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Isabelle COURTOIS-LECACHEUX

VERT ST DENIS

En résumé

- Prospection, mise en place, formation, animation et accompagnement des distributeurs
- Définition de la politique export de l'entreprise
- Elaboration des plans de développement des ventes par pays
- Réalisation d'outils d'aide à la vente
- Conception et mise en place d'actions marketing et de communication
- Management d'une équipe de 5 personnes
- Profil technique (produits audio, vidéo, satellite et objets connectés)
- Large culture internationale (Europe du Nord, Europe de l'Est y compris Russie, Europe du Sud, Océanie, Pays Germaniques, Pays Nordiques, Pays Baltiques, Turquie)
- Trilingue (anglais, allemand, espagnol en apprentissage et notions de suédois)
- Très bonne résistance physique et au stress en tant que sportive

Autonome, organisée, persévérante, fonceuse, battante, mes relations sont basées sur le long terme et la confiance mutuelle.

Mes compétences :
Autonome
Organisée
Marketing opérationnel
ProduitsTechniques
Commercial export
Vente B2B
Recherche et animation de réseaux de distribution
Gestion de la relation client
Business Development
Management of marketing plans and budget
Retail Channel
General Store Management
Relationnel
Persévérance
Management
Promotion des ventes
Budgets & Budgeting
Operations Management
Stratégie commerciale
Stratégie d'entreprise
Distribution Network
Marketing
Sales Assistance
Trade Marketing
Trade Shows

Entreprises

  • VELCRO Industries - Responsable du développement des ventes France/Benelux

    2017 - 2019 Fabricant de supports auto-agrippants

    1) Dévelopement du business :
    * Recherche, mise en place et formation de réseaux de distribution sur différents marchés en fonction des lignes de produits en France et au Benelux (bricolage, animalerie, loisirs créatifs, jardinerie, automobile)
    * Recherche de nouveaux marchés
    * Négociation des budgets annuels par client et signature des contrats de distribution
    * Gestion de la politique prix par client et par ligne de produits
    * Gestion des marges et de la rentabilité
    * Montages dossiers techniques : modification, création ou adaptation de packaging, développement spécifique produits

    2) Marketing :
    * Création, mise en place et gestion d'opérations promotionnelles
    * Création d'outils d'aide à la vente
    * Traduction et adaptation de documents commerciaux et techniques
    * Contrôle, suivi et protection de l'utilisation de la marque

  • Parrot - Responsable des ventes export

    PARIS 2006 - 2017 Fabricant d'objets connectés

    1) Développement du business :
    * Recherche, mise en place et formation de réseaux de distribution sur différent marchés (automobile, téléphonie, produits grand public électroniques et connectés, jouets)
    * Négociation des contrats de distribution annuels
    * Mise en place et suivi des budgets
    * Gestion d'un chiffre d'affaires de 13M EUR

    2) Marketing :
    * Création et gestion des plans marketing et budgets par client
    * Création, mise en place et suivi des campagnes promotionnelles
    * Organisation et participation aux salons locaux, évènements et journées portes-ouvertes

    3) Analyse et Stratégie
    * Etablissement des plans de ventes par pays et marchés
    * Veille technologique et concurrentielle
    * Mise en place d'actions d'atteinte, de suivi et de contrôle pour l'augmentation du chiffre d'affaires pour chaque pays

    Zones qui ont été couvertes :
    Pays Nordiques, Suisse, Autriche, Pays Baltiques, Russie, Turquie, Grèce, Chypre, Malte, Benelux et Océanie (Australie, Nouvelle Zélande et Nouvelle Calédonie)

  • ODIMAGE - Chef d'entreprise

    2005 - 2006 Distribution de matériels de réception TV par satellite

    * Création d'entreprise avec tous les aspects légaux, fiscaux et administratifs
    * Développement de business à travers un réseau de revendeurs : prospection, formation et signature de contrats de distribution
    * Animation d'un réseau de revendeurs par la mise en place de campagnes promotionnelles
    * Prospection pour l'importation de produits complémentaires ;
    * Création d'un site web en collaboration avec une agence de communication
    * Chiffre d'affaires annuel de 260.000 EUR

  • ASTON - Responsable des ventes export

    2001 - 2004 Fabricant de récepteurs de TV par satellite

    * Elaboration de la politique export de l'entreprise
    * Recherche, mise en place et formation de réseaux de distribution
    * Négociation des contrats annuels de vente
    * Montage dossiers techniques pour adaptation des produits aux contraintes locales
    * Gestion d'un chiffre d'affaires de 22M€
    * Création et gestion d'opérations commerciales

    Zones couvertes : Europe du Nord, Europe de l'Est et Italie

  • B3 - Directrice de Magasin

    2000 - 2000 Directrice d'un surface de vente de bricolage de 750m²

    * Gestion quotidienne du magasin
    * Management d'une équipe de 5 personnes avec recrutement
    * Sélection des gammes produits
    * Négociation des conditions d'achat avec les fournisseurs
    * Agencement du magasin

  • KODAK PATHE - Responsable des ventes export

    Maisons-Alfort 1987 - 2000 Fabricant de matériel audiovisuel professionnel.
    Zones couvertes : France et Benelux


    * Gestion des différents réseaux de distribution par l'animation, la formation et la mise en place d'opérations commerciales
    * Négociation et signature des contrats annuels de distribution
    * Accompagnement des revendeurs pour les RDV comptes clés
    * Réponses aux appels d'offre technqiues
    * Organisation de salons professionnels France et Benelux

Formations

  • Cesi

    Bagneux 2000 - 2001 Cadres du Commerce Intenational

    Formation au Commerce International donnant un niveau maîtrise

  • Universite De Créteil

    Creteil 1983 - 1986 DUT de Techniques de Commercialisation

Réseau

Annuaire des membres :