Mes compétences :
Direction commerciale
Manageur P & L
Entreprises
SIGMA INFORMATIQUE
- VP SALES
LA CHAPELLE SUR ERDRE2014 - maintenant
Capgemini Technology Services SAS
- VP Sales - Capgemini DG France
PARIS-LA DEFENSE2013 - 2014Mise en œuvre et pilotage du stream Big Deals National et pilotage du processus Must Wins pour l’ensemble des Unités en France
Apport de support aux équipes commerciales des différentes Business Units sur les affaires complexes.
Génération et signature en direct de big Deals.
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- VP Sales - Secteur Service National
PARIS-LA DEFENSE2011 - 2013Manager l’équipe commerciale du secteur, composée de 50 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
En tant que membre du Comité de Direction d’une BU de 2500 collaborateurs, participation à l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie.
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- VP Sales - Région Ouest
PARIS-LA DEFENSE2007 - 2011Relancer l’activité commerciale sur l’Ouest sur le secteur Industrie, Distribution et Telecom et réussir à imposer ce secteur dans une division essentiellement orientée finance, notamment par la mise en œuvre et le management d’une équipe commerciale
En tant que membre du Comité de Direction d’une BU de 1500 collaborateurs, participation à l’élaboration de la stratégie.
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- Directeur de Centres de Compétences
PARIS-LA DEFENSE2007 - 2011Relancer le centre de compétences ERPs de la Business Unit Ouest en perte.
Manager en complément les centres de compétences BIM et Business Application Consulting et générer des synergies entre eux.
Gestion de 3 P&Ls avec des business modèles très différents (Build, Centre de Services, Conseil)
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- Directeur Regional - Région Nord
PARIS-LA DEFENSE2005 - 2007Relance de l’activité commerciale sur le Nord après la crise, management de l’ensemble des équipes commerciales de la division basées à Lille et représentation de la direction sur les régions Nord – Pas de Calais – Picardie.
En tant que membre du Comité de Direction, participation à l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie.
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- VP Sales - Secteur Telecom
PARIS-LA DEFENSE2003 - 2005Relance de l’activité commerciale après l’explosion de la bulle internet et management de la Direction Commerciale en charge des opérateurs Telecom & media en France (hors FT) et du secteur Export au sein de l’unité internationale dédiée à ce secteur.
En tant que membre du Comité de Direction, participation à l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie
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- Directeur Commercial Sectoriel
PARIS-LA DEFENSE2000 - 2003Management d’une équipe de 7 commerciaux sur le secteur Consummer Packaged Goods & Retail sur l’ensemble de la division Nord-Est (Lille, Nancy, Strasbourg).
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- Account Manager
PARIS-LA DEFENSE1996 - 2000Vente de l’offre Cap Gemini (Application, Conseil et Outsourcing) sur le Territoire Retail et Service des régions Nord - Pas de Calais – Picardie en tant qu’ingénieur commercial et ensuite gestion du compte Auchan en tant qu’Account Manager
Europe Computer System - ECS
- Ingénieur Commercial
1994 - 1996Vente de l'offre de location évolutive pour parc de PCs et Mainframe IBM sur la région Nord
Ambassade de France à Séoul
- Attaché commercial
1992 - 1994Développement des exportations agro-alimentaires Françaises en Corée
