Hervé POUPON

En résumé

Entreprises

• Editions LAROUSSE - Responsable Grands Comptes

  2007 - maintenant Missions:
  
  - coordination et encadrement de 10 chefs de secteurs
  - suivi et gestion des grands comptes du réseau hypermarché (Auchan, Carrefour, Galec, Casino et Cora) sous la direction du Directeur des ventes hypermarché pour une centralisation à 51% du CA Global :
  18 MK€ de CA en 2008 / 19 MK€ en 2009 / 21 MK€ en 2010 / 22MK€ en 2011.
  - référencement des nouveautés et des opérations commerciales pour les catalogues éditoriaux Larousse, Hachette éducation, Milan, Harraps et de ses diffusés.
  - négociations des contrats cadres annuels, montage d’opérations spécifiques enseignes en lien avec la direction marketing et suivis des budgets catalogues.
  
  - résultats :
  Atterrissage décembre 2011/ à+4,55% vs N-1 avec 22.694.636€
  Atterrissage décembre 2010/ à +11,47% sur le réseau et + 12,30% chez CARREFOUR, +7,72% chez Auchan
  Atterrissage décembre 2009/ à +2,2% sur le réseau et +8,22% chez Auchan et +12,52% chez Casino et +7,56% chez Galec sur un marché en souffrance
  

• HACHETTE EDUCATION - CHEF DE SECTEUR

  2005 - 2007 MISSIONS:
  
  -suivi et développement d'un portefeuille de 90 clients spécialisés sur le quart ouest de la France
  - distribution du catalogue HACHETTE EDUCATION: parascolaire, pédagogie et supérieur.
  -suivi des opérations, remontée d'inormations à mon chef des ventes, régularisation des litiges clients

• WARNER HOME VIDEO - CHEF DE SECTEUR

  Neuilly sur Seine 2004 - 2005 Missions:
  - suivi et développement d'un portefeuille de 40 clients spécialisés sur Paris (GMS et GSS)
  - distribution du catalogue vidéo Warner Home Vidéo, M6, MK2 et France télévision.
  - suivi des mises en place des produits, remontées d'informations à mon chef des ventes et régularisation des litiges clients.

Formations

Réseau

• Agnès RENAUT

• Amandine VERDOL

• Antoine CARON

• Christine DAUPHANT

• Grégoire LANSSADE

• Guillaume COLLINEAU DE MEEZEMAKER

• Marion RICHAUD-VILLAIN

• Martin PFEFFER

• Séverine CHAMPION

• Wilfried PROUIN