Paris2007 - maintenantExternaliser le développement de la refonte d’un progiciel immobilier sur Madrid (13 000 j/h, budget de 7 M d’€)
Mission : Définir les acteurs, les tâches, les responsabilités, planifier la montée en charge,
Organiser le transfert de compétence entre les acteurs français et espagnols,
Gérer le projet (ressources humaines, budget, production, planning…).
Résultats : En 7 mois : 20 personnes opérationnelles sur Madrid, 700 jours de formation et d’apprentissage, 2 500 jours de production.
Sopra Group
- Responsable Commercial / Directeur de marché
Paris2005 - 2006Dynamiser le commerce ingénierie et développer le marché des PME pour l’agence PACA (Aix-en-Provence)
Mission : Développer le commerce de prestations d’ingénierie ou la vente de projet sur des comptes ouverts ou en prospectant de nouveaux comptes.
Résultats : CA 3,3M€ dont la refonte de la gestion financière avec Oracle Application du Port Autonome de Marseille (projet d’1 M€ ).
Sopra Group
- Directeur de marché
Paris2003 - 2005Mission : Développer l’activité sur un grand compte client, suivre les collaborateurs en poste,
Prospecter de nouveaux comptes, piloter les réponses à appel d’offres,
Gérer les ressources humaines (50 collaborateurs), recruter,
préparer et suivre les budgets.
Résultats : CA du grand compte bancaire ~ 2M€/an
Ouverture de 6 nouveaux comptes dont EDF et Adecco...
Sopra Group
- Responsable commercial
Paris1997 - 2002jan 01-déc 02 Responsable Commercial : Coordonner l’activité commerciale de 2 progiciels de gestion immobilière
Mission : Réorganiser l’activité commerciale après le rachat d’un concurrent,
Recruter un commercial, Piloter 3 commerciaux,
Prospecter pour la vente de licences, de prestations et de matériel.
Résultats : 2 M€ de licences, 10 nouveaux comptes.
Oct 99-déc 00 Ingénieur Commercial : Créer et développer l’activité commerciale sur le parc client
Mission : Identifier les potentiels commerciaux (domaines porteurs, coût des développements),
Formaliser les outils commerciaux (base de données clients),
Définir le soutien marketing (catalogue de modules, plan marketing…),
Dynamiser les ventes (prospection, démonstration, show,…),
Piloter l’activité.
Résultats : CA de vente de licences sur le parc + 70 %.
Oct 97-Sept 99 Ingénieur Commercial : Ouvrir de nouveaux comptes de PME privée et publique.
Mission : Prospecter pour la vente de licences, de prestations et de matériel,
Résultats : 3 nouveaux comptes.
Sopra Group
- Consultant / Chef de projet R & D
Paris1991 - 1997Déc 96-Sept 97 Chef de projet en ingénierie auprès des Hospices Civiles de Lyon.
Oct 96-Nov 96 Chef de projet pour la réalisation de nouvelles fonctionnalités d’un progiciel.
Fév 96-Sept 96 Consultant fonctionnel (paramétrage, formation d’utilisateur, assistance) auprès de Comercial Union France.
Jan 96 Responsable de l’intégration d’une nouvelle version d’un progiciel immobilier.
Oct. 91- Déc 96 Intégration dans une équipe de recherche & développement d’un progiciel de gestion immobilière (> 20 000 jours)
