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Hervé PICQ

PARIS

En résumé

Après plusieurs expériences dans des secteurs industriels variés, je suis actuellement en charge du développement de l'activité industrielle de Allied Reliability Group pour la moitié sud de la France. Ma sensibilité technique complète mon expérience et ma formation commerciale.

Entreprises

  • Allied Reliability Group - Business Development Manager

    2015 - maintenant Un nouveau défi : développer l'activité de fiabilité/maintenance

  • C.C. JENSEN - Directeur des Ventes

    2011 - 2015 Responsable du développement sur la moitié sud de la France/ National

    Applications : oil & gaz, wind, industry....

    - définition de la stratégie et du plan d'action national
    - développement de partenariats stratégiques (EDF/GDF Suez)
    - développement de l'activité Nucléaire et Hydro électrique
    - consolidation et développement Marine (Offshore)

  • GE WATER & PROCESS TECHNOLOGIES - SENTINEL - OEM MANAGER

    2003 - 2011 En charge des relations avec les industriels du chauffage au niveau national (ventes directes et partenariats).

    - Développement de partenariats avec des comptes internationaux (GDF Suez, Veolia, EDF, etc..)
    - Développement de nouvelles activités (Moyennes-Grosses puissances)
    - définition de la stratégie et du plan d’action national
    - coordination et supervision de la mise en œuvre des actions par l’équipe commerciale
    - coordination au niveau Européen avec les managers des autres zones (GB, Italie, Allemagne)
    - définition d’offres commerciales ou techniques originales

  • GROUPE ATLANTIC - Responsable de zone export

    La Roche-sur-Yon 1998 - 2002 Responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale en termes de C.A., volumes et marges pour l’ensemble des marques du groupe sur une zone anglophone (Moyen-Orient, Amérique du Nord, Australie, Royaume-Uni, Irlande) et francophone (Afrique, DOM-TOM). En juillet 98 responsable de l’activité Bénélux.

    - prospection et mise en place des circuits d’importation et de distribution
    - responsable d’une clientèle d’importateurs, distributeurs, grossistes et OEM.
    - négociation et stabilisation d’alliances stratégiques
    - formation et supervision des équipes de vente des agents et distributeurs
    - gestion et création des gammes de produits, définition du cahier des charges
    - définition et mise en place des actions marketing (catalogue, PLV, promotion..).
    - coordination des services du groupe (usines, recherches, marketing, etc..)
    - reporting auprès du Directeur Export et du PDG
    - C.A. personnel : ~ 6M€ / an. (progression à 2 chiffres)

  • STANLEY-IDESS SA - Responsable Grands Comptes Europe

    1992 - 1997 Prospection et développement d’affaires depuis la conception technique du produit jusqu’à la facturation.

    - chiffrage des composants et du process industriel.
    - prospection et identification des projets et des responsabilités (achats, techniques, R&D, etc..)
    - coordination entre les usines du groupe et les responsables de projets
    - participation active dans les certifications fournisseurs et ISO 9001
    - présence aux salons électronique professionnels
    - déplacements hebdomadaires en Europe et contact quotidien avec le Japon
    - C.A. personnel ~ 5M€ / an

Formations

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