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GFI Informatique
- Directeur de Marché Energy, Utilities, Chimie / Branche Infrastructure Services
Saint-Ouen
2016 - maintenant
Responsable du secteur Energy, Utilities, Chimie / Branche Infrastructure Services
Focus comptes : ENGIE, TOTAL, SUEZ,
Management
- Animation d'équipe
- Accompagnement
- Définition de la stratégie
Actions commerciales
- Définition de la stratégie (secteurs à prospecter, niveau d’intervention, diversification, …)
- Prospection active
- Identification des besoins clients / prospects – assistance technique & forfait
- Rédaction de propositions techniques et commerciales
- Suivi et supervision des projets
Activité des ressources humaines
- Recrutement : Sélection de CV, réalisation des entretiens, proposition de contrat de travail
- Suivi de l’évolution de carrière
Reporting
- Compte-rendu d'activité hebdomadaire
- CRM
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GFI Informatique
- Ingénieur d'Affaire Infrastructure - Secteur Energie / Industrie
Saint-Ouen
2012 - 2016
En charge des comptes GDF-SUEZ, TOTAL, RENAULT, SAFRAN
Actions commerciales
- Définition de la stratégie (secteurs à prospecter, niveau d’intervention, diversification, …)
- Prospection active
- Identification des besoins clients / prospects – assistance technique & forfait
- Rédaction de propositions techniques et commerciales
- Suivi et supervision des projets
Activité des ressources humaines
- Recrutement : Sélection de CV, réalisation des entretiens, proposition de contrat de travail
- Suivi de l’évolution de carrière
Reporting
- Compte-rendu d'activité hebdomadaire
- CRM
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GFI Informatique
- Responsable Recrutement
Saint-Ouen
2012 - 2012
Depuis Janvier 2012 :
Responsable Recrutement Infrastructure Services / Ile de France
- Mise en place des process recrutement.
- Mise en place des outils de recrutement et de gestion des candidatures.
- Elaboration du plan de recrutement annuel.
- Sourcing et chasse de candidats à fort potentiel.
- Entretiens candidats.
- Recensement et consolidation des besoins de 10 commerciaux et 5 directeur de projets (assistance technique, forfait).
- Animation et encadrement de l’équipe recrutement (3 chargés de recrutement).
- Recrutements de 150 ingénieurs en moyenne par an (secteurs : banque, finance, assurance, industrie, services, collectivités locales, secteur public, telecom, énergie …).
- Responsable des relations écoles (forums, salons, interventions …).
- Membre du Comité Opérationnel Ile-de-France.
- Reporting hebdomadaire et mensuel de l’activité.
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Rflex / TalentSoft
- Ingenieur d'Affaires Grands Comptes / Account Manager
2011 - 2012
Interlocuteurs : DRH, Responsables Recrutement, DSI, Responsables Achats.
Actions commerciales.
Gestion d’un portefeuille clients de 25 grands comptes (AG2R, Matmut, Segula, Les Pages Jaunes, Mc Donald’s …)
Développement et suivi de comptes clients.
Fidélisation.
Ecoute, synthèse et analyse des besoins clients.
Démonstration et vente d’outils, modules et fonctionnalités Recrutement, Mobilité, Cooptation, Gestion des Evaluations, People Review, Plan de succession.
Conseil et accompagnement clients.
Elaboration de propositions commerciales et réponses à appels d’offres.
Reporting d’activité / CRM.
Process internes.
Participation aux évolutions des outils, modules et versions : ergonomie / R&D
Mise en place de process.
Réflexion sur la stratégie commerciale, accompagnement d'un commercial junior.
Chiffre d’affaire réalisé :
Gestion d'un portefeuille d'1,2M€.
Prestations de service (forfait) : 220K€.
Renouvellement et engagement (mode ASP) : 245K€.
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SOGETI High-Tech (Groupe CapGémini) / Ressource Manager
- Responsable recrutement
2008 - 2011
- Mise en place des process recrutement.
- Mise en place des outils de recrutement et de gestion des candidatures.
- Elaboration du plan de recrutement annuel.
- Sourcing et chasse de candidats à fort potentiel.
- Entretiens candidats.
- Recensement et consolidation des besoins de 12 commerciaux (assistance technique, forfait, bureaux d’étude).
- Animation et encadrement de l’équipe recrutement (3 chargés de recrutement et 2 chargés de recherches).
- Responsable national de la mobilité et de la gestion des inter-contrats sur l’année 2009.
- Recrutements de 150 ingénieurs en moyenne par an (secteurs : ferroviaire, aéronautique, énergie, spatial, automobile, défense …).
- Responsable des relations écoles (forums, salons, interventions …).
- Membre du Comité Opérationnel Ile-de-France.
- Reporting hebdomadaire et mensuel de l’activité.
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RST Conseil
- Consultant
2006 - 2008
- Conquête de nouveaux clients (chasse) / Gestion d’un portefeuille clients (élevage) : Sagem Communications, TF1, K par K, INAPA, SCC, Europa-Quartz, Devoteam, GAN Assurances …
- Prospection téléphonique et rendez-vous client.
- Elaboration de propositions commerciales.
- Conseil client (profil, payplan, présentation, retour marché …).
- Gestion de projet (plan de recrutement de 250 commerciaux pour TFI / Top-Tickets sur 2 ans – 100 commerciaux pour Sagem communications / an).
- Gestion d’équipe / organisation de session de recrutement.
- Production de missions : analyse des besoins clients, recherche de candidats, coaching de 5 chargés de recherche, sourcing, chasse, entretiens, présentation client, suivi de missions.
- Reporting / création d’outils-process.
- Animation d’Assessment Center (entretiens collectifs).
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Kioskemploi
- Ingénieur d'Affaires
Croissy-sur-Seine
2004 - 2006
- Conquête de nouveaux clients (chasse) / Gestion d’un portefeuille clients (élevage) : Kiloutou, K par K, Minerve Interim, Banque Populaire, Groupe VIVARTE.
- Prospection téléphonique et rendez-vous clients
- Elaboration de propositions commerciales et réponses à appels d’offres.
- Conseil client / Elaboration de cahiers des charges.
- Création d’outils adaptés aux demandes des clients en collaboration avec les services technique / informatique.
- Promotion de l’entreprise au travers de diverses actions marketing : e-mailing, campagne de publicité et de communication, salons, phoning …
- Formation clients.
