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Herve LUCHESI

PARIS

En résumé

Né le 09 Avril 1965 "51Ans"
Nationalité française
Marié - 2 enfants (17 et 21 ans)

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Fidélisation client
Marketing
Management
Direction commerciale
un management
Service Component Architecture
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Négociation commerciale
Animation des ventes
Entretiens professionnels
Suivi commercial et administratif
Gestion de la relation client
Animation d'équipe
Animation de formations
Techniques de vente
Animation de réunions
Prospection de clients
Analyse des besoins
Ecoute
Analyse stratégique

Entreprises

  • INSTITUT EUROPEEN DE FORMATION - FORMATEUR / INTERVENANT

    2013 - maintenant MASTER 1
    Cours Animation de Réseaux

  • FORMATEUR CCI Mulhouse - FORMATEUR / INTERVENANT

    2012 - maintenant Formateur à la CCI Mulhouse Master 2 Ingénerie d'affaires
    "Cours de management et stratégie commerciale"

  • Ecole de management de Strasbourg EM. MASTER ECOUTE DES MARCHES - FORMATEUR

    2012 - maintenant Ecole de management de Strasbourg EM
    " cours de management commercial"

  • FORMATEUR - FORMATEUR / INTERVENANT

    2012 - maintenant FORMATEUR CCI de Mulhouse
    Cours de Style de Management "Implication et Motivation"

  • ACM VISION - FORMATEUR / INTERVENANT

    2012 - maintenant ACCOMPAGNEMENT
    COMMERCIAL
    MANAGEMENT

  • IUT Mulhouse - FORMATEUR / INTERVENANT

    2012 - maintenant IUT Cours de Négociation Vente

  • Ecole de management de Strasbourg EM - FORMATEUR / INTERVENANT

    2012 - maintenant MASTER 2 ENTREPRENEURIAT PME
    Cours de Management

  • SCA TORK - Manager , Responsable des ventes, Animateur & Développeur d'un réseau commercial

    1998 - maintenant 67118 Geispolsheim
    herve.luchesi@gmail.com
    Nord Est Marché ouate de cellulose « hors-foyer »
    06 07 29 38 07
    Société : SCA tissue « LOTUS Professional + TORK »

    Mes missions / Compétences
    * Traduire des objectifs en activité commerciale
    * Piloter la force de vente, contrôler et motiver les équipes
    * Accompagner les vendeurs en clientèle
    * Évaluer, développer leurs compétences et leurs performances
    * Exercer un management transversal, responsable et efficace
    * Développer les produits stratégiques
    * Prospecter des grandes cibles en B to B

    TIC
    Excellente connaissance et performances pratique de l'informatique ,
    (Excel, Power point, Word, Outlook)
    Utilisation régulière des sites de réseaux sociaux
    (Linked-In, Viadéo, Skype)

    Ma personnalité

    • Dynamique, Proactif, Autonome, Persuasif, Disponible
    • Travaille dans la durée, Professionnel, Persévérant
    • Compétences stratégiques et opérationnelles
    • Communicant et pédagogue
    • Orienté terrain

  • Georgia Pacific - Responsable des ventes

    Bois-Colombes 1998 - 2013 EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

    Depuis Avril 1998 CADRE
    Responsable grands comptes, Animateur et Développeur d’un réseau commercial Nord Est
    Société : Georgia Pacific France Département LOTUS Professional Hondouville

    . Marché ouate de cellulose « hors – foyer »
    · Taille du réseau : CA de 3 millions d’euros en direct + 2 millions en indirect
    Mes missions

    • Traduire des objectifs en activité commerciale
    • Piloter, contrôler et motiver
    • Accompagner les vendeurs en clientèles et réaliser des Feedbacks
    • Évaluer, développer leurs compétences et leurs performances
    • Exercer un management responsable et efficace
    • Prospecter de grandes cibles en B to B

    Mes résultats

    2011 : Développement de + 13 % sur les produits à valeur ajoutées
    2010 : Développement de + 5 % et + 11% en 2009
    · De 1996 à 1998 ANIMATEUR DES VENTES - Alsace
    Responsable d’une équipe de 4 personnes
    Société : SPCL, Groupe BERTELSMANN
    · Marché de l’édition pour le particulier
    · Recruteur, Animateur, Formateur
    · Manageur

    De 1994 à 1995 CHEF DE SECTEUR Alsace – Lorraine
    IAA, Automobile, Distribution, Agriculture,Industries diverses
    Société : ALLIBERT MANUTENTION
    · Marché de la caisse contenant plastique
    · Gestion d’un CA de 700 000 € / an
    . Prospection utilisateurs et revendeurs
    · Développement d’un portefeuille de clientèle


    De 1993 à 1899 CHEF DE SECTEUR Rhône-Alpes
    LSA, LSB, Jardineries, Coopératives
    Société : DOUILLET
    · Marché du produit de jardin
    · Prospection et gestion d’un portefeuille de clientèle

Formations

  • Université De Strasbourg

    Strasbourg 2012 - maintenant Master 2

    Lecture régulière de la presse économique, Randonnée, natation et
    tennis, Moto, Voyages à l'étranger

    INTERVENANT / Formateur
    * Master 2 EM Strasbourg - MEM (Marketing et Ecoute des Marchés)
    * Master 2 ENTREPRENEURIAT
    * Master 2 Ingénierie d'Affaires
    * Master 2 MIAM (Marketing et Innovations Alimentaire)
    * IUT de Mulhouse

  • EM Strasbourg

    Strasbourg 2007 - 2009

Réseau

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