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La Gerbe Savoyarde
- Directrice commerciale
2016 - 2017
- Élaboration de la stratégie commerciale
- Définition de la structure de gammes et travail avec agence sur outils de communication interne et externe
- Travail avec la R&D sur les nouveaux produits ou l'amélioration de produits existants
- Suivie des comptes nationaux et régionaux GMS (MN, MDD) + Grossistes + Détaillants
- Encadrement de l'équipe de vente et de l'ADV soit 8 personnes
- Négociation hausse matières premières
Résultats :
- CA : +14%
- 2 nouvelles centrales nationales - 1 nouveau réseau
- Mise en place d'outils fdv et adv.
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Routin Sas
- Directrice commerciale MDD
CHAMBERY Cedex 9
2013 - 2016
- Élaboration de la politique commerciale et définition de l'orientation stratégique de la BU
- Reprise de la gestion de la MN
- Suivi de prestataire de force de vente déléguée (reporting, objectifs, budget promotionnel)
- Développement de nouveaux produits: élaboration des concepts, participation au développement R&D et pack
- Négociation et suivi des centrales nationales MDD GMS , CHR et réseau Bio
- Réponse aux appels d'offre : cotation, validation recettes, suivi du dossier transversal (qualité/logistique), gestion de projet
- Élaboration du budget , prévisionnel de vente et suivi marge de la BU
Résultats :
- CA géré : 35000 k€ - 2015/2014 :Vol : +12%
- Gain de 3 nouvelles centrales (Bio,CHR)
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ALPINA SAVOIE
- Responsable national des ventes
Chambéry Cédex 9
2011 - 2013
- Management, suivi et formation de l'équipe de vente : 5 CDS + 2 agents commerciaux
Élaboration des objectifs et des entretiens individuels
- Présentation marché et produits aux responsables marketing enseigne.
- Négociation et suivi centrales nationales GMS, détaillants et grossiste
- Négociation et suivi 16 SCA LECLERC
- Négociation et suivi des clients régionaux.
- Recommandations stratégiques pour le développement de la marque nationale, politique client, développement produits (tarif, promotion, CGV)
-Définition du business plan de la marque, réalisation des prévisions de vente et du budget annuel
CA géré : 11000 k€
Résultats :
- Juin 2013 / juin 2011: CA :+30%
- Gain de 4 référencements nationaux et 3 régionaux
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SDMR
- Directrice commerciale & marketing
2008 - 2011
- Définition de la politique commerciale et marketing de la société
- Élaboration de la politique tarifaire
- Mise en place des outils juridiques, commerciaux et organisationnels de la société : CGV, Tarifs, contrats commerciaux...
- Création d'une force de vente d'agents commerciaux
- Négociation grands comptes nationaux GMS, circuits sp, B to B, circuits biologiques et traditionnels
- Négociation grands comptes MDD
- Refonte des gammes de produits
- Développement de marques propres.
- Définition et Rédaction de la politique marketing
- Responsabilité de l'administration des ventes et des transports
- Management direct de 4 personnes.
Résultats :
- CA 2010/2008 : +31% ( vs univers au 01.01.2008)
- Nouveaux référencements nationaux à date: 2 en marque propre + 2 en MDD
--> Retour à la profitabilité de l'entreprise qui a permis son rachat en 2011
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PIETERCIL INTERCO
- Grands comptes GMS/RHF/MDD
2001 - 2007
Comptes : Marques nationales et MDD - Rayon : DPH & Epicerie
Marques gérées : ZIP (allume feux) - Slim Fast ( oct 2006), Swiss Délice (biscuits et chocolat), - Playtex (tampons hygéniques) – Epifine (épicerie fine).
+ Une marque MDD : Marque distributeur Intermarché en Allume-Feux.
- Négociation des accords nationaux : budget (% du CA), rédaction de l’accord, contreparties.
- Elaboration et présentation de la stratégie de la marque aux services marketing. Analyse des Nielsen.
- Définition de la politique commerciale (tarif, positionnement) et recommandation nouveaux produits
- Participation à la rédaction des CGV, relecture des CGA, rédaction de courriers avenants.
