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Irina MESMIN D'ESTIENNE

COURBEVOIE

En résumé

Prospection et gestion du portefeuille client Grands Comptes automobile et haute fiabilité : budget de 14 M$

Négociation de contrats cadre, accords logistiques et contrats qualité
Négociations annuelles
Reporting et suivi d'activité pour la direction commerciale

Trilingue français - anglais - russe


Mes compétences :
Prospection
Export
Grands comptes
Négociation
Dynamique
Commercial
Reporting
Responsable

Entreprises

  • RUTRONIK - Field Sales Engineer

    2014 - maintenant

  • AVX (Groupe Kyocera) - Ingénieur des Ventes Grands Comptes

    2006 - 2014 Principaux clients : Valeo, Continental Automotive, Johnson Controls, EADS Astrium, Thales Alenia Space, Safran, Sagemcom, Sorin

    * Gestion d’un portefeuille de clients grands comptes avec déplacements réguliers en Europe et Asie
    * Suivi quotidien des ventes, élaboration des prévisions et mise en place d’actions correctives
    * Elaboration de réponses techniques et commerciales aux appels d’offre en collaboration avec l’équipe « application »
    * Rédaction et négociation des contrats logistiques et commerciaux
    * Gestion de situations de crise
    * Veille concurrentielle et marché



    Budget : Responsable du développement commercial chez les clients grands comptes pour un budget total de 10 M€
    Résultats: Augmentation du CA de 10 %, extension du périmètre de responsabilité, enrichissement du mix-produit.

  • Compagnie Deutsch - Ingénieur commercial export (Europe de l'Est : Russie, République Tchèque, Pologne)

    2003 - 2006 * Prospection et gestion commerciale d'un portefeuille de clients dont Antonov, NPO Saturn, Siemens, Skoda Transportation, Aerovodochody
    * Qualification des demandes techniques
    * Enrichissement du fichier clients, organisation de salon

    Budget : 5 M€
    Résultats: Ouverture du marché ferroviaire Tchèque pour 500 K€, représentation aux Journées Technologiques Françaises à Varsovie

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