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Hervé LESPY

PARIS

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En résumé

Chef de produit et Ingénieur commercial (basé en Ile de France)

secteur agro alimentaire
environnement international
ingénieur de formation
bilingue anglais
autonome, diplomate, excellent relationnel
bonne connaissance des CRM


Mes compétences :
Agroalimentaire
Anglais
Commercial
Sécurité
Technique
Vente
Négociation
Développement commercial
Informatique

Entreprises

  • IMCD FRANCE - Chef de produit - Ingénieur Commercial

    2008 - 2016 IMCD GROUP est un distributeur international d'ingrédients pour les secteurs de l'agroalimentaire, pharmacie, cosméto, détergence, coating, ... (CA : 1.358 M€, 1500 collaborateurs dans plus de 30 pays)

    - Chef de produit France et Europe pour des commettants internationaux (émulsifiants, antioxydants, agents anti-mottants).
    Missions :
    • mise en place d’une stratégie commerciale afin augmenter la synergie entre les gammes produits et le nombre de produits achetés par clients (800 contacts),
    • soutien et formation technique des commerciaux,
    • élaboration du reporting mensuel aux fournisseurs.
    CA réalisé : 3,5 M€ +8%

    - Responsable de la commercialisation d'ingrédients et additifs agroalimentaires (ingrédients nutritionnels, épaississants, texturants, colorants, ingrédients de charge, auxiliaires technologiques,...) pour différents secteurs : boulangerie, pâtisserie, nutrition, produits salés, confiserie,...
    Missions :
    • élaboration de plans d’action pour le développement et la fidélisation des clients (environ 300 contacts),
    • conseil sur la composition des produits finis et suivi des développements R&D,
    • recherche de nouveaux clients.
    CA réalisé : 3 M€ +7%

  • SMITHS DETECTION - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2005 - 2008 SMITHS DETECTION : leader mondial du contrôle par rayons X des bagages et véhicules (CA : 620 M€, 2000 collaborateurs).

    En charge de la vente de scanners à rayons X pour le contrôle de produits agroalimentaires et industriels.

    Missions :
    • création et organisation de la division France en collaboration avec les autres divisions étrangères,
    • stratégie de recherche et développement de nouveaux clients,
    • présentation technique du matériel et tests sur sites industriels,
    • mise en place d’un nouveau SAV.

  • CHAMPAGNE MAÏS - Ingénieur commercial export

    1993 - 2005 CHAMPAGNE MAÏS : filiale de CHAMPAGNE CEREALES 1er groupe coopératif céréalier européen (CA : 1103 M€, 1500 collaborateurs).

    En charge de la commercialisation de semoules et farines de maïs (industrie des corn flakes et des snacks, brasserie) dans l'Union Européenne et les pays tiers.

    Missions :
    • mise en place d’une stratégie de développement de nouveaux marchés (Europe centrale, Moyen Orient, Caraïbes) en B to B et avec activation d’agents locaux,
    • négociation directe avec l’usine pour adapter les produits aux exigences des clients,
    • encadrement et animations de collaborateurs commerciaux,
    • maîtrise des circuits logistiques (transitaires, agents maritimes).

  • Laboratoires Cayla - Responsable commercial

    1990 - 1993 LABORATOIRES CAYLA : laboratoire de biotechnologie rattaché à l'Université de Toulouse.

    Responsable de la vente de bactéries lactiques et d'enzymes pour l'industrie laitière et les vétérinaires en France et dans l'Union Européenne.

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