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Sébastien POULAIN

Le Pallet

En résumé

Commercial dans l'âme, je possède une solide expérience en B to B auprès des secteurs de l’industrie (aéronautique, métallurgie, automobile, défense, fabricants de machines spéciales...) et du bâtiment (entreprises de gros œuvre, revendeurs et GSB). A cette expertise commerciale, viennent se greffer 15 années de management et de gestion.

Mes fils conducteurs sont depuis toujours la satisfaction clients, l’atteinte des objectifs, la culture du résultat et ce, avec l’envie permanente de relever de nouveaux challenges !

Mes compétences majeures sont les suivantes :

➢ Commercial
➢ Management
➢ Gestion
➢ Ressources Humaines

Aujourd'hui, je recherche un poste de directeur d'agence et/ou directeur commercial dans le B to B industriel ou bâtiment. Je suis disponible rapidement pour relever de nouveaux défis !

Sébastien POULAIN
sebpoulain@yahoo.fr
0662355014

Mes compétences :
Management
Stratégie commerciale
Management de transition
Direction commerciale
Gestion des ressources humaines
Gestion
Développement commercial
Management commercial
Négociation commerciale
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
SAP

Entreprises

  • Neoditech - Responsable commercial

    Le Pallet 2018 - maintenant Manager d'une équipe de 5 personnes, je participe également à l'action commerciale en m'occupant des grands comptes.
    Neoditech conçoit, fabrique et commercialise des manipulateurs techniques industriels, particulièrement adaptés aux opérations de prise, de dépose et de positionnement de pièces ou d'outils. Ces équipements ergonomiques aident à réduire les troubles musculo-squelettiques (TMS), tout en optimisant la productivité.

  • Groupe Champion Entreprises - Chef des Ventes

    2017 - 2018 Management d'une équipe commerciale de 12 personnes itinérantes et sédentaires réparties sur deux sites : définition des objectifs, accompagnement terrain, suivi et analyse des résultats, mise en place de plans d'action.

    Clients : artisans et moyens clients dans tous les métiers de l'industrie, du bâtiment et les collectivités publiques.
    Produits commercialisés : fournitures industrielles (EPI, électroportatifs, visseries et fixations, quincaillerie du bâtiment...) et produits métallurgiques (aciers, inox, aluminium, enveloppe du bâtiment...)

  • KDI groupe KLOCKNER - Manager Régional Grands Comptes

    Aubervilliers Cedex 2013 - 2017 Manager d'une équipe de 16 personnes sur le Grand Ouest (12 départements) pour un chiffre d'affaires compris entre 20 et 25 M€.

    Clients : industriels à fort potentiel
    Produits commercialisés : produits métallurgiques (aciers, inox, aluminium), fournitures associées et produits photovoltaïques (modules, onduleurs, câbles, systèmes d'intégration)

    Garant du compte de résultats auprès de la direction générale
    Membre du comité de direction régional
    Elaboration du budget en application de la politique groupe
    Détermination de la stratégie propre à l'entité
    Recrutement interne et externe, management et évaluation de l'équipe
    Analyse des résultats et mise en place des actions correctives nécessaires

    En parallèle, responsable de l'activité photovoltaïque au niveau régional :
    Chiffre d'affaires 2015 : + 292% : 2013
    Chiffre d'affaires 2014 : + 457% : 2013

    Mise en place et gestion du stock régional
    Prospection et développement du portefeuille client
    Gestion du risque client

  • KDI groupe KLOCKNER - Directeur de l'agence d'Angers et directeur commercial de Nantes

    Aubervilliers Cedex 2009 - 2013 Manager de deux équipes (16 personnes au global) évoluant sur trois départements (44, 49 et 85) pour un chiffre d'affaires global de 20 M€

    Clients : artisans, industriels et secteur bâtiment (entreprises de gros oeuvre, revendeurs et GSB)
    Produits commercialisés : produits métallurgiques (aciers, inox, aluminium, tréfilés, bacs acier...), produits béton (ronds, treillis soudés, armatures) et fournitures associées

    Garant des comptes de résultats auprès de la direction générale
    Membre du comité de direction régional
    Détermination des budgets en application de la politique groupe
    Elaboration des stratégies propres aux entités
    Contrôle des résultats puis mise en place des actions correctives nécessaires
    Pilote de la commission nationale sur la tarification - Refonte des barèmes de vente
    Responsable de la qualité au niveau des process commerciaux dans le cadre de la certification ISO

  • KDI groupe KLOCKNER - Directeur d'agence d'Angers

    Aubervilliers Cedex 2007 - 2009 Manager d'une équipe de quatre personnes sur le département 49 pour un chiffre d'affaires de 6 M€

    Clients : artisans, industriels et bâtiment (entreprise de gros oeuvre, revendeurs et GSB)
    Produits : produits métallurgiques (aciers, inox, aluminium, produits béton) et fournitures associées

    Développement du portefeuille clients (50 ouvertures de compte dès la première année) afin de compenser la perte du plus gros client de l'agence (15% du CA et de la marge brute)
    Formateur groupe pour les nouveaux commerciaux sédentaires et itinérants

  • KDI groupe KLOCKNER - Commercial itinérant pour les agences de Nantes (1 an) puis Angers (2 ans)

    Aubervilliers Cedex 2004 - 2006 Suivi d'une clientèle d(industriels (serruriers, carrossiers, constructeurs métalliques...) ainsi qu'une clientèle de professionnels du bâtiment
    Mise en place et suivi des accords cadres au niveau des GSB et revendeurs

    Clients : Industriels et bâtiment (entreprises de gros oeuvre, revendeurs et GSB)
    Produits : produits métallurgiques (aciers, inox, aluminium, produits béton) et fournitures associées

  • KDI groupe KLOCKNER - Commercial sédentaire

    Aubervilliers Cedex 1996 - 2003 Développement d'un portefeuille clients d'industriels sur le sud de la Loire Atlantique et la Vendée.
    Chiffrage des demandes de prix, relances, prises de commandes, prospection téléphonique et participation aux opérations "coup de poing" sur la fourniture industrielle

  • Carrefour - Caissier puis chef de rayon adjoint

    Massy 1993 - 1996 Caissier dans le cadre d'un contrat étudiant puis chef de rayon adjoint (1ère expérience de management) sur les rayons liquides et produits frais.

    Entretiens fournisseurs
    Sélection des produits complémentaires
    Analyse marketing puis réimplantation des deux rayons

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