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Hervé LAMY

ALGER

En résumé

Conseiller du Commerce Extérieur de la France d'octobre 2005 à octobre 2008.
Durant cette période j'ai participé à plusieurs comités de pilotage au sein du ministère des finances et du commerce extérieur afin d'améliorer la performance des PME/PMI à l'international par des mesures tel que le crédit d'impôt export ou la création des groupements de PME export.
Depuis 2004 j'ai pu accompagner diverses entreprises dans leur développement international dans différents secteurs tels que l'industrie pétrochimique, , nucléaire, agro alimentaire, secteur des eaux, industries sensibles,industries mécaniques,BTP, textiles, hôtellerie et le secteur du luxe (joaillerie, arts de la table, cristallerie).
Expert des pays du Maghreb, Proche et Moyen Orient, j'ai aussi passé 4 années en Asie du Sud Est,basé au vietnam et rayonnant sur toute la zone, entre 1996 et 2000.


Je gère aujourd hui le développement d une unité industrielle d impression de packaging a destination de l industrie pharmaceutique.

http://www.algerie-dz.com/forums/archive/index....

Spécialités : Gestion, Management international, négociations internationales,AOI, Procédures réglementaires, Commerce international, Développement, Budget et BP, P&L.

Mes compétences :
expert
Commerce extérieur
Direction générale
Accompagnement
Intelligence économique
Direction commerciale

Entreprises

  • Socitété confidentielle - DGA en charge du développement

    2013 - maintenant En charge du développement industriel destiné à l'industrie pharmaceutique, cosmétique au sein d'une entité existante depuis plus de 15 ans sur le marché dans l'impression labeur.
    Mise au normes de la nouvelle unité packaging , création des procédures, gestion des audits externes par les laboratoires pharmaceutiques.
    Communication, emballage, packaging.
    Montage de la structure industrielle, des procédures , des équipes techniques et commerciales.
    Management de la nouvelle structure et développement de la structure existante.
    Intégration d'un ERP.
    Négociation des contrats avec les laboratoires pharmaceutiques et d'autres unités industrielles ayant besoin de packaging.
    Négociation avec les fournisseurs étrangers, matériels, matières premières,.....
    100 personnes-
  • KGN LE PHARE - Directeur du développement

    2011 - 2013 La Sarl KGN (Key Global Network) est issue de la restructuration de KGN Multimédia dont l'activité d'édition a démarré en 1998 avec la naissance de la revue spécialisée dans les échanges internationaux, les transports et la logistique Le Phare qui paraît tous les mois en langue française.

    Le changement de statuts a permis, selon les projets des actionnaires, la création, outre celle de la publication du journal Le Phare, d'une Régie de Communication et de Conception Graphique (RCG) et d'une Régie d'organisation d'événements qui a pris une dimension importante.

    Le Phare organise le SITIEL (salon international des infrastructures et de la logistique)
    Le Phare a été fondé par Kamel KHELIFA, dont il est aujourd'hui le responsable de la publication. Le numéro 0 est paru au mois d'avril 1999 après avoir testé six (06) numéros à blanc. Le Phare a allumé sa treizième bougie au moins d’avril 2011.

    La Régie de Communication et de Conception Graphique (RCG) est composée d’une équipe d’infographistes issus de l'école des beaux arts d'Alger, qui sont employés à temps plein et à temps partiel.
    Cette régie réalise, en plus de la maquette et le montage du journal Le Phare, d’autres revues comme celle de Sitifis (Wilaya de Sétif), le bulletin de l’ambassade de Chine, ainsi que des ouvrages spécialisés dans les échanges internationaux, les transports, etc. A cela s'ajoutent un certain nombre de travaux comme l'annuaire des transports et de la logistique dont la 2ème édition est parue au mois d’octobre 2009.
    D'autres travaux sont également entrepris dans le domaine de la communication, comme des annuaires statistiques, des catalogues, des revues périodiques, des rapports annuels d'entreprises, des brochures, des dépliants et supports publicitaires, tels que des affiches, des bannières, etc.
  • Expatrié (Société confidentielle) - Directeur du développement

