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Hervé POUPON

MARSEILLE

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En résumé

INGENIEUR COMMERCIAL / B TO B / SECTEUR PRODUITS CULTURELS

Mes compétences :
Art
Commercial
Grands comptes
Musique
Responsable grands comptes
Video

Entreprises

  • Editions LAROUSSE - Responsable Grands Comptes

    2007 - maintenant Missions:

    - coordination et encadrement de 10 chefs de secteurs
    - suivi et gestion des grands comptes du réseau hypermarché (Auchan, Carrefour, Galec, Casino et Cora) sous la direction du Directeur des ventes hypermarché pour une centralisation à 51% du CA Global :
    18 MK€ de CA en 2008 / 19 MK€ en 2009 / 21 MK€ en 2010 / 22MK€ en 2011.
    - référencement des nouveautés et des opérations commerciales pour les catalogues éditoriaux Larousse, Hachette éducation, Milan, Harraps et de ses diffusés.
    - négociations des contrats cadres annuels, montage d’opérations spécifiques enseignes en lien avec la direction marketing et suivis des budgets catalogues.

    - résultats :
    Atterrissage décembre 2011/ à+4,55% vs N-1 avec 22.694.636€
    Atterrissage décembre 2010/ à +11,47% sur le réseau et + 12,30% chez CARREFOUR, +7,72% chez Auchan
    Atterrissage décembre 2009/ à +2,2% sur le réseau et +8,22% chez Auchan et +12,52% chez Casino et +7,56% chez Galec sur un marché en souffrance

  • HACHETTE EDUCATION - CHEF DE SECTEUR

    2005 - 2007 MISSIONS:

    -suivi et développement d'un portefeuille de 90 clients spécialisés sur le quart ouest de la France
    - distribution du catalogue HACHETTE EDUCATION: parascolaire, pédagogie et supérieur.
    -suivi des opérations, remontée d'inormations à mon chef des ventes, régularisation des litiges clients

  • WARNER HOME VIDEO - CHEF DE SECTEUR

    Neuilly sur Seine 2004 - 2005 Missions:
    - suivi et développement d'un portefeuille de 40 clients spécialisés sur Paris (GMS et GSS)
    - distribution du catalogue vidéo Warner Home Vidéo, M6, MK2 et France télévision.
    - suivi des mises en place des produits, remontées d'informations à mon chef des ventes et régularisation des litiges clients.

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