Hervé PICQ

En résumé

Entreprises

• Allied Reliability Group - Business Development Manager

  2015 - maintenant Un nouveau défi : développer l'activité de fiabilité/maintenance

• C.C. JENSEN - Directeur des Ventes

  2011 - 2015 Responsable du développement sur la moitié sud de la France/ National
  
  Applications : oil & gaz, wind, industry....
  
  - définition de la stratégie et du plan d'action national
  - développement de partenariats stratégiques (EDF/GDF Suez)
  - développement de l'activité Nucléaire et Hydro électrique
  - consolidation et développement Marine (Offshore)
  

• GE WATER & PROCESS TECHNOLOGIES - SENTINEL - OEM MANAGER

  2003 - 2011 En charge des relations avec les industriels du chauffage au niveau national (ventes directes et partenariats).
  
  - Développement de partenariats avec des comptes internationaux (GDF Suez, Veolia, EDF, etc..)
  - Développement de nouvelles activités (Moyennes-Grosses puissances)
  - définition de la stratégie et du plan d’action national
  - coordination et supervision de la mise en œuvre des actions par l’équipe commerciale
  - coordination au niveau Européen avec les managers des autres zones (GB, Italie, Allemagne)
  - définition d’offres commerciales ou techniques originales

• GROUPE ATLANTIC - Responsable de zone export

  La Roche-sur-Yon 1998 - 2002 Responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale en termes de C.A., volumes et marges pour l’ensemble des marques du groupe sur une zone anglophone (Moyen-Orient, Amérique du Nord, Australie, Royaume-Uni, Irlande) et francophone (Afrique, DOM-TOM). En juillet 98 responsable de l’activité Bénélux.
  
  - prospection et mise en place des circuits d’importation et de distribution
  - responsable d’une clientèle d’importateurs, distributeurs, grossistes et OEM.
  - négociation et stabilisation d’alliances stratégiques
  - formation et supervision des équipes de vente des agents et distributeurs
  - gestion et création des gammes de produits, définition du cahier des charges
  - définition et mise en place des actions marketing (catalogue, PLV, promotion..).
  - coordination des services du groupe (usines, recherches, marketing, etc..)
  - reporting auprès du Directeur Export et du PDG
  - C.A. personnel : ~ 6M€ / an. (progression à 2 chiffres)

• STANLEY-IDESS SA - Responsable Grands Comptes Europe

  1992 - 1997 Prospection et développement d’affaires depuis la conception technique du produit jusqu’à la facturation.
  
  - chiffrage des composants et du process industriel.
  - prospection et identification des projets et des responsabilités (achats, techniques, R&D, etc..)
  - coordination entre les usines du groupe et les responsables de projets
  - participation active dans les certifications fournisseurs et ISO 9001
  - présence aux salons électronique professionnels
  - déplacements hebdomadaires en Europe et contact quotidien avec le Japon
  - C.A. personnel ~ 5M€ / an

Formations

• Université Grenoble 2 Pierre Mendès France Economie Internationale et stratégie d'acteurs

  Grenoble 2006 - 2008 Diagnostic des Firmes en Concurrence Internationale

• European Management Institute E.M.I.

  Paris 1988 - 1990 Affaires Internationales

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1985 - 1987 DEUG Economie

• Lycée Marie Curie

  Sceaux 1981 - 1985 BAC D