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Herve POULAIN

Chessy

En résumé

Bonjour et Bienvenue,

Au cours de mes 26 années d' expériences commerciales, j'ai su évoluer d' un poste d' attaché commerciale à celui de chef de secteur vers un poste de responsable grands comptes : j' ai ainsi grandi au sein de multinationales sur des circuits GSA, CHR, GSS et grossistes .

Mon parcours professionnel me permet d' agir avec des partenaires clés sur des secteurs du Loisir, de l' Alimentaire et Cosmétique notamment .

Ma philosophie commerciale : Etre toujours le fournisseur référent en s' efforçant d' établir une relation commerciale Win-Win .

Mes compétences Clés :

☑️ Construction & Négociation des Accords nationaux ( BtoB, centrales d'achats, Retail, grossistes)
☑️ Réflexion stratégique
☑️ Analyse,construction d'offres adaptées
☑️ Developpeur de business

Mes qualités Clés :

☑️ Agile, curieux, ouvert au changement
☑️ Tourné vers l' action, force de travail
☑️ Loyauté, confiance, bonne humeur,
☑️ Solidarité, altruiste, esprit d' équipe

Pour vous convaincre, contactez moi.

Mes compétences :
Autonomie
Soif de transmission & Esprit d'équipe

Entreprises

  • Disney - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Chessy 2002 - 2016 Gestion d' un portefeuille clients nationaux GSA,GSS ( Galec,Cora,Starter,Cultura..) et Grossistes multimédia : 27 M€ soit 34% CA global
    BUSINESS DIRECT VIDEO & JEU VIDEO
    .Elaboration , suivi des accords nationaux annuels et de la rentabilité des comptes
    .Négociation, construction du CA via plans spécifiques clients
    .Coordination avec l' ensemble des services supports: logistique,comptabilité,marketing et trade marketing
    .Création d' opérations trade marketing adaptées aux structures clients

    BUSINESS INDIRECT ( Produits sous licences :Livres, Musique, Jouets,accessoires....)
    .Construction de Temps Forts Enseigne multi-catégories
    .Optimisation du Référencement en centrale supermarché sur le portefeuille de marque DISNEY,STAR WARS,MARVEL

  • BUENA VISTA HOME ENTERTAINMENT - CHEF DE SECTEUR OUEST

    1998 - 2002 : 6,5 M EUR 10 DPTS * DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENTS DE GMS ET MAGASINS SPéCIALISéS ;
    : CONQUETE CLIENT ET DéVELOPPEMENT DES GAMES JEU VIDEO
    * OPTIMISER LE CA : CRéATION D' éVèNEMENTIEL EN MAGASIN ET DéVELOPPEMENT DU MERCHANDISING ;
    * NéGOCIER LES OFFRES PROMOTIONNELLES EN PROSPECTUS RéGIONAUX ;
    * PARTICIPER AUX SALONS D' ACHATS RéGIONAUX
    * FORMER, MANAGER DES PROMOTEURS DE VENTES ;
    * RESPONSABILITé BUDGéTAIRE, SUIVI LOGISTIQUE ;
    * REPORTING, ANALYSE RéSULTATS
    MES RéSULTATS : N0 1 SUR LA CONQUêTE DE NOUVEAUX CLIENTS
    NO 1 SUR LA VEILLE CONCURRENTIELLE

  • Nestle Waters - ATTACHE COMMERCIAL

    Issy-les-Moulineaux 1989 - 1994 Developper le portefeuille Clients de GMS et magasins spécialisés
    ❖ Lancement de Disney Interactive: conquête client et développement des games jeu video
    ❖ Optimiser le CA : création d’ évènementiel en magasin et développement du merchandising
    ❖ Négocier les offres promotionnelles en prospectus régionaux
    ❖ Participer aux salons d’ achats régionaux
    ❖ Former, manager des promoteurs de ventes
    ❖ Responsabilité Budgétaire, suivi logistique
    ❖ Reporting, analyse résultats

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