Ilham EL KHAYYAL

En résumé

Entreprises

• New Lexel Cosmetics SAS (France) - Business Developer Grands Comptes

  2015 - maintenant Chargée du développement commercial de 6 marques de cosmétiques et bien-être en réseau BtoB (LEXEL Paris, Time Nutrition, 78 avenue, Suzanne Aux Bains, Démo-Light, Inovo Professionnel).
  • Négociation des référencements et partenariats auprès de différents réseaux (Pure players internet, Grande distribution, centrales d’achat, Regroupement pharmacies, Grossiste et franchise coiffures, Shop in Shop)
  • Prospection et commercialisation et partenariats (auprès de The Beautyst, 1001 Pharmacies, Beauté Privée, ShowroomPrivé, Vente Privée, Bazar Chic, Private Sport Shop...)
  • Constitution des offres produits et commerciales. Réalisation des présentations.
  • Négociation des conditions commerciales dans le respect des contraintes de l’entreprise (marge, rentabilité)
  • Suivi commercial et logistique jusqu’à facturation

• Lavazza - Commerciale

  Noisy-le-Grand 2014 - 2015 Prospection téléphonique et terrain
  • Développement du chiffre d’affaires / dépassement des objectifs
  • Développement du portefeuille clients / prospects
  • Rédaction des propositions commerciales en fonction du cahier des charges clients
  • Assurer les RDV et présentation de la gamme (dégustation, vente…)
  • Représentation de l’entreprise lors des salons et Foires (Vente directe / prise de contact)

• UMIH - Attachée commerciale

  PARIS 2010 - 2013 •Commercialisation de formations auprès des établissements de restauration & débits de boissons (dept. 75, 92, 95)
  Développement du chiffre d’affaires et atteinte des objectifs
  •Analyser les besoins des établissements et établir une offre adaptée
  •Promouvoir les formations «standard» et surtout «sur mesure»
  •Phoning : renseigner / conseiller / prise de RDV / RDV sur site
  •Élaborer les devis et conclure les contrats
  •Suivi personnalisé des dossiers et mise en place des formations
  •Accueil et suivi des clients lors des sessions
  •Représentation de l’organisme lors de salons professionnels
  

• JLV SECTEUR ÉVÉNEMENTIEL - Business Developer director

  2007 - 2009 Chargée du développement de l’activité Événement d’Entreprise (séminaires, soirées, animations, inaugurations…)
  • Prospecter / Développer le portefeuille clients
  • Analyser les besoins des entreprises et établir une offre adaptée
  • Chargée des relations fournisseurs et prestataires (négociation)
  • Phoning / prise de RDV / envoi de mailings / relance
  • Gestion des demandes de renseignement et devis sur le site internet
  • Mise à jour de news sur site internet
  • Suivi des opérations et accompagnement de la clientèle
  • Participation à la réalisation de supports de communication (plaquettes, mailing)
  • Représentation de l’agence lors de salons professionnels

• EDITIONS LARIVIÈRE - TATOUAGE MAGAZINE - CHEF DE PUB / SECTEUR PRESSE

  2003 - 2007 Conseiller les annonceurs dans leurs problématique de communication
  • Assurer le suivi des campagnes publicitaires
  • Commercialiser les espaces publicitaires
  • Fidéliser le portefeuille annonceurs
  • Assurer la négociation et closing des ventes
  • Etablir les propositions commerciales
  

Formations

• Ifopi

  Paris 1999 - 2001 BTS
  
  Management des Unités Commerciales

Réseau

• Angelique FLEURY

• Fatima BINET

• Litzler Bonal MARION

• Nadia APPELGREN

• Siham OUAMAROU

• Stephane FRANC

• Stéphane VASSEUR

• Xavier FARAVELLI