Ingrid WINTER

En résumé

Entreprises

• Worldline France - Directeur marchés Retail & Industrie

  2014 - maintenant Développement des affaires dans les domaines du parcours client et des objets connectés.

• Atos Central & Eastern Europe - Head of connectivity services

  2012 - 2014 Responsable du développement des activités d’Atos Worldline en Europe Centrale : définition d’une stratégie commerciale et d’offres, formation des contacts locaux, rencontre des clients de la région, organisation de réponses aux appels d’offres, transfert du savoir-faire français

• AtosWorldine - Adjointe Département Export et Directrice Commerciale & Marketing du département

  2009 - 2012 Création d’un service dédié à la commercialisation de l’offre de Worldline à travers les filiales internationales du groupe Atos: formation des commerciaux, préparation de plans de développement, assistance dans l’avant-vente, réponses aux appels d’offres, soutenance et négociations auprès des clients, responsable des affaires complexes.

• AtosWorldline - Directeur Business Developpement

  2004 - 2009 Société leader dans l’externalisation des échanges électroniques (paiement, services en ligne)
  • Business Développement en Europe: identification d’opportunités de développement, qualification de leads, montage des propositions techniques et financières avec des équipes françaises et locales, accompagnement durant l’ensemble des étapes des appels d’offres, de la rédaction de la proposition jusqu’à la soutenance devant le client et la négociation.
  • Identification et montage de grands projets: identification de l’opportunité, prise de connaissance des enjeux, définition du périmètre de nos prestations, recherche de partenaires
  • Instruction de dossiers pour le compte de la Direction Générale : négociation de partenariats avec les interlocuteurs de haut niveau ; responsable de la « due diligence » du volet commercial d’un projet d’acquisition.
  

• Schlumberger Sema (aujourd'hui Atos) - Business Develoment Manager

  2000 - 2004 Division du groupe Schlumberger dédiée aux services informatiques
  
  Business Development Manager
  
  • 2000 – 2002 : Collaboration à la création d’une « start-up » interne, concevant et distribuant des logiciels de sécurisation de paiements par internet en EMEA
  
  • 2003 – 2004 : Construction d’offres pertinentes entre les gammes Schlumberger et Sema, recherche de partenaires, définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale, identification des comptes cibles, support avant-vente.

• Schlumberger - Ressource Management Systems - Marketing Manager

  1995 - 2000 Division du groupe Schlumberger concevant, fabricant et commercialisant des instruments de mesure
  
  Responsable Marketing EMEA, chef de produit, puis chef de projet dans le cadre d'un transfert de technologie

• Price Waterhouse Coopers - Consultant Senior

  1992 - 1995 Auditeur, puis consultant senior en Corporate Finance, membre du "German Desk" à Paris

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 1989 - 1990 Programme International de Management

• Wirtschaftsuniversität Wien (Wien)

  Wien 1985 - 1991 Magister der Betriebswirtschaft

Réseau

• Alban BIAIS

• Ladan PEGAH

• Lyndi VAN DER HOUT

• Marc BRUNSTEIN

• Philippe DELORME

• Sonia GOBERT