    2009 - 2011 Reprise en main d’une équipe de 35 commerciaux et de 4 agences régionales., équipe ADV de 7 personnes .CA + 36 % entre 2009 et 2010, Base de données 8 personnes et call center 8 personnes. ( 59 personnes directement sous ma hiérarchie)
    Refonte des contrats commerciaux , diminution des charges fixes de 25 % .
    Mise en place de tableaux de bords, suivis des commerciaux , challenges incitatifs.
    Mise en place d’une nouvelle cellule marketing direct et de nouveaux produits permettant l’augmentation du CA (emailing/ faxing/ campagnes téléphoniques, création de sites internet ) .
    Mise en place d’une plate forme centre d’appels (8 personnes) en appels sortants.
    Membre du CODIR, établissement des business plan et budgets de développement ( France, Algérie et projet Tunisie).
    Montage des dossiers financiers et de développement pour obtention des lignes de crédits auprès d’OSEO et des banques Françaises.
    Plan de formation des personnels commerciaux sédentaires et itinérants.
    Suivi d’un directeur commercial , d’un directeur des opérations et de 4 chefs d’agences.
    Accompagnement des équipes commerciales sur le terrain.
  • CONSULTANT PRIVE - Conseiller

    2009 - 2009 De Février 2009 à Septembre 2009 : CONSULTANT SUR LES PROJETS ACCOR/MEHRI ALGERIE
    Pour le compte d’entreprises françaises intervenant en agencement des projets , ainsi que pour ACCOR dans les problématiques douanières

    Négociation avec le Partenariat ACCOR / MEHRI pour les référencements des entreprises Françaises
    Création des filiales pour ces mêmes entreprises
    Aide à la logistique auprès d’ACCOR Algérie pour dédouanement des containers et facilitation des procédures.
    Création d’un bureau technique local commun pour les entreprises françaises (mesure, reporting technique,..)
    Participation aux réunions de chantier avec les différents intervenants (direction de la construction, architecte, gros œuvre et tous corps d’état)
    Suivi des projets IBIS ALGER, IBIS ORAN, NOVOTEL IBIS CONSTANTINE, IBIS TLEMCEN.
  • CEFRAL, GROUPE SALVEO SAS - Directeur Exécutif

    2007 - 2009 DIRECTEUR EXECUTIF CEFRAL ( Groupe SALVEO)
    90 personnes CA 2 Millions €uros d’honoraires.
    CA Filiale 180.000,00 €uros.
    Le Groupe SALVEO offre aux PME, PMI et grands groupes français des solutions complètes et sur mesure, ponctuelles ou sur des périodes d’accompagnement plus longues, leur permettant d’aborder dans de bonnes conditions des marchés étrangers à forte croissance, d’y structurer puis d’y développer une activité commerciale ou industrielle.
    Le Groupe SALVEO dont la première filiale a été crée en 1992, intervient aujourd'hui sur trois zones: les marchés de l'Est : Russie, Ukraine, Kazakhstan, Pologne, Hongrie, République Tchèque, Roumanie ; le Maghreb : Algérie, Maroc, Tunisie et en Inde.
    Intégration de l’activité Algérie de LCH CONSULTANT.

    Création de la filiale en Algérie, développement commercial de la structure sur le Maghreb .
    Recrutements et mise en place du responsable local et des salariés (6 personnes).
    Formation des commerciaux aux différents aspects des marchés du Maghreb (culturel, économique, …)
    Accompagnements de différentes entreprises dans tous secteurs d’activités :
    • Luxe (Editeurs de tissus, arts de la tables, cristallerie, vins)
    • Hôtellerie (agenceurs, architecte d’intérieurs)
    • Industrie (traitement des eaux, métallurgie, grands travaux, BTP,…)
    Accompagnement d’entreprises Marocaines vers l’Arabie Saoudite en mission collective organisée avec le CMPE.
    Création de 6 filiales pour nos clients en Algérie.
    Membre du CODIR du Groupe SALVEO.



