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Socitété confidentielle
- DGA en charge du développement
2013 - maintenant
En charge du développement industriel destiné à l'industrie pharmaceutique, cosmétique au sein d'une entité existante depuis plus de 15 ans sur le marché dans l'impression labeur.
Mise au normes de la nouvelle unité packaging , création des procédures, gestion des audits externes par les laboratoires pharmaceutiques.
Communication, emballage, packaging.
Montage de la structure industrielle, des procédures , des équipes techniques et commerciales.
Management de la nouvelle structure et développement de la structure existante.
Intégration d'un ERP.
Négociation des contrats avec les laboratoires pharmaceutiques et d'autres unités industrielles ayant besoin de packaging.
Négociation avec les fournisseurs étrangers, matériels, matières premières,.....
100 personnes-
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KGN LE PHARE
- Directeur du développement
2011 - 2013
La Sarl KGN (Key Global Network) est issue de la restructuration de KGN Multimédia dont l'activité d'édition a démarré en 1998 avec la naissance de la revue spécialisée dans les échanges internationaux, les transports et la logistique Le Phare qui paraît tous les mois en langue française.
Le changement de statuts a permis, selon les projets des actionnaires, la création, outre celle de la publication du journal Le Phare, d'une Régie de Communication et de Conception Graphique (RCG) et d'une Régie d'organisation d'événements qui a pris une dimension importante.
Le Phare organise le SITIEL (salon international des infrastructures et de la logistique)
Le Phare a été fondé par Kamel KHELIFA, dont il est aujourd'hui le responsable de la publication. Le numéro 0 est paru au mois d'avril 1999 après avoir testé six (06) numéros à blanc. Le Phare a allumé sa treizième bougie au moins d’avril 2011.
La Régie de Communication et de Conception Graphique (RCG) est composée d’une équipe d’infographistes issus de l'école des beaux arts d'Alger, qui sont employés à temps plein et à temps partiel.
Cette régie réalise, en plus de la maquette et le montage du journal Le Phare, d’autres revues comme celle de Sitifis (Wilaya de Sétif), le bulletin de l’ambassade de Chine, ainsi que des ouvrages spécialisés dans les échanges internationaux, les transports, etc. A cela s'ajoutent un certain nombre de travaux comme l'annuaire des transports et de la logistique dont la 2ème édition est parue au mois d’octobre 2009.
D'autres travaux sont également entrepris dans le domaine de la communication, comme des annuaires statistiques, des catalogues, des revues périodiques, des rapports annuels d'entreprises, des brochures, des dépliants et supports publicitaires, tels que des affiches, des bannières, etc.
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Expatrié (Société confidentielle)
- Directeur du développement
2009 - 2011
Reprise en main d’une équipe de 35 commerciaux et de 4 agences régionales., équipe ADV de 7 personnes .CA + 36 % entre 2009 et 2010, Base de données 8 personnes et call center 8 personnes. ( 59 personnes directement sous ma hiérarchie)
Refonte des contrats commerciaux , diminution des charges fixes de 25 % .
Mise en place de tableaux de bords, suivis des commerciaux , challenges incitatifs.
Mise en place d’une nouvelle cellule marketing direct et de nouveaux produits permettant l’augmentation du CA (emailing/ faxing/ campagnes téléphoniques, création de sites internet ) .
Mise en place d’une plate forme centre d’appels (8 personnes) en appels sortants.
Membre du CODIR, établissement des business plan et budgets de développement ( France, Algérie et projet Tunisie).
Montage des dossiers financiers et de développement pour obtention des lignes de crédits auprès d’OSEO et des banques Françaises.
Plan de formation des personnels commerciaux sédentaires et itinérants.
Suivi d’un directeur commercial , d’un directeur des opérations et de 4 chefs d’agences.
Accompagnement des équipes commerciales sur le terrain.
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CONSULTANT PRIVE
- Conseiller
2009 - 2009
De Février 2009 à Septembre 2009 : CONSULTANT SUR LES PROJETS ACCOR/MEHRI ALGERIE
Pour le compte d’entreprises françaises intervenant en agencement des projets , ainsi que pour ACCOR dans les problématiques douanières
Négociation avec le Partenariat ACCOR / MEHRI pour les référencements des entreprises Françaises
Création des filiales pour ces mêmes entreprises
Aide à la logistique auprès d’ACCOR Algérie pour dédouanement des containers et facilitation des procédures.
Création d’un bureau technique local commun pour les entreprises françaises (mesure, reporting technique,..)
Participation aux réunions de chantier avec les différents intervenants (direction de la construction, architecte, gros œuvre et tous corps d’état)
Suivi des projets IBIS ALGER, IBIS ORAN, NOVOTEL IBIS CONSTANTINE, IBIS TLEMCEN.
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CEFRAL, GROUPE SALVEO SAS
- Directeur Exécutif
2007 - 2009
DIRECTEUR EXECUTIF CEFRAL ( Groupe SALVEO)
90 personnes CA 2 Millions €uros d’honoraires.
