INGENIEUR COMMERCIAL / B TO B / SECTEUR PRODUITS CULTURELS
Mes compétences :
Art
Commercial
Grands comptes
Musique
Responsable grands comptes
Video
Entreprises
Editions LAROUSSE
- Responsable Grands Comptes
2007 - maintenantMissions:
- coordination et encadrement de 10 chefs de secteurs
- suivi et gestion des grands comptes du réseau hypermarché (Auchan, Carrefour, Galec, Casino et Cora) sous la direction du Directeur des ventes hypermarché pour une centralisation à 51% du CA Global :
18 MK€ de CA en 2008 / 19 MK€ en 2009 / 21 MK€ en 2010 / 22MK€ en 2011.
- référencement des nouveautés et des opérations commerciales pour les catalogues éditoriaux Larousse, Hachette éducation, Milan, Harraps et de ses diffusés.
- négociations des contrats cadres annuels, montage d’opérations spécifiques enseignes en lien avec la direction marketing et suivis des budgets catalogues.
- résultats :
Atterrissage décembre 2011/ à+4,55% vs N-1 avec 22.694.636€
Atterrissage décembre 2010/ à +11,47% sur le réseau et + 12,30% chez CARREFOUR, +7,72% chez Auchan
Atterrissage décembre 2009/ à +2,2% sur le réseau et +8,22% chez Auchan et +12,52% chez Casino et +7,56% chez Galec sur un marché en souffrance
HACHETTE EDUCATION
- CHEF DE SECTEUR
2005 - 2007MISSIONS:
-suivi et développement d'un portefeuille de 90 clients spécialisés sur le quart ouest de la France
- distribution du catalogue HACHETTE EDUCATION: parascolaire, pédagogie et supérieur.
-suivi des opérations, remontée d'inormations à mon chef des ventes, régularisation des litiges clients
WARNER HOME VIDEO
- CHEF DE SECTEUR
Neuilly sur Seine2004 - 2005Missions:
- suivi et développement d'un portefeuille de 40 clients spécialisés sur Paris (GMS et GSS)
- distribution du catalogue vidéo Warner Home Vidéo, M6, MK2 et France télévision.
- suivi des mises en place des produits, remontées d'informations à mon chef des ventes et régularisation des litiges clients.
