Menu

Hugues SEILLAN

Paris

En résumé

J'ai une vision globale de l'entreprise. De part ma nature je met l'accent sur la mission commerciale. Je suis persuadé qu'une activité doit se gérer par le haut du compte de résultat.
J'ai donc des compétences en action commerciale et animation commerciale.
Aujourd'hui, chargé de missions réseau et développement, j'interviens, en liaison étroite avec le directeur réseau et développement et le président, auprès de 5 agences, 4 directeurs, 13 commerciaux et 8 assistantes.
La mission d'accompagnement repose autant sur le développement des compétences et de la motivation que sur la tenue des budgets et objectifs. Elle revêt diverses formes :
> coaching commercial
> double commande
> accompagnement des directeurs dans l'animation commercial
> résolution de difficultés RH
> participation à l'élaboration, élaboration d'offres commerciale
> formation

De mon expérience de gérant, j'ai éprouvé mes capacités d'adaptation avec la gestion humaine d'ouvriers et la gestion de la production.
J'ai mis en place la gestion des priorités en fonction des impératifs des clients, de l'entreprise et du planning.

Mes compétences :
Publicité
Développement
Communication
Industrie
Réseau
Management
Commercial
Analyse
Communication print
Communication web
Animation de réunion
Formation

Entreprises

  • 20 Minutes - Chef de Marché Sud-Ouest

    Paris 2014 - maintenant En charge de l'animation et de la production de CA sur Bordeaux et Toulouse. J'anime selon une vision et des objectifs dans un état d'esprit qui se veut serein et constructif et qui favorise la recherche de la différence tout en respectant la méthode.

  • S3G com - Chargé de mission réseau et développement

    2011 - 2014 En charge de l'animation commerciale de certaines agences du réseau sous l'angle des méthodes. Présent sur le terrain tous les jours, j'interviens auprès des directeurs d'agence et des commerciaux en vue d'améliorer les méthodes de management, les techniques de vente, l'organisation...
    En lien direct avec le directeur réseau et développement et proche du président de l'entreprise et des membres du CODIR en ce qui concerne la vie des agences en ce qui concerne les RH, la politique commerciale, les compétences, la commercialisation...

  • ARECA - Gérant

    2008 - 2011 J'ai repris cette entreprise le 1er octobre 2008.
    Cette société de mécanique industrielle était sous traitante pour 65% de son CA. La crise de 2008 a eu pour effet de perdre l'intégralité de la sous traitance en 2009. Il a donc fallu trouver des solutions pour compenser cette perte de CA. Ces solutions ont été la réorientation de l'entreprise vers la prestation de service. Nous avons mis en place une relation commerciale avec nos clients et non une relation de donneur d'ordre à sous traitant. Ainsi, nous avons fini 2009 à -30% (vs -65%). Cette recherche de CA s'est confirmé en 2010 avec une croissance de 22% (et autant sur le 1er semestre 2011). Or les conséquences de 2009 a été un fonctionnement du compte en banque à découvert. La durée de ce découvert a amené la banque à refuser le paiement de chèque malgré un découvert qui passe de -20000€ en 2009 à -5000€ en août 2011. J'ai donc été obligé de déclarer une cessation de paiements avec une mise en redressement judiciaire.

  • S3G - Groupe Sud Ouest - Directeur délégué de publication

    2003 - 2007 En charge de centre de profit et plus particulièrement de l'animation commerciale à travers la mise en place de la contractualisation et de solutions (marketing et commerciale) pour atteindre les objectifs.
    La rentabilité des titres que l'on m'avait confié s'est amélioré (de 12 à 16%) grâce au développement du chiffre d'affaires.
    A Montauban, suite à la perte de 2 commerciaux sur 3, juste après ma nomination, j'ai procédé au recrutement de commerciaux et à leur formation.

Formations

  • INSEEC (Bordeaux)

    Bordeaux 2001 - 2001 reprise et création d'entreprise

    reprise et création d'entreprise

Réseau

Annuaire des membres :