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Igor DE MERKOULOFF

TOULOUSE

En résumé

Plus de 25 ans d’expérience commerciale auprès d'une clientèle BtoB et BtoC.
Homme de terrain,maîtrise de la vente dans sa globalité,capacité d'adaptation, sens de l’écoute, de forte implication, aimant les challenges et les responsabilités .

Mes compétences :
Techniques de vente
Animation commerciale
Négociation
Management commercial
Commerce B2B
Développement commercial
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • NEST - Animateur commercial

    2015 - 2016

  • CPE 31 - Chargé de mission

    2013 - 2014

  • laboratoire jean D'Estrees - Attaché Commercial

    2008 - 2014 * Distribution produits cosmétiques auprès des distributeurs
    spécialisés (instituts de beauté, spas)
    * Développement d'un portefeuille clients sur le secteur Midi-
    Pyrénées/Languedoc-Roussillon (15 dépts)
    * Progression du CA : +8% par an

  • Laboratoire Multaler YON-KA - Attaché Commercial

    2005 - 2007 * Distribution produits cosmétiques auprès des distributeurs
    spécialisés (instituts de beauté, parapharmacies)
    * Suivi et développement d'un portefeuille de 120 clients sur le
    secteur grand sud-ouest (20 dépts).
    * Progression du CA : +30% par an

  • CANAL + - Animateur Commercial

    Issy-les-Moulineaux 2003 - 2005 * Commercialisation d'abonnements auprès d'une clientèle
    B2C
    * Entre 60 et 80 abonnements mensuels

  • Coiff'Idis - Attaché Commercial

    Darnétal 1999 - 2003 Grossiste en matériel et produits pour la coiffure

    * Mise en place et développement de nouveaux clients sur les
    départements 31, 81 et 82
    * Progression du CA : + 200% pour la première année, 120%
    pour la deuxième année.

  • Protext Midi-Pyrénées - Commercial & Chef de Groupe - Chef de Ventes

    1989 - 1998 Protext Midi-Pyrénées (31)
    * Vente et location de matériels de protection (Alarmes,
    Télésurveillance, Monétique) sur 12 départements du sudouest.
    * Après une réussite dans la vente (CA : 150KF/mois), mise en
    place d'une équipe de vente (15 personnes) : Recrutement,
    formation et management de la force de vente.
    * Mise en place et développement des réseaux prescripteurs. ;
    * Définition des objectifs et de la politique commerciale. ;
    * Suivi direct des grands comptes ;
    * Résultats : Réussite totale de l'implantation sur le
    Sud-ouest de la France. Progression du CA de 20% par an.

  • Compagnie des Composeurs - Technico-Commercial

    1987 - 1989 - Commercialisation de journaux et panneaux lumineux auprès des commerçants, PME-PMI et grands comptes publics (EDF, SNCF, aéroports de Paris…)

Formations

Réseau

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