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Iris BEGRAND

MASSY

En résumé

Pragmatique, j'ai su m'appuyer sur mon relationnel, ma force de conviction et ma motivation pour mener à bien les projets qui m'étaient confiés.

Mes compétences :
Merchandising
Customer Relationship Management
Négociation commerciale
Marketing
Export

Entreprises

  • Du Pareil Au Même (DPAM) - Responsable de zone export

    MASSY 2013 - maintenant Gestion de la zone géographique (9 pays) :
    Définir la stratégie commerciale de la zone (49 magasins non comparable).
    Gestion de l'activité wholesale et des actions qui s'en rapportent.
    Définir et suivre les budgets retail / Analyser la concurrence et l'évolution des marchés.

    Suivi Commercial :
    Gérer le réseau de distributeurs.
    Consolider, analyser les résultats et en assurer le reporting Analyser les chiffres et les indicateurs commerciaux.
    Proposer des actions correctives en fonction des résultats.
    Visites régulières des magasins pour vérifier la conformité DPAM au concept commercial. Remonter les informations qualitatives (besoins, offre produit).
    Vente enshowroom (présentation technique, conseil, vente, suivi des commandes et des reassorts).
    Contrôler la politique tarifaire.

    Suivi Marketing :
    Mise en application de l'image de marque DPAM.
    Définir les calendriers commerciaux appropriés à chaque partenaire.
    Développer les opérations marketing par rapport aux différents marchés en fonction des spécificités locales.

    Missions Annexes :
    Gestion et contrôle du merchandising (procédures de l'enseigne, aménagements magasins en fonction du CA).
    Conseiller et former sur place les équipes commerciales.
    Prospecter et développer des opportunités de commercialisation (nouveaux détaillants, nouvelles zones de chalandise).
    Sélectionner les distributeurs en mesure de vendre DPAM et mettre en avant auprès d'eux les atouts des produits.
    Former le réseau à l'offre.
    Assurer le plan opérationnel d'ouverture pour un nouveau magasin (intégration du personnel embauché, commandes de marchandises et veiller à la conformité de l’implantation).
    Evaluer les compétences du personnel / Identifier les besoins en formation et assurer la formation dans les magasins.
    Fixer les objectifs à atteindre et accompagner les collaborateurs dans leurs évolutions.

  • WEEKENDESK - Area manager

    2013 - 2013 Gestion de 7 régions de France.
    Suivi performances portefeuilles partenaires hôtels & activités (~700 partenaires).
    Management de 10 commerciaux / Reporting journalier et hebdomadaire transmis à l'équipe.
    Élaboration d’un plan d’action mensuel adapté par commerciaux (objectif individuel et suivi.)
    Evalutation des besoins en formation (technique de vente, négociation, CRM, etc.).
    Déplacements professionnels / participation aux salons professionnels de tourisme.
    Veille qualitative et concurrentielle du catalogue en ligne (compétitivité, attractivité et homogénéité).
    Négociation et mise en avant d’offres pour le site France ( tarifs, disponibilités, promotions ).
    Négociation des deals marques blanches (Vente-privee.com, Promovacances, etc.).
    Recherche et développement de projets transversaux.

  • KGB - Responsable commerciale

    2012 - 2012 Management de 3 commerciaux / Suivi et veille à la réalisation des objectifs individuels fixés / Analyse résultats.
    Définition des stratégies commerciales / Accroissement des marges et du chiffre d'affaire.
    Etude de marché / Critères produits / Veille concurrentielle / Identification des gisements de performance.
    Gestion et fidélisation des comptes clé / Gestion des litiges.

  • KGB - Commerciale grands comptes

    2011 - 2012 Gestion du portefeuille fournisseurs existants / Développer le chiffre d’affaire de la BU.
    Prospection et sélection de nouveaux fournisseurs en fonction des besoins identifiés.
    Négociation commerciale avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs prix suite au benchmark effectué.
    Résultat : env 50 000€ CA /mois pour un objectif de 20 000€ à atteindre.

  • Living Social - Commerciale terrain

    2011 - 2011 Développer le chiffre d’affaire / Séduire de nouveaux clients et décrocher de nouveaux contrats (env 15/mois).
    Prospection téléphonique et terrain des partenaires.
    Négociation des offres commerciales auprès des partenaires pour obtenir la meilleure vente événementielle.
    Gestion des éventuels litiges après publication de la vente événementielle sur le site internet.

  • System Media - Chef de publicité

    2011 - 2011 Gestion et vente des espaces publicitaires pour Les Echos et Le Monde auprès d’annonceurs BtoB.
    Gestion des éléments techniques, Suivi des maquettes avec l’équipe technique.

  • Information Entreprises - Chef de publicité

    2010 - 2011 Gestion et vente des espaces publicitaires du support auprès d’annonceurs BtoB.

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