Viry-Châtillon
Ingénieur ENSAM, âgée de 37 ans, j'ai une expérience de 13 ans en Etudes de Prix de réseaux.
D'abord à Brest, puis à Nantes puis à Angers, et de nouveau Nantes, j'ai vu l'évolution des demandes des clients publics et privés.
Un transfert de compétences en conception et réalisation s'est effectué du client (Maitrise d'ouvrage ou Maitrise d'œuvre) vers les entreprises de travaux publics.
Le prix n'est plus le seul critère d'attribution. L'attribution est passée du moins-disant au mieux-disant et les dossiers techniques représentent désormais 40 à 70% de la note.
De nouveaux métiers sont apparus, notamment avec la création de PPP ou de marché à performance énergétique, ou encore la création de réseaux pour le grand public comme les IRVE ou les projet de fibre optique pour tous (artère ou FTTH).
Aujourd'hui, le challenge des entreprises de réseaux est de s'ouvrir aux nouvelle technologies et techniques afin de compléter leur panel de services aux clients. La veille technologique est de plus en plus un vecteur de réussite. Imaginer, concevoir, commercialiser et faire avant les autres, et principalement en matière de smart city est la clé de la réussite de demain.
J'ai participé et participe toujours à accompagner ce changement de fond dans mon entreprise dont le coeur de métier n'avait jamais connu de telles évolutions.
Aujourd'hui, je dispose de compétences :
▲ Managériales :
- Encadrement d'une équipe de 4 personnes réparties sur 3 sites (Angers, Cholet, Le Mans),
- Gestion du plan de charge de l'équipe,
- Développement des compétences de mes collaborateurs,
- Animation de réunions de service et de groupes de travail transverses.
▲ Commerciales :
- Prospection des nouveaux clients et suivi commercial des clients récurrents,
- Écoute, information et satisfaction du client tout au long de ses projets,
- Participation active pour la personnalisation et l'attractivité de nos offres (présentation et rédaction du contenu des mémoires dans le respect des attentes clients),
- Participations aux réunions de négociation (soutenance de dossiers),
- Force de propositions de variantes pour accroître notre compétitivité,
- Etablissement des candidatures et mise à jour des pièces administratives de l'entreprise,
- Etablissement des conventions de groupement.
▲ Achats :
- Capacités de négociation reconnues auprès des fournisseurs, prestataires et sous-traitants,
- Définition du produit ou service avec établissement du cahier des charges.
▲ Techniques :
- Conception de réseaux basse tension, éclairage public, télécommunication, eau potable, gaz.
Connaissance en assainissement et eaux pluviales.
- Veille technique : Fibre optique, IRVE, technologie de gestion du parc de stationnement, système d'économie d'énergie, éolien, photovoltaïque, vidéosurveillance...
▲ Etudes de prix :
- Etablissement du coût de revient d'une opération,
- Prise en compte de l'environnement concurrentiel des affaires,
- Création de procédures-métier régionale,
- Mise en place d'une Base prix communes à l'ensemble des chiffreurs,
- Mutualisation des moyens (bibliothèques communes de documentations, de mémoires,...)
▲ Terrain :
- Visites de site avec prise en compte des contraintes terrain,
- Rencontre clients,
- Pour des dossiers spécifiques, participation aux réunions de chantier.
▲ Métiers transverses : Moteur sur les sujets suivants :
- Achats (mise en place d'une base prix interne),
- Informatique (développement d'outils et dématérialisation des offres),
- Communication (présentation de nos offres),
- Gestion (prises de commandes, maîtrise des marges),
- Opérationnels (transfert et le débouclage de nos chantiers, REX),
- QSE (participation aux audits de certifications, gestion des déchets, matériaux recyclés)
- RH (insertion sociale,...).
▲ Humaines :
- Travail en équipe apprécié,
- Capacité d'analyse,
- Ouverture d'esprit,
- Rigueur et respect des procédures,
- Facilité d'adaptation (environnement, interlocuteurs, tâches).
Mes compétences :
Achat
Appel d'offres
Chiffrage
Commerciale
Customer relationship
Customer Relationship Management
Etudes de prix
Management
Marchés publics
Prise De Commandes
Prix
Relationship
Relationship management
Stratégie
Stratégie commerciale
syndicat
Tramway
travaux publics