    http://www.elwatan.com/Secteur-du-tourisme-de-luxe
    http://www.algerie-dz.com/forums/archive/index.php/t-57844.html
    http://le-cefral.rendez-vous-blog.com/post/4600/8640
  • LCH Consultant - Directeur général

    2004 - 2007 DIRECTEUR GENERAL LCH CONSULTANT
    14 personnes CA 250.000 €uros d’honoraires. CA généré pour les clients 15 M €uros.
    Conseil en stratégie commerciale internationale (export), aide au développement et formation auprès d’entreprises (90 entreprises accompagnées).15 Millions d’euros de CA généré pour le compte de ces entreprises).
    Ouverture du Bureau LCH Algérie en Octobre 2004 avec un effectif de 11 personnes, destiné au développement des PME/PMI françaises et européennes .
    Création d’un bureau au Maroc avec 2 personnes en Octobre 2005, Tunisie en 2006.
    Diagnostic export, mission de prospection, représentation commerciale, recrutement d’agents, de commerciaux locaux, de VIE, formation, coaching, création de filiale, gestion de projet industriel.
    Organisation de missions de prospections commerciales, collectives ou individuelles vers le Maghreb, proche et Moyen -Orient en collaboration avec différentes CCI, salons internationaux.
    Bureau de représentation d’ERAI (région Rhône-Alpes).
    Création et coordination de 4 groupements de PME à l’export.
    Création de Filiales pour nos clients en Algérie (10), Maroc (3) et Tunisie (2) .
    Membre du comité de pilotage auprès du Ministère des PME sur le nouveau plan de développement « programme croissance PME ».
    Délégué régional CGI – OSCI. Conseiller du commerce extérieur de la France.

    http://actualite.el-annabi.com/article.php3?id_article=616.
    http://www.africaintelligence.fr/MC-/archives/default_archives.asp?num=744&year=2006
    http://www.strasbourg.cci.fr/photos/1989_teheran.pdf
    http://www.depechedekabylie.com/national/5768-projets-dinvestissement-titre-cette-annee.html
    http://www.international-development.fr/articles/collectif.PDF
  • FAMMAB- FISCH - Directeur commercial et Marketing

    2000 - 2004 GROUPE FISCH FAMMAB - Fabricant de forets fraises et mèches. CA 15 M € .Membre du CODIR
    *Depuis février 2002 :
    Directeur Marketing pour l’ensemble du Groupe FISCH (Autriche 115 pers):
    Après une transformation réussie sur le territoire Français de l’ensemble de la gamme pour une meilleure pénétration des marchés « négoce pro et quincaillerie », j’ai obtenu la direction marketing de l’ensemble du groupe Fisch.
    *Depuis décembre 2000 :
    Reprise en main complète de la filiale française (30 personnes) tant en terme commercial que marketing.
    Restructuration totale et remotivation de l’équipe de vente terrain (14 commerciaux en France et 7 agents étrangers) et sédentaire.
    Le CA a été doublé par rapport à mon arrivée, gestion des salons France et étranger.
    Pénétration de nouveaux marchés à l’export (Afrique – Proche et Moyen Orient). A mon départ 17 % de la filiale Française.
    Vainqueur du trophée de l’export 2003 ,organisé par la Chambre de Commerce et d’Industrie de Strasbourg, sur la dite zone
    http://www.strasbourg.cci.fr/photos/pointeco/1484_PE_229.pdf
  • ASIA Business - Directeur commercial

    1996 - 2000 Outsourcing en Asie du Sud Est

Formations

  • Université Nancy 2

    Nancy 1994 - 1994 DROIT
  • Le Bon Secours (Jarville La Malgrange)

    Jarville La Malgrange 1985 - 1986 ELECTROCTECHNIUE

    ELECTROTECHNIQUE

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