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Florence PUCCI-MAUCORT

BESANÇON

En résumé

MANAGEMENT, ACHAT, MERCHANDISING, CONSEIL EN MKG, COMMERCIALE TRADE MARKETING ... en quelques mots, voici les fonctions que j'ai occupées dans le domaine de la distribution sélective et de l'industrie.

RESPONSABLE COMMERCIALE dans le domaine de l'INDUSTRIE du LUXE, j'accompagne les grandes marques horlogères suisses dans le développement de leurs nouveaux projets de création de bracelets en cuir et/ou en alligator de Louisiane. Exigence, efficacité et sens du service client sont des qualités incontournables dans cette mission.

Précédemment COMMERCIALE TRADE MARKETING dans le secteur de la PLV, j'ai proposé des solutions de THEATRALISATION DU POINT DE VENTE efficaces, innovantes et premium aux grandes marques françaises en direct.

Une expérience de consultant ( Conseil en marketing dans les produits culturels) m'a permis de participer activement au lancement de projets en intervenant sur toutes les phases :
STRATEGIE et PLAN MARKETING / définition des NOUVELLES GAMMES et rédaction du CAHIER DES CHARGES / sourcing et SUIVI DE LA MISE EN OEUVRE / rédaction d'argumentaire de vente / accompagnement commercial et PROMOTION des ventes
= > faire ressortir les aspérités de chacun pour en faire des avantages concurrentiels et bâtir une stratégie de différenciation

MES POINTS FORTS :
- une SOLIDE connaissance de la DISTRIBUTION SPECIALISEE
* expérience opérationnelle (manager, directeur de magasin)
* maîtrise des fonctions marketing-achats

- à l'ECOUTE et EMPATHIQUE:
* prise en compte des contraintes réelles de la distribution
* proposition de solutions "clé en main"

Créativité, efficacité et engagement sont mes leitmotivs.

Mes compétences :
Achat international (formation ESCP)
Indépendant
Conseil
Loisirs
Édition
Distribution
Librairie
Décors de vitrine
PLV THÉATRALISATION

Entreprises

  • INTERSTRAP SA - Responsable commerciale

    2014 - maintenant Société spécialisée dans la fabrication de bracelets de montre en cuirs (alligator de Louisiane et autres cuirs) depuis 30 ans.
    Une véritable référence, partenaire des plus grandes manufactures horlogères suisses. Un savoir-faire permettant de compter INTERSTRAP parmi les 3 leaders mondiaux sur son secteur.

  • MIGNOTGRAPHIE - Commerciale Trade Marketing

    Chemaudin 2013 - 2014 Bâtir un partenariat avec les grandes marques de la distribution dans le cadre de leur campagnes de communication et la mise en œuvre de la théâtralisation des points de vente (PLV /ILV/ décors de vitrines/ films décoratifs IML...)

  • Pucci Conseil - Conseil en marketing de l'offre

    2011 - 2013 Ma dernière expérience à la FNAC m'a permis de tester mes capacités en qualité de conseil auprès d'éditeurs dont les structures ne permettent pas d'intégrer un service marketing ou bien auprès de divers fournisseurs de produits "dérivés" qui venaient compléter les rayons de librairie dont j'étais en charge.

    Je propose donc un accompagnement complet destiné aux PME et TPE du secteur (vaste !) des biens de consommation :

    - marketing stratégique : vision à moyen ou long terme de la stratégie après analyses (SWOT, Benchmarking, études de marché...)
    - marketing produit : développements de nouvelles gammes de produits ou collections de livres sur l'intégralité du Mix Produit (contenu, prix, packaging et merchandising)

  • FNAC SA - CHEF DE PRODUITS LIBRAIRIE

    IVRY SUR SEINE 2006 - 2010 MAI 2007 à JUIN 2010 : CHEF PRODUIT LIVRES secteurs Beaux-Arts, Vie Pratique et Santé-Bien-être au siège (Ivry sur Seine) soit 15% du CA librairie

    - négocier les accords cadres avec les principaux distributeurs de mon périmètre produit,
    - développer des actions commerciales nationales (78 magasins) sur les titres à très fort potentiel
    - négocier leur visibilité en magasin (TG, zones d'actualités, catalogues de fin d'année, etc...)

    Mission complémentaire de sourcing de nouveaux produits de 2009 à 2010 (diversification de l'offre librairie par le jeu, la papèterie spécifique, les photos d'art, etc...).

    AVRIL 2006 à MAI 2007 : CHEF DE SECTEUR NOUVEAUX PRODUITS (création d'un corner de loisirs créatifs)
    1er test en sept 2006 au sein du 1er magasin de "périphérie" ("fnac verte") à Bordeaux-Lac
    ouverture du 2nd corner à Thiais-Village en 2007

    - étude du positionnement Fnac sur ce nouveau secteur
    - définition des gammes de produits
    - sélection fournisseurs + négociation et accords cadres
    - définition des règles merchandising + création du mobilier spécifique avec l'agence de design
    - participation recrutement équipe de vente
    => 7500 refs, 30 fournisseurs, 200m²

    Mon principal atout est l'indépendance (je sais travailler en mode projet et assurer son développement dans son intégralité) , et oser entreprendre grâce à 10 ans d'expérience en PME. (c'est à dire avec peu de moyens financiers et de ressources !)

  • LOISIRS ET CREATION - CHEF DE PRODUITS

    1997 - 2006 Octobre 2000 à Avril 2006 : Acheteur- Chef produit LOISIRS&CREATION (Groupe DMC)
    - Chef de produit/marketing opérationnel la 1ère année :
    * responsable des achats événementiels calendaires (décors de Noël, soldes, Printemps, départ en vacances, ...)
    * Relation avec l' agence de communication et les stylistes free lance.
    =>Soit 4% du CA et un rôle majeure dans la théâtralisation, l'animation des magasins.

    - De 2001 à 2006 : Acheteur "fond de rayon" (40% du CA de l'enseigne) fort imput dans les négociations fournisseur et participation active à la définition de la stratégie marketing de l'entreprise).

    Octobre 97 à octobre 2000 : Directrice de magasin
    - Apprentissage des règles fondamentales de la distribution
    - Expertise "terrain" ( merchandising, stock et approvisionnement, management, gestion d'un compte d'exploitation.)

  • DMC-DOLLFUS MIEG & CIE - Directrice de magasin et chef produits

    Boulogne Billancourt 1997 - 2000

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