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Hugues VINCE

NANTES

En résumé

D'un naturel curieux, je sais m'adapter à différents marchés.Double compétence commerce et management pour accompagner une équipe dans l'atteinte de ses objectifs.
Goût du travail et des challenges.
Une expérience réussie de 24 ans dans plusieurs domaines et fonctions.

Mes compétences :
Direction commerciale
Direction de centre de profits
Management
Relationnel
Recrutement par approche directe
Coaching individuel

Entreprises

  • Le Gal marbre design - Responsable commercial

    2010 - maintenant Responsable commercial d'une PME d'une quinzaine de personnes.
    Adaptation rapideà un nouveau marché : la pierre naturelle et recontituée au profit des clients des cuisinistes, ébénistes et architectes.
    Augmentation de 20% de chiffre d'affaire par an.
    Développement du Quartz et de la céramique pour les plans de travail de cuisine et la salle de bain.
    management d'une équipe de trois commerciaux.

  • Phoenix Pharma - DIRECTEUR REGIONAL

    Créteil 2007 - 2009
    Management régional de 130 personnes.Construction des budgets, organisation des agences et optimisation des flux logistiques, encadrement des collaborateurs.
    Animation des réunions locales avec les partenaires sociaux.
    Supervision de l'application de la politique commerciale et la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'équipe commerciale.

  • OCP REPARTITION - Directeur régional des ventes

    SAINT OUEN 2004 - 2007 Responsable de l'élaboration et de la réalisation du budget des ventes.
    Suivi du budget et mise en place des actions correctrices.
    Management d'une équipe de 16 commerciaux aux profils variés sur le grand ouest :intégration des jeunes entrants,coaching des équipes.
    Développement des offres commerciales.

  • OCP REPARTITION - DIRECTEUR D'ETABLISSEMENT

    SAINT OUEN 1996 - 2004 Augmentation de la part de marché de 22 à 30% pendant cette période sur un marché dominé par un leader local.Ceci en créant un véritable partenariat et en accompagnant le pharmacien vers de nouveaux métiers.
    Performance unique sur ce marché: le chiffre d'affaire est doublé, passant de 24 à 48 millions d'euros.
    Management d'une équipe de 30 personnes: 1 responsable d'exploitation, 1 responsable d'approvisionnement, 3 assistantes commerciales, 7 préparateurs de commandes et 8 chauffeurs livreurs.
    Définition de solution innovantes adaptées aux besoins des prospects: négociation, détermination des conditions contractuelles, commerciales et financières sur mesure.

  • OCP REPARTITION - ANIMATEUR DES VENTES REGIONAL

    SAINT OUEN 1993 - 1995 Amener le changement d'organisation : séparation du commerce et de la logistique dans le groupe.
    Vendre aux équipes commerciales les nouveaux outils de CRM.
    Accueil des nouveaux entrants.
    Coaching des commerciaux.

  • OCP REPARTITION - CADRE COMMERCIAL

    SAINT OUEN 1987 - 1993 Gestion d'un portefeuille client : Pharmaciens
    prospection.

  • PHARES ET BALISES - GARDIEN DE PHARE

    1979 - 1979 surveillance de la bonne marche de phares en mer pendant 4 saisons d'été de 1979 à 1983
    surveillance de bouées de signalisation
    météo

Formations

Réseau

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