, et en offrant un service "best-in-class", ai réussi à créer et déployer ce nouveau client lequel a généré plus de U.S. 15 Mio $.
    - obtention du prix de "Meilleure efficience commerciale pour son travail et ses résultats".

  • TE Connectivity - Ingénieur des ventes

    Schaffhausen 1993 - 1999 Maximiser les revenus avec les clients opérant dans différents marchés, différentes industries:
    Automobile, Construction navale, Défense et aéronautique, Ferroviaire, Imprimante et photocopieuse, Télécoms.
    - croissance continue des ventes, année après année, lesquelles ont contribué à ajouter des ressources et à recruter un ingénieur des ventes.

  • Hayssen Manufacturing Company - Ingénieur Technico-Commercial

    1992 - 1993 Fidéliser les clients opérant dans l'industrie agroalimentaire.
    - pérennisation du chiffre d'affaires, et fidélisation des clients à la marque, malgré un environnement économique défavorable.
    http://www.hayssen.com/

  • Stäubli - Ingénieur Technico-Commercial

    Faverges 1987 - 1991 Maximiser les revenus avec les clients opérant dans différents marchés, différentes industries:
    Agro-alimentaire, Automobile, Chimie, Défense et aéronautique, Énergie, Ferroviaire, Machine-outil, Médicale et pharmaceutique, Plasturgie, Sidérurgie.
    - croissance des ventes de plus de 50%.

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