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GROUPE H. MOUNIER - COGNACS HARDY & POLIGNAC
- Directeur Commercial Groupe
2015 - maintenant
Responsable de la stratégie commerciale groupe, du développement des marques et ventes à l'international et supervision des départements marketing et développement.
Management d'une équipe de 30 personnes, chiffre d'affaires global de 26 Mio€.
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HARDY COGNAC (Groupe UNICOOP)
- Asia Pacific Export Manager
2012 - 2015
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Lejay Lagoute SAS (Groupes Suntory et Henriot)
- Directeur Export
2007 - 2011
MARQUES LEJAY (crèmes & liqueurs de fruits) et KIR ROYAL (cocktail prêt à boire)
* DE MAI 2009 A MARS 2011 : DIRECTION DU SERVICE EXPORT
- Stratégie commerciale (marchés d'investissement et/ou pépinière),
- Construction et suivi budgétaire. Reporting à la DG,
- Gestion Equipe de 4 personnes (1 Area Manager Europe, 3 Assistantes),
- Responsabilité directe des marchés hors Europe (Chine, Japon, Asie du Sud Est, Australie, Amérique du Nord, Caraïbes, Mexique, Brésil).
* D'AVRIL 2007 A MAI 2009 : RESPONSABLE DEVELOPPEMENT GRAND EXPORT
- Responsable ouverture/développement de nouveaux marchés (Asie/Pacifique).
- Plan de développement sur la Chine.
- Réorganisation distribution au Canada (Québec, Ontario, Alberta).
- Etude (toujours en cours) du lancement de Kir Royal aux Etats Unis.
- Etudes de marchés pour ouverture à moyen terme (Emirats, Brésil, Duty Free).
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Création et développement d'une P.M.E.
- Conseil en développement commercial à l'international
1999 - 2006
* DE MAI 2001 A JANVIER 2007 : CONSULTANT INDEPENDANT
- Conseil en développement commercial dans le secteur agroalimentaire,
- Zone géographique couverte : Chine et Europe Centrale,
- Interventions pour entreprises cherchant à exporter ou s'implanter (filiale, franchise),
- Recherche de distributeurs, investisseurs, élaboration de dossiers projets.
* DE DECEMBRE 1998 A AVRIL 2001 : INTERVENTIONS EN ENTREPRISE
1. Avril 2000 à avril 2001 : Vignoble d'Anjou, vins moelleux prestigieux.
- Organisation commerciale et marketing au grand export,
- Encadrement de l'équipe commerciale et administration des ventes (5 pers.),
- Accompagnement commerciaux sur le terrain (USA, Japon, H.Kong, Singapour),
- Responsabilité directe du marché chinois (participation Vinexpo Tokyo).
2. Décembre 1998 à février 2000 : Agence Witness à Neuilly (92).
- Activité : promotion et création d'objets publicitaires et offres on-pack,
- Principalement pour le secteur des Vins & Spiritueux,
- Participation à un dossier d'implantation de filiale en Pologne,
- Développement des approvisionnements en Chine.
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Groupe Rémy Cointreau
- Area Manager Europe Centrale/Est & Scandinavie
1994 - 1998
* D'OCTOBRE 1994 A SEPTEMBRE 1998 : RATTACHE AU D.G. DE COINTREAU SA
- Coordination des opérations de distribution et implantation des marques entre Directions Générale et Marketing à Paris d'une part, Directions de filiales et Partenaires de distribution d'autre part,
- Pilotage des plans commerciaux et marketing avec filiales ou distributeurs,
- Rôle de soutien commercial et trade marketing,
- Animation des équipes de vente sur le terrain,
- Coordination logistique et administration des ventes,
- Validation de la mise aux normes des produits, packagings et supports promotionnels en fonction des réglementations locales.
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Groupe Kraft Foods France
- Responsable de Zone Export & Développement Intercompagnie
1988 - 1994
DIVISION CONFISERIE, CHOCOLAT & CAFE
* DE MAI 1993 A SEPTEMBRE 1994 : COORDINATEUR & DEVELOPPEUR INTER COMPAGNIE
- Dans le cadre d'un investissement du Groupe en vue du développement de la catégorie confiserie de sucre en Europe Centrale/Est et Chine,
- Transfert de savoir-faire aux filiales en cours d'implantation,
- Suivi et formation des équipes commerciales,
- Participation à l'élaboration du mix par marché,
- Mise en place d'une organisation logistique,
- Participation à la mise en activité d'une usine (Hollywood chewing-gum) à Cieszyn, sud Pologne.
* DE FEVRIER 1991 A AVRIL 1993 : RESPONSABLE DE ZONE EXPORT
- Zone géographique couverte : Europe Centrale/Est, Scandinavie, UK, Irlande,
- Missions sur la Chine, le Maroc, la Côte d'Ivoire,
- Suivi/développement des affaires existantes et implantation de nouvelles marques sur les marchés "établis",
- Etude et ouverture de nouveaux marchés : Pologne, République Tchèque, Russie, Pays Baltes,
- Recherche d'importateurs et mise en activité de réseaux de distribution fiables.
* DE JUILLET 1988 A JANVIER 1991 : CHEF DE SECTEUR GRANDE DISTRIBUTION (Quimper)
- Responsabilité simultanée de 3 secteurs bretons, puis du secteur stratégique des Pays de Loire,
- Participation à l'intégration et formation de 5 nouveaux responsables de secteur.
