Paris2007 - 2009Lancement d’une nouvelle entité en France. Elaboration et suivi d’une nouvelle politique marketing et commerciale. Conception et suivi des plans de lancement produits et des plans d’actions nationaux et régionaux. Construction des plans media & hors media.
Organisation et animation des comités de développement marketing en présence des services Technique, Industriel, Logistique et Commercial. Membre du comité opérationnel.
Relation avec l’équipe de vente: accompagnement lors des référencements de nouveaux produits, création d’argumentaires produits, d’opérations d’animation des ventes, d’outils d’aide à la vente.
Elaboration et suivi du budget marketing. Encadrement de 6 personnes.
TOUPRET SA
- Responsable comptes clés B to B France
2005 - 2007Négociation auprès des centrales nationales : accords commerciaux annuels, des référencements des gammes de produits, définition du planning promotionnel. Gestion des budgets par enseigne et par opération.
Mise en œuvre de la politique commerciale au travers du développement de la marque propre et de l’offre MDD (merchandising, promotions, category management et positionnement prix).
TOUPRET SA
- Chef de Marché B to B Europe
2000 - 2005Développement de la politique de différenciation sur la marque propre : définition du positionnement des nouvelles gammes de produits, «nettoyage» du portefeuille, réorientation des gammes de préparation des fonds et de décoration, étude de diversification produit/distribution.
Développement du portefeuille d’activités : lancement de nouveaux produits, mise en place d’actions marketing (promotion, trade, publicité, RP, salons, marketing direct, refonte complète des packagings et de la charte graphique, mise en place de partenariats industriels).
Responsable du compte d’exploitation de la marque sur le circuit B to B : construction du budget, suivi de l’évolution de la profitabilité par produit, analyse des résultats par action.
Relation avec l’équipe de vente : création de comparatifs produits, réalisation d’argumentaires, d’opérations de challenge des ventes, d’outils d’aide à la vente.
VELUX France
- Prescripteur National
Morangis1999 - 2000Mettre en place les accords cadres auprès des maîtres d’ouvrages nationaux, architectes et bureaux d’études
VELUX France
- Chef de secteur
Morangis1997 - 1999Assurer l’implantation des produits auprès de la distribution professionnelle et des GSB, assurer le suivi des centrales de référencement et la promotion des solutions Velux auprès des entreprises de couverture, prescripteurs et maîtres d’ouvrage
