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Isabelle DEWITTE

LYON

En résumé

J'accompagne des PME/TPE, fabricants et distributeurs, dans l'optimisation de leurs performances commerciales au point de vente via l'approche catégorielle, le merchandising,et le trade marketing.

Conseil, Formation, Accompagnement d'équipes en place, Remplacement ponctuel d'effectif.

Je vous aide à répondre à ces questions :
- qu’est-ce qui rend mon offre plus attractive sur son marché : vis à vis de l’attente shopper, des concurrents, des réseaux de distribution ?
- quels sont les leviers prioritaires à activer pour optimiser les ventes : assortiment, diffusion, promotions, merchandising, action points de ventes ?
- comment garder un pas d’avance dans la relation clients : services comme l’approche catégorielle ?

Ma Valeur ajoutée :
* Double compétence commerciale et marketing point de vente acquise au cours de 20 ans d'expérience en GMS/GSA.
* Démarche stratégique et/ou réalisations opérationnelles
* Accompagnement ad hoc, en phase avec le rythme et les ressources de l’entreprise

Mes compétences :
CATEGORY MANAGEMENT
MERCHANDISING
FORMATION
GESTION DE PROJET
TRADE MARKETING
PROMOTION
COMMERCIAL

Entreprises

  • MERAPI - Déclencheur d'Achat - Consultante en Category Management, Merchandising, Trade Marketing

    2013 - maintenant ✦ Conseil et Accompagnement d'entreprises de production et de distribution dans leurs réflexions d'optimisation des ventes et d'approches catégorielles.
    ✦ Merchandising stratégique et opérationnel
    ✦ Stratégie Trade Marketing et Promotions
    ✦ Développement des Ventes auprès de Distributeurs
    ✦ Relation Clients

    ► Partenaire d'IMPP - Category Shopper Solutions
    ► Partenaire de BINOME MARKETING auprès de PME de la Région Rhône-Alpes Auvergne
  • Bonduelle Frais France - Responsable Développement des Ventes et Marketing Enseignes - CDD

    Villeneuve-d'Ascq 2012 - 2012 Category Management
    Responsable du Compte Groupe Carrefour (Assimilée Compte Clé)
    Stratégie Merchandising
    Développement des Ventes : Interface terrain, Outils argumentaires, Trade Marketing
  • LUSTUCRU FRAIS - RESPONSABLE DU CATEGORY MANAGEMENT

    SAINT GENIS 2007 - 2011 Élaboration de la stratégie de 3 catégories de produits sur les leviers assortiment, promotionnel et merchandising
    Analyses et recommandations pour chaque enseigne GMS française

    Responsable Merchandising = Stratégie merchandising, Démarches merchandising, Balisage linéaires...

    Trade Marketing
  • LUSTUCRU FRAIS - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES ET MERCHANDISING

    SAINT GENIS 2001 - 2007 Développement et déploiement de la stratégie merchandising
    Management d’études, de modèles et de tests (Etudes shopper, optimisation d’assortiments et de linéaires …)

    Conception d’outils de vente : argumentaires, aides à la vente
    Gestion de projets = Intégration de 3 nouveaux logiciels
    Suivi des plans d'action commerciaux

    Management indirect de Force de Vente
    Interface entre service Marketing et service Commercial
  • LES FROMAGERS ASSOCIES - GROUPE BONGRAIN - RESPONSABLE MERCHANDISING

    2000 - 2001 Développement et déploiement de démarches merchandising
    Développement de solutions de balisage linéaire
  • IPP - GROUPE BONGRAIN - RESPONSABLE ORGANISME DE FORMATION

    1998 - 2000 Animation de stages de formation continue et de stages internes
    Conception d’outils pédagogiques et de modules de formation (vidéos, applications multimédia, livrets stagiaires).

    PRIX SPECIAL DU JURY – Mètres IFM 2000 pour la conception d’outils innovants.

    Prospection et vente de solutions de formation auprès d’interlocuteurs GMS nationaux ou régionaux
    + 50 % de CA 1998. + 13 % de CA 1999. + 15% de CA 2000
  • FROMAGERIES DES CHAUMES - GROUPE BONGRAIN - ATTACHEE COMMERCIALE - RESPONSABLE DE SECTEUR

    1992 - 1997 Optimisation de la distribution et de la vente d’un portefeuille de 12 marques dans les rayons Fromage Coupe et LS en GMS
    Gestion de deux comptes régionaux (Plans promotionnels, Assortiments)

Formations

Réseau

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