CA Filiale 180.000,00 €uros.
Le Groupe SALVEO offre aux PME, PMI et grands groupes français des solutions complètes et sur mesure, ponctuelles ou sur des périodes d’accompagnement plus longues, leur permettant d’aborder dans de bonnes conditions des marchés étrangers à forte croissance, d’y structurer puis d’y développer une activité commerciale ou industrielle.
Le Groupe SALVEO dont la première filiale a été crée en 1992, intervient aujourd'hui sur trois zones: les marchés de l'Est : Russie, Ukraine, Kazakhstan, Pologne, Hongrie, République Tchèque, Roumanie ; le Maghreb : Algérie, Maroc, Tunisie et en Inde.
Intégration de l’activité Algérie de LCH CONSULTANT.
Création de la filiale en Algérie, développement commercial de la structure sur le Maghreb .
Recrutements et mise en place du responsable local et des salariés (6 personnes).
Formation des commerciaux aux différents aspects des marchés du Maghreb (culturel, économique, …)
Accompagnements de différentes entreprises dans tous secteurs d’activités :
• Luxe (Editeurs de tissus, arts de la tables, cristallerie, vins)
• Hôtellerie (agenceurs, architecte d’intérieurs)
• Industrie (traitement des eaux, métallurgie, grands travaux, BTP,…)
Accompagnement d’entreprises Marocaines vers l’Arabie Saoudite en mission collective organisée avec le CMPE.
Création de 6 filiales pour nos clients en Algérie.
Membre du CODIR du Groupe SALVEO.
http://www.elwatan.com/Secteur-du-tourisme-de-luxe
http://www.algerie-dz.com/forums/archive/index.php/t-57844.html
http://le-cefral.rendez-vous-blog.com/post/4600/8640
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LCH Consultant
- Directeur général
2004 - 2007
DIRECTEUR GENERAL LCH CONSULTANT
14 personnes CA 250.000 €uros d’honoraires. CA généré pour les clients 15 M €uros.
Conseil en stratégie commerciale internationale (export), aide au développement et formation auprès d’entreprises (90 entreprises accompagnées).15 Millions d’euros de CA généré pour le compte de ces entreprises).
Ouverture du Bureau LCH Algérie en Octobre 2004 avec un effectif de 11 personnes, destiné au développement des PME/PMI françaises et européennes .
Création d’un bureau au Maroc avec 2 personnes en Octobre 2005, Tunisie en 2006.
Diagnostic export, mission de prospection, représentation commerciale, recrutement d’agents, de commerciaux locaux, de VIE, formation, coaching, création de filiale, gestion de projet industriel.
Organisation de missions de prospections commerciales, collectives ou individuelles vers le Maghreb, proche et Moyen -Orient en collaboration avec différentes CCI, salons internationaux.
Bureau de représentation d’ERAI (région Rhône-Alpes).
Création et coordination de 4 groupements de PME à l’export.
Création de Filiales pour nos clients en Algérie (10), Maroc (3) et Tunisie (2) .
Membre du comité de pilotage auprès du Ministère des PME sur le nouveau plan de développement « programme croissance PME ».
Délégué régional CGI – OSCI. Conseiller du commerce extérieur de la France.
http://actualite.el-annabi.com/article.php3?id_article=616.
http://www.africaintelligence.fr/MC-/archives/default_archives.asp?num=744&year=2006
http://www.strasbourg.cci.fr/photos/1989_teheran.pdf
http://www.depechedekabylie.com/national/5768-projets-dinvestissement-titre-cette-annee.html
http://www.international-development.fr/articles/collectif.PDF
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FAMMAB- FISCH
- Directeur commercial et Marketing
2000 - 2004
GROUPE FISCH FAMMAB - Fabricant de forets fraises et mèches. CA 15 M € .Membre du CODIR
*Depuis février 2002 :
Directeur Marketing pour l’ensemble du Groupe FISCH (Autriche 115 pers):
Après une transformation réussie sur le territoire Français de l’ensemble de la gamme pour une meilleure pénétration des marchés « négoce pro et quincaillerie », j’ai obtenu la direction marketing de l’ensemble du groupe Fisch.
*Depuis décembre 2000 :
Reprise en main complète de la filiale française (30 personnes) tant en terme commercial que marketing.
Restructuration totale et remotivation de l’équipe de vente terrain (14 commerciaux en France et 7 agents étrangers) et sédentaire.
Le CA a été doublé par rapport à mon arrivée, gestion des salons France et étranger.
Pénétration de nouveaux marchés à l’export (Afrique – Proche et Moyen Orient). A mon départ 17 % de la filiale Française.
Vainqueur du trophée de l’export 2003 ,organisé par la Chambre de Commerce et d’Industrie de Strasbourg, sur la dite zone
http://www.strasbourg.cci.fr/photos/pointeco/1484_PE_229.pdf
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ASIA Business
- Directeur commercial
1996 - 2000
Outsourcing en Asie du Sud Est
