Irina MESMIN D'ESTIENNE

En résumé

Entreprises

• RUTRONIK - Field Sales Engineer

  2014 - maintenant

• AVX (Groupe Kyocera) - Ingénieur des Ventes Grands Comptes

  2006 - 2014 Principaux clients : Valeo, Continental Automotive, Johnson Controls, EADS Astrium, Thales Alenia Space, Safran, Sagemcom, Sorin
  
  * Gestion d’un portefeuille de clients grands comptes avec déplacements réguliers en Europe et Asie
  * Suivi quotidien des ventes, élaboration des prévisions et mise en place d’actions correctives
  * Elaboration de réponses techniques et commerciales aux appels d’offre en collaboration avec l’équipe « application »
  * Rédaction et négociation des contrats logistiques et commerciaux
  * Gestion de situations de crise
  * Veille concurrentielle et marché
  
  
  
  Budget : Responsable du développement commercial chez les clients grands comptes pour un budget total de 10 M€
  Résultats: Augmentation du CA de 10 %, extension du périmètre de responsabilité, enrichissement du mix-produit.

• Compagnie Deutsch - Ingénieur commercial export (Europe de l'Est : Russie, République Tchèque, Pologne)

  2003 - 2006 * Prospection et gestion commerciale d'un portefeuille de clients dont Antonov, NPO Saturn, Siemens, Skoda Transportation, Aerovodochody
  * Qualification des demandes techniques
  * Enrichissement du fichier clients, organisation de salon
  
  Budget : 5 M€
  Résultats: Ouverture du marché ferroviaire Tchèque pour 500 K€, représentation aux Journées Technologiques Françaises à Varsovie

Formations

• EM Strasbourg

  Strasbourg 2001 - 2002 Master Commerce International

Réseau

• Anne-Claire POUZOULET

• Brigitte NINCLAUS

• Christine MICHEL

• Clotilde BORNHAUSER

• Damien DERRIEN

• Emmanuel GARCIA ACOSTA

• Gilles JACHMICH

• Isabelle MARIETTE

• Manuel GONCALVES

• Marjorie HUNDER