Responsable de la gestion, du suivi et du développement d'un portefeuille Clients Grandes Marques dans le domaine de la Haute Horlogerie Suisse et de la Lunette.
2006 - 2009Définition et mise en place de la politique commerciale et marketing :
- Détermination des orientations stratégiques
- Elaboration et suivi des budgets
- Mise en place d'outils de vente
Prospection, suivi et développement de nouveaux marchés,
Planification et coordination d'opérations promotionnelles et évènementielles (catalogues, prospectus, PLV, salons nationaux et internationaux...),
Rédaction de Cahier des Charges et mise en place de collection :
- Définition de la politique produit et des critères de sélection
- Rédaction d'un Cahier des Tendances
Mise en place de procédures d'achats :
- Rédaction d'un Cahier des Charges Fournisseur (Qualité,prix,délai)
- Etude comparative des prix et appels d'offres
2002 - 2005- Définition et mise en oeuvre de la politique commerciale,
- Analyse, recherche et ciblage de nouveaux marchés,
- Mise en place des collections (Propre production et Sourcing Asie et Italie)
- Encadrement et formation d'une équipe commerciale administrative et terrain ( + 10 personnes), animation et coordination des équipes, définition des objectifs annuels.
OR EST - Filiale LINARIA (Belgique)
- Responsable Grands Comptes
1995 - 2002Gestion et suivi des clients Grands Comptes et Grande Distribution
Gestion et suivi de la filiale belge (5 personnes dont 2 Représentants):
- Encadrement de l'équipe commerciale : définition d'objectifs et suivi des réalisations, définition et contrôle de la mise en application d'actions commerciales,
- Mise en place de collection spécifique,