- Elaboration et responsabilité du business plan, du budget annuel et du compte de résultat marque/client
- Définition, montage, mise en place et suivi des actions promotionnelles
- Optimisation des accords nationaux négociés : catalogues, contreparties de référencement, actions consommateurs, pilotage du CA, résolution des litiges, politique tarifaire…
-Pilotage des budgets régionaux délégués
- Gestion du portefeuille de marques : forecast, suivi des volumes promotionnels, établissement des budgets annuels, recommandation trade-marketing et marketing ; outils fdv…
- Développement de nouveaux circuits de distribution : RHF (Aldis), GSB, mag. Spécialisés, Export.
- Relation avec les industriels : reporting, meeting, force de proposition et de recommandation, prospects.
- Management d’un compte clé régional en direct : Formation, suivi budget et délégation clients
RESULTAT : CA 2006 vs 2002 : +61%
DN : 100% - gain de 2 centrales nationales
1 accord national minimum obtenu pour chaque nouveau dossier
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PLAYTEX
- Responsable développement des ventes
1999 - 2001
- Conception et suivi des objectifs, primes et incentives force de vente des 2 circuits : Grande distribution et traditionnel
- Conception, réalisation et gestion des outils force de ventes (bon de commande, tarifs, fiches produits...)
- Informatisation de la force de vente
- Responsable du projet outils de pilotage (définition, mise en place, cahier des charges..)
- Formation des chef des ventes régionaux
- Interface marketing / commercial /Logistique / industrie
- Management assistante : Formation, accompagnement et développement du poste et des responsabilités
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FLODOR
- Chef des ventes régional
1996 - 1999
-Management d’une équipe de 8 vendeurs + gestion de 3 centrales régionales
- Recrutement, formation, management, de 7 chefs de secteur dont 4 débutants + 1 multicarte (Corse).
- Surveillance, validation et suivi des négociations et des budgets « terrain » gérés par les chefs de secteur.
- Recommandation et suivi des primes pour les chefs de secteur et motivation de l’équipe.
- Développement des vendeurs : formation, accompagnement, nouvelles responsabilités.
- Gestion des clients régionaux : 27 centrales ou entrepôts régionaux : négociation de référencement, de prospectus, d’assortiment et suivi des commandes fond de rayon et prospectus,…,chez Logidis, Galec, Prodim, Intermarché, Géant Casino, Carrefour, Système U, Auchan.
- Gestion du budget animation régional et des budgets de référencement délégué en région par le national.
- Résolution des litiges clients : comptabilité, logistique, commercial.
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FLODOR
- Chef de secteur GMS
1994 - 1996
-Gestion d'un portefeuille de 80 Hypermarchés directs et indirects
-Promotions des ventes sur lieu de vente de 5 gammes de produits.
- Gestion des commandes et stocks magasins chez les clients directs.
- Mise en place et suivi des recommandations et opérations marketing
- Négociation référencement de magasins et de produits : gain en point de vente et en D.N
- Gestion d'un budget secteur pour des actions promotionnelles magasin
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Friskies Nestlé
- Assistant chef de produit
1993 - 1994
-Montage et suivi de promotions en complète autonomie
Travail sur tous les éléments du Mix : lancement produit, packaging ; négociation prix fournisseur ; montage PLV, argumentaires FdV. Suivi budgétaire. Analyses de panels Nielsen.
-Montage d'une opération spécifique enseigne (Carrefour). Suivi des comptes d'exploitation produit.
-Gestion d'une gamme de produits : analyse du marché, préparation de la gamme et lancement de 50 nouveaux produits.
- Responsabilité de la création des tarifs, fronton et PLV sur 2 saisons : du brief agence à la réalisation imprimée
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Friskies Nestlé
- Assistant chef de produit
1993 - 1994
-Montage et suivi de promotions en complète autonomie
Travail sur tous les éléments du Mix : lancement produit, packaging ; négociation prix fournisseur ; montage PLV, argumentaires FdV. Suivi budgétaire. Analyses de panels Nielsen.
-Montage d'une opération spécifique enseigne (Carrefour). Suivi des comptes d'exploitation produit.
-Gestion d'une gamme de produits : analyse du marché, préparation de la gamme et lancement de 50 nouveaux produits.
- Responsabilité de la création des tarifs, fronton et PLV sur 2 saisons : du brief agence à la réalisation imprimée
