Hubert DE GASQUET

En résumé

Entreprises

• STRADAL - Groupe CRH - Chef des Ventes Région Est & Export Manager

  2013 - maintenant Gérer et développer équipe commerciale (hiérarchique 4 + fonctionnel 4)
  Décliner la stratégie nationale, pilotage commercial régional (P&L régional)
  Recentrer l'action vers les intérêts stratégiques de l'entreprise auprès des réseaux B2B
  Résultat : 4% au-dessus de la performance du marché (en recul)

• STRADAL - Groupe CRH - Chef des Ventes & Export Manager

  2011 - maintenant

• STRADAL - Groupe CRH - Chef des Ventes Lorraine - Bourgogne & Export Manager

  2011 - 2013 « Apprendre » le business France, prendre en main l'équipe commerciale itinérante (2)
  Développer les compétences commerciales et techniques des équipes
  Suivre, analyser et réorienter les ventes
  Résultat : +12% vs N-1, sur un marché TP atone

• STRADAL - Groupe CRH - Export Manager

  2008 - maintenant

• STRADAL - Groupe CRH - Export Manager

  2008 - 2008 Pilotage activité commerciale export (1 commerciale sédentaire + réseau agents / importateurs)
  Définir la politique commerciale / marketing export (partenariats, géographie),
  Etudier et faire avancer les synergies commerciales du groupe en Europe.
  Résultat : +9% / an.
  
  TERREAL, Paris Industrie de la terre cuite, CA 430 M EUR , effectif 2.500 personnes

• Terreal - Responsable de Zone Export

  Suresnes 2005 - 2008 Terre cuite (Proche & Moyen Orient, Europe de l'Est, Afrique)
  Renforcer / créer les partenariats de distribution (B2B) / Développer la prescription
  Recruter et former 1 commerciale itinérante Europe de l'Est.
  Démarrage du marché russe, développement MEA
  Résultat : +8% / an.
  
  Groupe SFA, Paris Industrie sanitaire, CA 250 M EUR , effectif 800 personnes

• TERREAL - Responsable de Zone Export PMO, PECO

  Suresnes 2005 - 2008

• Groupe SFA - Chef de Zone Export

  2000 - 2005 Analyser les marchés du sanitaire, animer et développer le portefeuille existant, prospecter,
  Management commercial filiale suédoise (4 personnes), P&L,
  Etude d'implantation en propre, en Grèce.
  Résultat : +19% / an.

• SFA - Chef de Zone Export Scandinavie, Bassin Méditerranéen

  2000 - 2005

• Groupe SFA - Attaché commercial

  1997 - 2000 Commercialisation B2B - B2B2C - B2C ,

• Mersen - Assistant marketing

  Courbevoie 1994 - 1994 Le Carbone K.K., Tokyo : Assistant marketing (mission ponctuelle)
  ) Etudier le marché des joints d'étanchéité à application industrielle,

• Continentale Nutrition - Analyste

  Boulogne-sur-Mer 1994 - 1994 Etude de marchémarché (mission ponctuelle)
  ) Etudier le marché US du « petfood », spécialistes et généralistes.
  Sélection de distributeurs potentiels.

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1991 - 1995 Commerce International & Marketing
  
  Cycle Multi Paris, NY, Tokyo

• ISG

  Paris 1991 - 1995 Diplômé Groupe
  
  Cursus multinational (France - USA - Asie)

• Académie De Metz

  Metz 1990 - 1991 Baccalaureate Degree
  
  Baccalauréat B - série Eco

Réseau

• Baudouin DELESCLUSE

• Bruno SCUDELLER

• Celine ROSÉ

• Claire LEHMANN

• François VIGNALOU

• Isabelle GILLET

• Marc DIVRY

• Mélanie PARISOT

• Régis DE CACQUERAY

• Thierry MAHÉ