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Houssem TAOUAI

PARIS

En résumé

Développement des solutions chimiques Intace en Europe. Développement de différents segments de marché mondialement.
management: équipe commerciale, agent et distributeurs
management de projets techniques: développement en association avec les clients

Mes compétences :
Technique
Gestion de projet
Négociation commerciale
Vente
Time management
Lean6Sigma
Minitab
Microsoft Project
Matlab
HTML
C++
Account Management
Visual Basic
Webmarketing

Entreprises

  • INTACE - Business and market developpment manager

    2015 - maintenant

  • Buckman - Responsable Grands comptes

    2012 - 2015 Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l'industrie

    Responsable Grand Compte

    Gestion du Grand compte SCA : Leader mondial des produits hygiéniques et forestiers (client SCA France : 4 usines ; 4,5
    M EUR annuel)



    * Négociation commerciale et intelligence économique (réalisation des cartographies et négociation de prix).

    * Management du portefeuille client (gestion des commandes, des paiements et du suivi)

    * Prospection commercial : prospection téléphonique, mailing, réunions clients

    * Identification des besoins clients « gapping », analyse et compréhension

    * Reporting de l'activité et participation aux réunions commerciales

    * Réponse aux appels d'offre

    * Management de projets : maîtrise des « Gantt Chart » et management des ressources humaines et financières

    * Gestion de l'estimation et du suivi budgétaire

    * Aide au recrutement « profile ingénieur technico-commercial »

    * Analyse marketing et stratégie du marché : 5 forces de Porter, analyse Pestel, analyse SWOT, Mix marketing
    (développement des stratégies pull et stratégies push)

  • Buckman - Account manager

    2009 - 2012 Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l’industrie

    Responsable client « account manager »

    Gestion d’un portefeuille client de 2,5 M€ (4 clients industriels : Georgia Pacific, DS Smith, Sofidel, Isover)

     Réalisation des appels d’offre (sous-traitance d’activité)

     Réponse aux appels d’offre des clients

    - Etude de faisabilité : établissement des plans d’évaluation

    - Réalisation et proposition de l’offre financière

    - Participation au POC « proof of concept »

    - Calcul du potentiel gain et du ROI (retrun on investment)

     Démarche commerciale de nouveaux clients

    - Etablissement d’une « target focus list » en concordance avec la stratégie de l’entreprise

    - Etablissement d’un premier contact avec le client en utilisant une « capability persentation »

     Utilisation de la perception de la valeur « value perception » comme stratégie de fidélisation

     Animation et participation aux conférences téléphoniques et réunions commerciales


  • Buckman - Responsable clients

    2009 - 2012 Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l'industrie

    Responsable client « account manager »

    Gestion d'un portefeuille client de 2,5 M EUR (4 clients industriels : Georgia Pacific, DS Smith, Sofidel, Isover)

    * Réalisation des appels d'offre (sous-traitance d'activité)

    * Réponse aux appels d'offre des clients

    - Etude de faisabilité : établissement des plans d'évaluation

    - Réalisation et proposition de l'offre financière

    - Participation au POC « proof of concept »

    - Calcul du potentiel gain et du ROI (retrun on investment)

    * Démarche commerciale de nouveaux clients

    - Etablissement d'une « target focus list » en concordance avec la stratégie de l'entreprise

    - Etablissement d'un premier contact avec le client en utilisant une « capability persentation »

    * Utilisation de la perception de la valeur « value perception » comme stratégie de fidélisation

    * Animation et participation aux conférences téléphoniques et réunions commerciales

  • Buckman - Représentant commercial

    2007 - 2009 Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l'industrie

    Commercial pour l'industrie papetière : Nord Est de la France

    Clients: Novatissue (Lucart), Grégoire, Clairefontaine, Docelles (upm-Kymmene), Papeterie de Souche, Papeterie du
    Doubs (Otor).

    * Suivi et développement du portefeuille clients (100K EUR en 2008 à 500K EUR en 2009)

    * Innovation et essais de nouvelles technologies

    * Animation et participation à des ateliers de travail

    * Participation à des projets à envergure nationale et internationale

    * Prospection de nouveaux clients dans la zone Nord Est, aide à la prospection en France

    * Prospection de nouveaux clients dans des nouvelles régions : Afrique du Nord (Maroc et Tunisie)

  • Fibria - Project Manger

    São Paulo 2007 - 2007 FIBRA : Jacarei Brésil (Leader mondial dans la production de la pâte de papier à base d'eucalyptus)

    Project Manger (stage de fin d'étude)

    * Mise en place de projet de développement durable permettant une économie d'énergie et une réduction des
    couts

    * Suivi de projet technique et étude de faisabilité

    * Recherche de la rentabilité commerciale du projet technique « veille technologique »

    * Passage d'un projet de recherche à un essai industriel pilote

    * Planification du passage d'un essai industriel pilote à une application industrielle rentable

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