LYON
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2009 à aujourdh'ui
SCHUCO INTERNATIONAL leader européen des concepteurs gammistes et acteur majeur dans le solaire
2012 a aujourdh'ui
Directeur des ventes region Centre Est Division Aluminium
2009 a 2012
Directeur des ventes Division Solaire
• Recrutement et management équipe commerciale
• Veille à l'application de la politique commerciale sur le terrain
• Responsable du budget
• Participe à la fixation des objectifs et marges annuels
. Identifie les écarts et propose des mesures correctives
. Propose des formations à l'équipe de vente afin d'améliorer leur compétence sur le terrain
. Veille à l'actualisation des fichiers clients et observe de façon permanente le marché et la concurrence
. Responsable de la marge et du chiffre d'affaires au niveau national
• Animation de la réunion régionale trimestriel
• Mise en place des plans d’action et de promotion
• Veille concurrentielle
• Participation au comité de direction
• Accompagnement terrain : en appui, en formation, en perfectionnement
2007/2008
GROUPE EUROFRED Importateur Européen dans le domaine de la réfrigération commerciale et de la climatisation. Premier client au monde de GENERAL FUJITSU
Chef des ventes Région Sud (33 départements)
• Management de 7 responsables secteurs
• Définition annuelle des objectifs de CA pour chaque secteur
• Définition des règles du jeu
• Remontée d’information aux différents services de l’entreprise
• Animation de la réunion régionale mensuelle
• Mise en place des plans d’action et de promotion
• Veille concurrentielle
• Compte rendu d’activité hebdomadaire à la direction
• Accompagnement terrain : en appui, en formation, en perfectionnement
Mai 2005 à décembre 2006
Responsable secteur Provence Alpes Côtes d'Azur
• Clientèle : Frigoriste et climaticien
• Prospection et fidélisation d’un portefeuille clients
• Négociation commerciale et suivi des affaires
• Participation au recouvrement des créances
Septembre 2000 à Avril 2005
GROUPE SAGEM Division Réseaux Deuxième groupe français de télécommunications, troisième groupe européen en électronique de défense et de sécurité.
Responsable secteur Provence Alpes Côtes d'Azur
• Clientèle : entreprises d’installation électrique, industrie minière et pétrolière, grossistes
• Prospection et fidélisation d’un portefeuille clients
• Négociation commerciale et suivi des affaires
• Réponse aux appels d’offres
• Etablissement des plans de tournée, prise de rendez-vous
Janvier 1996 a Août 2000
GROUPE HAGER Leader européen de l’installation électrique modulaire.
Technico-commercial en Ile de France
• Clientèle : Entreprises d’installation électrique, grossistes
• Prospection et fidélisation des installateurs a la marque
• Suivi des enseignes spécialisées SONEPAR ET REXEL
• Suivi des grossistes indépendants
• Etablissement des plans de tournée, prise de rendez-vous
• Prescription des nouveaux produits
• Animation : salons, foires, expositions
• Veille concurrentielle et technologique
Janvier 1992 à décembre 1995
SOCIETE LSC PME en Ile de France Spécialiste de la consigne à bagage, du contrôle d'accès et de la domotique
Responsable d’un centre de profit en Ile de France
• Encadrement d’une équipe de 5 personnes
• Gestion d’un centre de profit
Technico-commercial en Ile de France
• Clientèle : PME activités diverses, promoteurs immobiliers, particuliers
• Prospection et ventes
• Suivi de l’affaire et du chantier
• Participation au recouvrement des créances
Mes compétences :
Chef des ventes
Commercial
Energie
Manager
Manager Commercial
Produits techniques
Technico commercial
ventes
