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OMEGA PHARMA Réseau SOFIP
- Conseillère en Développement des ventes
2012 - 2014
en priorité pour la marque Vétérinaire Clément Thékan (Laboratoire Oméga Pharma - Réseau SOFIP)
Dpts : 59 - 02 - 60
Clientèle visitée : pharmacies (fichier clients : 300) sur prise de rendez-vous,
Présentation, vente et prise de commandes des gammes de produits du laboratoire, développement du sell-in
Objectif en terme de C.A (+ 15% de croissance sur la gamme), de couverture de cible ou d'action merchandising atteints.
Formation des équipes officinales sur les produits (gamme de produits anti-parasitaires externes, anti-parasitaires internes, produits relatifs aux pathologies dermatologiques, digestives, oculaires, auriculaires, hygiène du chien et du chat), les techniques de conseil et conseils associés, de manière à assurer le développement du sell-out de la gamme,
Merchandising : remise en état du linéaire ou implantation complète de la gamme dans les linéaires, meubles de sol, de manière à donner de la visibilité au rayon et à faciliter le conseil et la vente à l'équipe et déclencher l'achat d'impulsion chez le client
Reporting de l'activité au laboratoire
Veille concurrentielle et remontée des informations au laboratoire
Cible prioritaire : Clément Thékan
Cibles secondaires : XLS Medical - Paranix/Parapoux/Duo LP Pro - Benegast - Nasodren
Mission identique exercée de Mars 2012 à Décembre 2012 sur la marque prioritaire Phytosun'Aroms sur les départements 02 - 59 - 60 - 80 - 77 - 93 - 95
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Merchandiseur Auchan
- MERCHANDISEUR
2011 - 2012
Implantation des produits totale ou partielle négociées par le Responsable de Secteur et installation du matériel de balisage nécessaire
Réalisation de recadrages linéaires
Correction des ruptures
Installation des opérations promotionnelles (installation des têtes de gondole, mise en place de théâtralisation, montage des mises en avant
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Smith & Nephew
- Formatrice traitement des plaies et cicatrisation
2011 - 2011
Formation équipes officinales au traitement de la plaie et cicatrisation.
Mission pilote sur les départements Nord et Pas-de-Calais
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Smith Nephew
- Formatrice & Animatrice
Londres
2011 - 2011
Employeur : GSA
Dpt : 59 - 62
Prise de rendez-vous préalable à toute formation,
(gamme de pansements techniques)
Formation, via diaporama, de l'équipe officinale sur le thème « plaies et cicatrisation », écoute, conseil à la délivrance, échange d'informations avec l'équipe,
Formation infirmières à la mise en place du Profore (kit de compression par bandage
multi-couches prescrit dans le cas d'ulcère de jambe veineux),
Développement de l'image de marque, fidélisation des pharmacies à la marque S&N
Présentation (échantillons) des produits et de leurs avantages concurrentiels en terme de spécificités techniques, prix, remboursement...
Communication et remontée des informations au laboratoire : besoins pharmacies, activité de la concurrence, évolutions du marché, contraintes rencontrées à la délivrance,
Suivi d'activité personnelle (planification d'activité, comptes rendu de visite, questionnaire de satisfaction, frais...), échange d'infos avec prestataire et laboratoire
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UNIVERSITE DE LA CATHO, ICM LILLE
- DELEGUEE PHARMACEUTIQUE
2009 - 2010
Vente et communication :
Prospection, négociation, marketing, gestion des activités commerciales, comptabilité,
Techniques de vente (training, objections et reformulation, négociation, gestuelle, réponse aux besoins...)
Différentes formes galéniques et intercations sur l'organisme
Règlementation afférant au médicament
Publicité du médicament
Economie de la santé
Délivrance du médicament
Industrie pharmaceutique
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Luxaflex France
- Responsable Service Commercial
1992 - 2010
Interface entre la Direction des Ventes et les Commerciaux Terrain,
Management équipe de 12 chargées de clientèle
Reporting mensuel des résultats commerciaux,
Télévente, téléprospection, vente B to B
Connaissance des procédures de marchés publics et rédaction des cahiers des clauses techniques.
Luxaflex France (Stores Intérieurs sur mesure) : 15 commerciaux terrain
CA National : 80 millions d' EUR (dont 6 millions d' EUR pour le seul département du Nord)
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DICKSON CONSTANT
- SERVICE COMMERCIAL : INTERFACE DIRECTION COMMERCIALE
Wasquehal
1990 - 1992
Secrétariat classique et confidentiel
Connaissance des procédures de marchés publics et rédaction des cahiers des clauses techniques particulières
Suivi des commandes passées par les filiales Européennes
Tableaux de bord mensuels
