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ETABLISSEMENT RAVATE & FILIALES
- Directrice Commerciale & Marketing
2014 - maintenant
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LEROY MERLIN FRANCE
- Acheteur & Chef de produit Senior
Lezennes
2010 - 2014
ACHETEUR CHEF DE PRODUIT
Centrale d'achats Décoration - Décor du Mur- Colles- Décor du plafond
Missions:
* Construire, acheter et mettre à disposition la meilleure offre produits et services répondant à l'ensemble des attentes clients et contribuant à la performance économique de l'entreprise ;
* Donner aux équipes en magasin les moyens de construire leur offre à partir des préconisations nationales, de la mettre en valeur et de la vendre.
Réalisations :
* Définition et formalisation des axes stratégiques du décor du mur ;
* Optimisation des achats et de la rentabilité de l'entreprise (négociation et pilotage de 40 contrats- fournisseurs) ;
* Création d'offre et construction de gamme et de services (appel d'offre- cahier des charges-collections- assortiments) ;
* Développement et mise en œuvre de moyens de communication permettant d'identifier, expliquer et diffuser les conditions de réussite et les moyens nécessaires à la mise en œuvre rapide des politiques définies en magasin ;
* Optimisation logistique des circuits d'approvisionnement ;
* Suivi des implantations magasins ;
* Construction de plans d'action commerciale et de vente ;
* Conception, animation et pilotage de la Vision Décoration 2022 ;
* Pilotage des dossiers de tendances et coordonnabilité ;
* Animation de synergies régionales & internationales ;
* Chef de produit leader international
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LEROY MERLIN FRANCE
- Responsable Merchandising Enseigne
Lezennes
2008 - 2010
RESPONSABLE MERCHANDISING ENSEIGNE
Centrale d'achats Décoration - Rayon Décoration (01/2008- 10/2008)/ Rayon Eclairage
Mission:
* Définir, faire réaliser et mettre à disposition les moyens d'expliquer et de mettre en valeur l'offre produits, dans le cadre du concept magasin de l'entreprise et de la stratégie métier et commerce du groupe produit
Réalisations:
* Définition de la stratégie métier et commerce du rayon luminaire - Plan à 5 ans ;
* Création de concepts marchands- besoin magasins, clients-logiques d'achat-logiques d'implantation ;
* Accompagnement de la vente : mise en valeur la perception de l'offre, des combats de la Marque. ;
* Mettre en valeur l'offre produits services en magasin et en mode multi canal (conception d'agencement, hiérarchisation des informations, ILV, ...) ;
* Définition et mise en œuvre de moyens de communication permettant d'expliquer, de faire adhérer et de transmettre les politiques d'implantation. ;
* Développement d'outils d'analyse. ;
* Optimisation des gestes métiers des équipes magasins et de la rentabilité au mètre linéaire ;
* Accompagnement de plus de 60 magasins en ouverture, remodeling ou réimplantation de rayon ;
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PROCTER & GAMBLE FRANCE
- KEY ACCOUNT MANAGER
2006 - 2007
RESPONSABLE GRAND COMPTE/:CATEGORY MANAGER
Enseigne GROUPE CARREFOUR Missions:
* Concevoir, négocier et mettre en œuvre des plans d'affaires annuels ;
* Piloter le budget client et assurer la progression de la catégorie ;
* Optimiser de la vente centrale et de la revente terrain ;
* Expertise de la catégorie rasage, du comportement consommateur
Réalisations :
* Analyse du profil consommateur et identification des leviers d'action de la catégorie dans l'enseigne
* Construction et négociation des plans d'affaires annuels
* Optimisation des plans de lancements 2007 (Gillette Fusion) ;
* Conduite de projets catégoriels en partenariat avec l'enseigne ;
* Développement de nouveaux circuits (ED, Proximité)
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GROUPE GILLETTE FRANCE
- COMPTE CLE JUNIOR
2005 - 2006
COMPTE CLE JUNIOR Enseigne EMC PROVERA
Missions:
* Participation à la définition des plans stratégiques, à la négociation des contrats annuels et à l'optimisation des comptes d'exploitation clients. ;
* Assurer la négociation et le déploiement de la stratégie en circuit supermarché et proximité. ;
* Gestion et négociation de la totalité du processus promotionnel hypermarchés/supermarchés
Réalisations :
* Dépassement des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés ;
* Optimisation des lancements et innovations 2006 ;
* Développement de relations clients gagnant/gagnant ;
* Développement de nouveaux circuits (Schlecker) ;
* Conduite de projets d'optimisation des ventes ;
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GROUPE GILLETTE FRANCE
- CHEF DE PROJET MERCHANDISING
2004 - 2004
Chef de Projet Merchandising
Mission:
* Etre l'interface merchandising entre les équipes terrain et les équipes siège, (marketing, category management et centrales)
Réalisations:
* Conception et déploiement ex-nihilo de la cellule merchandising ;
* Accompagnement des équipes terrain sur les cas merchandising litigieux ;
* Référent merchandising sur le projet Men's Care ;
* Analyse SWOT du projet merchandising dans le cadre d'un déploiement terrain ;
* Formation sur les principes merchandising et outils de relevés ;
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GROUPE GILLETTE FRANCE
- CHEF DE SECTEUR
2002 - 2003
Chef de Secteur
Successivement Région Nord, Ile de France et Champagne Ardennes
Mission:
* Revente des marques Gillette, Oral B, Duracell et Braun dans les hypermarchés et magasins spécialisés
Réalisations:
* Argumentaires de vente et de négociation (Volume, Valeur, Promotion sur site) ;
* Dépassement des objectifs assignés aux secteurs ;
* Parrainage et Formation de nouveaux vendeurs ;
* Relais Terrain/Siège des enseignes Carrefour et Leclerc ;
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GROUPE GILLETTE FRANCE
- COORDINATRICE PROMOTIONNELLE
2002 - 2002
Coordinatrice Promotionnelle
Marque Gillette, Oral B, Duracell
Mission :
* Assurer l'interface entre la direction commerciale, la direction des centrales d'achats, le service marketing, le category management et la force de vente en matière d'information sur les actions promotionnelles
Réalisations:
* Respect des délais impartis aux actions promotionnelles ;
* Planification et gestion du copacking ;
* Optimisation et adaptation des displays vs offres vs enseignes ;
* Synchronisation, segmentation, diffusion de l'information ;
* Optimisation des flux et stockages de PLV ;
* Définition d'outils d'aide à la vente avec le marketing ;
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GROUPE GILLETTE FRANCE
- COLLABORATRICE SERVICE FORMATION DES VENTES
2002 - 2002
Collaboratrice du service Formation des ventes Mission :
* Conception et développement d'outils d'aide à l'intégration et à la formation de nouveaux commerciaux
Réalisations :
* Refonte des books de formation ;
* Formation, gestion et encadrement d'une équipe de 8 stagiaires force de vente ;
* Animation des stages du parcours qualifiant ;
