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Iris MUSSARD ROLAND

En résumé

13 ans d'expériences pro en Stratégie Achats Produits Retail & Management GSA GSB

Mes compétences :
Négociation achats
Marketing produit
Marketing stratégique
Développement des ventes
Category management

Entreprises

  • ETABLISSEMENT RAVATE & FILIALES - Directrice Commerciale & Marketing

    2014 - maintenant
  • LEROY MERLIN FRANCE - Acheteur & Chef de produit Senior

    Lezennes 2010 - 2014 ACHETEUR CHEF DE PRODUIT
    Centrale d'achats Décoration - Décor du Mur- Colles- Décor du plafond
    Missions:
    * Construire, acheter et mettre à disposition la meilleure offre produits et services répondant à l'ensemble des attentes clients et contribuant à la performance économique de l'entreprise ;
    * Donner aux équipes en magasin les moyens de construire leur offre à partir des préconisations nationales, de la mettre en valeur et de la vendre.
    Réalisations :
    * Définition et formalisation des axes stratégiques du décor du mur ;
    * Optimisation des achats et de la rentabilité de l'entreprise (négociation et pilotage de 40 contrats- fournisseurs) ;
    * Création d'offre et construction de gamme et de services (appel d'offre- cahier des charges-collections- assortiments) ;
    * Développement et mise en œuvre de moyens de communication permettant d'identifier, expliquer et diffuser les conditions de réussite et les moyens nécessaires à la mise en œuvre rapide des politiques définies en magasin ;
    * Optimisation logistique des circuits d'approvisionnement ;
    * Suivi des implantations magasins ;
    * Construction de plans d'action commerciale et de vente ;
    * Conception, animation et pilotage de la Vision Décoration 2022 ;
    * Pilotage des dossiers de tendances et coordonnabilité ;
    * Animation de synergies régionales & internationales ;
    * Chef de produit leader international
  • LEROY MERLIN FRANCE - Responsable Merchandising Enseigne

    Lezennes 2008 - 2010 RESPONSABLE MERCHANDISING ENSEIGNE
    Centrale d'achats Décoration - Rayon Décoration (01/2008- 10/2008)/ Rayon Eclairage
    Mission:
    * Définir, faire réaliser et mettre à disposition les moyens d'expliquer et de mettre en valeur l'offre produits, dans le cadre du concept magasin de l'entreprise et de la stratégie métier et commerce du groupe produit
    Réalisations:
    * Définition de la stratégie métier et commerce du rayon luminaire - Plan à 5 ans ;
    * Création de concepts marchands- besoin magasins, clients-logiques d'achat-logiques d'implantation ;
    * Accompagnement de la vente : mise en valeur la perception de l'offre, des combats de la Marque. ;
    * Mettre en valeur l'offre produits services en magasin et en mode multi canal (conception d'agencement, hiérarchisation des informations, ILV, ...) ;
    * Définition et mise en œuvre de moyens de communication permettant d'expliquer, de faire adhérer et de transmettre les politiques d'implantation. ;
    * Développement d'outils d'analyse. ;
    * Optimisation des gestes métiers des équipes magasins et de la rentabilité au mètre linéaire ;
    * Accompagnement de plus de 60 magasins en ouverture, remodeling ou réimplantation de rayon ;
  • PROCTER & GAMBLE FRANCE - KEY ACCOUNT MANAGER

    2006 - 2007 RESPONSABLE GRAND COMPTE/:CATEGORY MANAGER
    Enseigne GROUPE CARREFOUR Missions:
    * Concevoir, négocier et mettre en œuvre des plans d'affaires annuels ;
    * Piloter le budget client et assurer la progression de la catégorie ;
    * Optimiser de la vente centrale et de la revente terrain ;
    * Expertise de la catégorie rasage, du comportement consommateur
    Réalisations :
    * Analyse du profil consommateur et identification des leviers d'action de la catégorie dans l'enseigne
    * Construction et négociation des plans d'affaires annuels
    * Optimisation des plans de lancements 2007 (Gillette Fusion) ;
    * Conduite de projets catégoriels en partenariat avec l'enseigne ;
    * Développement de nouveaux circuits (ED, Proximité)
  • GROUPE GILLETTE FRANCE - COMPTE CLE JUNIOR

    2005 - 2006 COMPTE CLE JUNIOR Enseigne EMC PROVERA
    Missions:
    * Participation à la définition des plans stratégiques, à la négociation des contrats annuels et à l'optimisation des comptes d'exploitation clients. ;
    * Assurer la négociation et le déploiement de la stratégie en circuit supermarché et proximité. ;
    * Gestion et négociation de la totalité du processus promotionnel hypermarchés/supermarchés
    Réalisations :
    * Dépassement des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés ;
    * Optimisation des lancements et innovations 2006 ;
    * Développement de relations clients gagnant/gagnant ;
    * Développement de nouveaux circuits (Schlecker) ;
    * Conduite de projets d'optimisation des ventes ;
  • GROUPE GILLETTE FRANCE - CHEF DE PROJET MERCHANDISING

    2004 - 2004 Chef de Projet Merchandising
    Mission:
    * Etre l'interface merchandising entre les équipes terrain et les équipes siège, (marketing, category management et centrales)
    Réalisations:
    * Conception et déploiement ex-nihilo de la cellule merchandising ;
    * Accompagnement des équipes terrain sur les cas merchandising litigieux ;
    * Référent merchandising sur le projet Men's Care ;
    * Analyse SWOT du projet merchandising dans le cadre d'un déploiement terrain ;
    * Formation sur les principes merchandising et outils de relevés ;
  • GROUPE GILLETTE FRANCE - CHEF DE SECTEUR

    2002 - 2003 Chef de Secteur
    Successivement Région Nord, Ile de France et Champagne Ardennes
    Mission:
    * Revente des marques Gillette, Oral B, Duracell et Braun dans les hypermarchés et magasins spécialisés
    Réalisations:
    * Argumentaires de vente et de négociation (Volume, Valeur, Promotion sur site) ;
    * Dépassement des objectifs assignés aux secteurs ;
    * Parrainage et Formation de nouveaux vendeurs ;
    * Relais Terrain/Siège des enseignes Carrefour et Leclerc ;
  • GROUPE GILLETTE FRANCE - COORDINATRICE PROMOTIONNELLE

    2002 - 2002 Coordinatrice Promotionnelle
    Marque Gillette, Oral B, Duracell
    Mission :
    * Assurer l'interface entre la direction commerciale, la direction des centrales d'achats, le service marketing, le category management et la force de vente en matière d'information sur les actions promotionnelles
    Réalisations:
    * Respect des délais impartis aux actions promotionnelles ;
    * Planification et gestion du copacking ;
    * Optimisation et adaptation des displays vs offres vs enseignes ;
    * Synchronisation, segmentation, diffusion de l'information ;
    * Optimisation des flux et stockages de PLV ;
    * Définition d'outils d'aide à la vente avec le marketing ;
  • GROUPE GILLETTE FRANCE - COLLABORATRICE SERVICE FORMATION DES VENTES

    2002 - 2002 Collaboratrice du service Formation des ventes Mission :
    * Conception et développement d'outils d'aide à l'intégration et à la formation de nouveaux commerciaux
    Réalisations :
    * Refonte des books de formation ;
    * Formation, gestion et encadrement d'une équipe de 8 stagiaires force de vente ;
    * Animation des stages du parcours qualifiant ;

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