Hervé LEMAITRE

En résumé

Entreprises

• Red Hat - Senior Business Strategist

  Puteaux 2014 - maintenant En charge dans l'équipe Ventes du positionnement stratégique de Red Hat sur les tendances récentes de l'IT que sont le Cloud (IaaS, PaaS, Business PaaS) , Cloud Apps, DevOps, BigData, IoT, Mobilité, SDN, NFV, etc ; création de messages et positionnements en alignant nos offres technologiques avec les besoins métiers des clients.
  Maîtrise de l'environnement marché et concurrentiel.
  Participation et construction aux approches verticales (assurance, banque, industrie, pharmacie ...).
  Nombreux rendez-vous et discussions niveau CxO.
  
  Relation Presse et Média, en direct ou via notre agence de presse. Représentant officiel de Red Hat. Nombreuses interventions dans des événements analystes (IDC, CIO, ...) ou événements CxO.
  Gestion conjointe avec le marketing
  - événements locaux (communautés CxO, événements Red Hat ou tiers), création de contenu
  - campagnes à l'échelle européenne (cloud, hybrid IT...)
  - relation avec le marketing produit aux US pour remonter les besoins spécifiques européeens.
  
  Membre européen du groupe interne Sales Enablement
  Membre des équipes stratégiques des BU (PM et PMM) en charge des approches transverses (Cloud, IoT, BigData, DevOps, NFV, Platform) et des approches verticales (Telco, Finance, Gouvernement).
  
  Membre du comité de direction Red Hat France, et de la stratégie à 4 ans de l'organisation.
  

• Red Hat - Manager Avant-Vente

  Puteaux 2011 - maintenant Gestion d'une équipe d'ingénieurs avant-vente hautement qualifiés, dans un contexte technique et vente rapidement évolutif. Définition des objectifs, des évolutions, des plans de dévelopements, des rémunérations, des plans de commissionnement.
  Gestion du changement d'organisation liée à la croissance de la société, et de la croissance de l'équipe (+30% par an).
  Mise en place de nouveaux métiers, profils et approches clients.
  
  Direction technique de Red Hat, interventions fréquentes niveau CxO, positionnement stratégique de Red Hat et alignement de la stratégie vente annuelle avec cette stratégie.
  
  Coordination avec les responsables ventes directes grands-comptes, SMB et indirectes, avec le directeur France, et les directeurs techniques et services Europe.

• Red Hat France - Responsable Technique Grands Comptes

  Puteaux 2006 - maintenant Responsable techniques des comptes globaux de Red Hat France
  (secteur Telco - Finance).
  - coordination technique sur les comptes à travers le monde
  - référent technique pour les technologies Red Hat
  - adoption des technologies Red Hat par toutes les structures de ces comptes
  - travail coordonné avec le responsable commercial

• Novell - Manager Avant-Vente

  2003 - 2006 Responsable Equipe Avant-Vente

• Sun Microsystems France SA - Manager Avant-Vente

  Santa Clara 1999 - 2003 Responsable équipe Avant-Vente (5-10ps) produits logiciels Sun

• Sun Microsystems France SA - Ingénieur Avant-Vente

  Santa Clara 1995 - 1999 Ingénieur Avant-Vente gamme logicielle Sun (SunOne, iPlanet)

• Sun Microsystems France SA - Ingénieur Support

  Santa Clara 1993 - 1995 Ingénieur Support L1 L2 gamme logicielle Sun

Formations

• Université Nice Sophia Antipolis

  Nice 1991 - 1992 DEA Robotique

• Cranfield University (Bedford)

  Bedford 1990 - 1991 MSc Communication Systems

• Université Compiègne (Compiegne)

  Compiegne 1986 - 1991 Mathématiques - Aide à la Conception

Réseau

• Azzedine TALEB

• Clarisse HAMEL

• Luc PIERSON

• Marc FILMON

• Martine PILLOT

• Patrice COSTE

• Patrick BAROUX

• Pauline LAMON

• Philippe DESMAISON

• Yann AUBRY