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Ovh
- Key Partner Account Manager
Roubaix
2018 - 2018
Responsable Channel et développement (Iaas, Paas...)
Msp / Isv / Si / Vars, Corporate Vars, Grossistes, End users
Cloud, stockage, sécurité, réseaux, solutions logicielles,....
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VP Clone / Data Clone / Matrix Appliances
- Responsable Commercial France
2014 - 2014
Développement des ventes d’appliances et logiciels de backup et restaurations des données et systèmes informatiques.
Solutions Disk to Disk to Disk.
Solutions Disk to Disk to Cloud.
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EMC
- Account Manager
Bezons
2013 - 2013
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TLM Com.
- Business Development Manager Channel
Noisy le Grand CEDEX
2013 - 2013
► Éditeur de solutions logicielles
► Environnement: Cisco, Alacatel, Aastra, Avaya, Nextira One, OBS, Ineo Com, Spie ...
► Stratégie et développement des ventes B2B via les grossistes, vars/intégrateurs, revendeurs
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Consulting.
- Consultant : stratégie et développement channel
2012 - 2012
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Doro AB.
- International VoIP Key Account Manager
2008 - 2011
► Responsable Commercial International VoIP et channel professionnel
DORO(ex Matra) (Société Suédoise)
► Développement des ventes indirectes de terminaux VoIP en France et en Europe. (+18%)
► Ouverture du channel IT pour les produits IP et professionnels
► Référencement auprès d’opérateurs et acteurs du monde VoIP
► Gestion et développement du channel Professionnel via les grossistes en téléphonie français et opérateurs (Orange(France Telecoms), B3G…)
► Management de la marque POLYCOM. (Ventes,Achats,Marketing)
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SYNERWAY (Éditeur et constructeur d'appliances de sauvegarde informatique)
- Channel Manager France
2007 - 2008
► Suivi et développement du programme revendeurs ( Corporate vars, vars intégrateurs et grossiste ).
► Référencement et développement de comptes
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IMATION ( ex 3M )
- Responsable Commercial Comptes Clés (KAM)
2001 - 2007
Marques : Exabyte, Ibm, Imation, Hp Optical, Memorex, Sun Storagetek; TDK
Constructeur américain de produits et solutions de stockage informatique
► Définition, suivi et signature des différents objectifs, contrats de distribution, plans de merchandising, référencements produits, suivi des stocks, formation des forces de ventes (marché, produit, cibles prioritaires…), création des plannings promotionnels, suivi des bids, revues de comptes, remontées des informations de concurrence……
► 2006/07 Création, développement et suivi du programme Storage & Corporate Vars
► 2001/07 Développement du courant d’affaires, suivi, animation et motivation de trois cibles :
► Cible principale : Partenaires grossistes et revendeurs directs ( Distrilogie, Esi, Etc/Scc, Europa, Inmac, Majuscule, Métrologie, Pact Informatique, TechData, UFP … )
► Revendeurs ( Arès, Computacenter, Econocom-Infopoint, Mti, Histor et 60 revendeurs) via les partenaires grossistes ( Dexxon, Ingram ,Isa France, Tech Data, UFP…)
► End-users, grands comptes en liaison avec la distribution : directions informatiques et achats (Axa, Total, Ina, Cegetel, CIC Crédit Mutuel, Esso, Générale des eaux, L’Oréal, PMU, Renault, Ugap …)
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F.D.I. sa (Française de Distribution Informatique)
- Directeur Commercial et Marketing France
1994 - 2000
Marques : Dicota, Logidisk, Ergoview, Kota, Axon, Viguard
► Recrutement de plus de 700 clients distributeurs
► Négociation des achats et des contrats de distribution exclusive pour la France
► Achats et suivi des approvisionnements aux États Unis, Irlande, Allemagne
► Fabrication de la gamme des produits Logidisk
► Élaboration et mise en place de la stratégie commerciale et marketing
► Lancement et développement de gammes de produits informatiques au travers
des différents circuits indirects de la distribution informatiques
► Implantation des marques : DICOTA :solutions informatiques mobiles et bagages de
transport (3ième place du marché Français) / Logidisk : accessoires (partout en France et en
Europe) / Ergoview : filtres écrans (3ième place du marché français)
► Clients :OEM, grossistes, distributeurs/revendeurs français et européens, circuits de
distribution informatique, papeterie, et grand public (Apple, Ares, Armor, Canon France,
Compaq, Computacenter, GE Ista, Toshiba, Ufp, Ugap, Valrex (Acco).… )
De 0 à 5 millions en 6 ans
