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Herve POINCOT

Louveciennes

En résumé

Après un DESS de Formulation chimique (Aix Marseille) durant lequel j'ai eu la chance de découvrir la formulation cosmétique lors d'un stage de 6 mois chez Simone Mahler, je me suis orienté vers ce secteur d'activité. C'est alors que j'ai intégré Ardecosm (façonnage de produits cosmétiques) en tant que Responsable de laboratoire R&D. A la suite de ce séjour de 2 années en Ardèche, mon amour pour les relations humaines m'a fait m'orienter vers un poste axé vers le commercial ou mes compétences techniques seraient un atout. Un de mes fournissseurs de l'époque (Arnaud SA) m'a donc proposé un poste de chef de produits commercial au sein du département Pharmaceutique dans lequel j'ai eu la charge pendant cinq années du Pôle formes liquides et pâteuses sur la France.
Au mois de février 2006, un challenge intéressant m'a été proposé : celui d'utiliser ma connaissance du marché pharmaceutique français afin de consolider et de développer les ventes des produits de Valois (systèmes de délivrance de doses - packaging pharmaceutique). Cette opportunité d'intégrer un groupe international m'a permis d'exprimer mes qualités d'organisation et relationnelles au sein des différents projets (français et européens) dont j'avais la charge, en contact permanent avec nos unités européennes de production...
Puis, en janvier 2009, j'ai rejoint Indigo by Valois au sein de la branche Parfumerie Cosmétique.

Une réorganisation au sein du Groupe Aptar m'a offert ily a quelques mois l'opportunité de me réorienter vers le marketing avec un nouveau poste de Chef de Produits stratégiques avec des responsabilités mondiales et multimarchés sur quelques produits de la gamme en lancement sur 2010.

Mes compétences :
Architecture
Commercial
Communication
Design
Design global
Marketing
Pharmacie

Entreprises

  • Aptar Beauty + Home

    Louveciennes maintenant
  • Laboratoires Chemineau - INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR

    2014 - maintenant
  • Aptar - STRATEGIC PRODUCT MANAGER

    Louveciennes 2012 - 2014
  • Aptar - STRATEGIC PRODUCT MANAGER

    Louveciennes 2010 - 2012 APTAR Beauty and Home - Global Market Development "Gift and Promotion"

    Missions principales :
    - Définir l'environnement produit sur les 3 lancements de mini packs cosmétiques au niveau marketing, commercial, et technique,
    - Assurer le lancement commercial et accompagner les premiers projets sur le secteur Beauty & Home,
    - Faire une étude de marché et promouvoir la gamme "integrated minipack" au sein des autres marchés d'Aptar (Pharmacie Rx, Consumer HealthCare, Food and Beverage),
    - Etre le "single point of contact" des autres services marketing pour la gamme "integrated minipack"
  • INDIGO BY VALOIS - ACCOUNT MANAGER

    Puteaux 2008 - 2010 INDIGO by VALOIS (minipackaging)

    - Gestion de contrats et comptes clés (Groupe LVMH), et recherche de partenaires remplisseurs de nos produits,
    - Support marketing et commercial des autres commerciaux pour l'expertise produit/ marché,
    - Prospection sur d'autres marchés (notamment Pharmacie - Parapharmacie)sur des applications potentielles de la gamme existante Indigo by Valois.
  • VALOIS SA - ACCOUNT MANAGER

    2006 - 2008 V A L O I S S.A. (Packaging pharmaceutique)
    Account Manager (CA2006 : 5.2 M€)

    Missions
    - Prospecter, gérer et développer le portefeuille clients
    - Gérer les contrats et cahier des charges clients existants
    - Organiser les informations et communiquer en interne
    - Mener à bien les missions de Chef de Projet


    Réalisations
    - Création d'une étude de marché complète
    - Négociation et signature de 2 cahiers des charges et d'un contrat commercial
    - Création d'une base de données clients et prospects
  • ARNAUD SA - CHEF PRODUIT

    2001 - 2006 A R N A U D S.A. (distribution de produits chimiques)
    PHARMA Business Unit – Chef de Produits (CA2004 : 2.6 M€)

    Missions
    - Mettre en place, gérer et développer la gamme produits
    - Prospecter, gérer et développer le portefeuille clients
    - Prospecter et intégrer de nouveaux fournisseurs
    - Organiser les informations et communiquer en interne et externe
    - Etablir le relationnel avec autorités de référence


    Réalisations
    - Croissance de 83% du CA et de 88% de la marge brute
    - Nouveaux clients par an : 15 (marché de 350 clients)
    - Mise en place d’outils de vente, de gestion et de partenariat
    - Communication écrite et salons professionnels (BtoB)
    - Enregistrements d’EDMF et audits fournisseurs avant intégrations
  • ARDECOSM - RESPONSABLE LABORATOIRE R&D

    1999 - 2001 A R D E C O S M (façonnage de produits cosmétiques)
    Responsable laboratoire Recherche et Développement
    - Formuler et mettre au point industriellement des produits blancs et moussants
    - Relationnel clientèle pour présentation technique des produits

    - Mise en place d’une base de données de formules
    - Renouvellement de la gamme bio du plus gros client Melvitacosm

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