Informa Group
- Responsable Commerciale et Marketing
2009 - 2016
Responsable Commercial et Marketing – Informa Beauty Group, Paris / Lyon
Organisateur de salons, de business meeting et de congrès internationaux
Gestion de projet / Développement commercial – vente et promotion auprès des professionnels des secteurs : cosmétique, pharma, spa, santé et hôtellerie en Europe, Asie, Moyen Orient, Afrique du Nord, Amérique
• Elaboration du plan marketing, stratégie commerciale et la prévision des ventes (concept, cible, prix, plan d’action, budget, P&L, bilan commercial, etc.) – 1,3M€
• Lancement de 5 nouveaux projets et suivi des résultats en termes de ventes, de taux de renouvellement et de retour sur investissement (57% de marge opérationnelle, +30% d’augmentation du CA en 3 ans)
• Organisation de 21 business meeting, 9 salons et un congrès
• Développement et gestion d’un portefeuille clients (phoning, rdv clients, visite de salons)=400K€/an, 30%/70%=fidélisation/prospection,70% de clients internationaux)
• Prospection de nouveaux réseaux de distribution : distributeurs, importateurs, magasins retail, GMS, grands magasins, parfumeries, salons de beauté, spa, groupes hôteliers, pharmacies
• Négociation et achat auprès des prestataires
• Coordination des équipes opérationnelles (internes ou prestataires)
• Coordination de 14 agents internationaux (Chine, Thaïlande, Italie, Espagne, Allemagne, Corée du nord, Japon, Australie, Malaisie, Bulgarie)
• Recrutement & Formation
Chargée de Marketing Opérationnel – ITEC France (aujourd’hui Informa Group)
• Mise en place de nouveau système d’information pour la gestion de la relation client
• Benchmarking : étude de marché, brand positioning (tendances de la distribution sélective, mass, pharma, parapharma, spa, hotels et instituts de beauté)
• Gestion et conception de la promotion (réseaux sociaux, site web, blog, brochure, e-mailing, e-newsletter, etc.)
• E-marketing : création et développement de site web
• Animation de site web et blog
• Mise en place et suivi de partenariats presse
• Organisation de conférences presse et réunions clients
• Recrutement & Formation de 30 stagiaires
Assistante commerciale – Promeeting
Agent pour des salons basé à Dubai – représentant des pavillons francais et belges de : Arab Health, Iccam, Hospital Build, Pabme & Pharma, Sight, Medlab, Hotel Show, Gulfood
• Achat et négociation de cout et d’emplacement auprès de l’organisateur
• Vente auprès des fabricants français et belges afin de remplir les 2 pavillons (plus de 1500m2)
• Coordination des pavillons et des aides gouvernementalles avec Ubifrance, Awex, FIT, Brussels Invest & Export
