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Isabelle HUBIN

CAMELAS

En résumé

Mes compétences :
Vente
Motivation
Lille
Merchandising
Technique

Entreprises

  • OMEGA PHARMA Réseau SOFIP - Conseillère en Développement des ventes

    2012 - 2014 en priorité pour la marque Vétérinaire Clément Thékan (Laboratoire Oméga Pharma - Réseau SOFIP)
    Dpts : 59 - 02 - 60

    Clientèle visitée : pharmacies (fichier clients : 300) sur prise de rendez-vous,
    Présentation, vente et prise de commandes des gammes de produits du laboratoire, développement du sell-in
    Objectif en terme de C.A (+ 15% de croissance sur la gamme), de couverture de cible ou d'action merchandising atteints.
    Formation des équipes officinales sur les produits (gamme de produits anti-parasitaires externes, anti-parasitaires internes, produits relatifs aux pathologies dermatologiques, digestives, oculaires, auriculaires, hygiène du chien et du chat), les techniques de conseil et conseils associés, de manière à assurer le développement du sell-out de la gamme,
    Merchandising : remise en état du linéaire ou implantation complète de la gamme dans les linéaires, meubles de sol, de manière à donner de la visibilité au rayon et à faciliter le conseil et la vente à l'équipe et déclencher l'achat d'impulsion chez le client
    Reporting de l'activité au laboratoire
    Veille concurrentielle et remontée des informations au laboratoire

    Cible prioritaire : Clément Thékan
    Cibles secondaires : XLS Medical - Paranix/Parapoux/Duo LP Pro - Benegast - Nasodren

    Mission identique exercée de Mars 2012 à Décembre 2012 sur la marque prioritaire Phytosun'Aroms sur les départements 02 - 59 - 60 - 80 - 77 - 93 - 95
  • Merchandiseur Auchan - MERCHANDISEUR

    2011 - 2012 Implantation des produits totale ou partielle négociées par le Responsable de Secteur et installation du matériel de balisage nécessaire
    Réalisation de recadrages linéaires
    Correction des ruptures
    Installation des opérations promotionnelles (installation des têtes de gondole, mise en place de théâtralisation, montage des mises en avant
  • Smith & Nephew - Formatrice traitement des plaies et cicatrisation

    2011 - 2011 Formation équipes officinales au traitement de la plaie et cicatrisation.
    Mission pilote sur les départements Nord et Pas-de-Calais
  • Smith Nephew - Formatrice & Animatrice

    Londres 2011 - 2011 Employeur : GSA
    Dpt : 59 - 62

    Prise de rendez-vous préalable à toute formation,

    (gamme de pansements techniques)

    Formation, via diaporama, de l'équipe officinale sur le thème « plaies et cicatrisation », écoute, conseil à la délivrance, échange d'informations avec l'équipe,
    Formation infirmières à la mise en place du Profore (kit de compression par bandage
    multi-couches prescrit dans le cas d'ulcère de jambe veineux),
    Développement de l'image de marque, fidélisation des pharmacies à la marque S&N
    Présentation (échantillons) des produits et de leurs avantages concurrentiels en terme de spécificités techniques, prix, remboursement...
    Communication et remontée des informations au laboratoire : besoins pharmacies, activité de la concurrence, évolutions du marché, contraintes rencontrées à la délivrance,
    Suivi d'activité personnelle (planification d'activité, comptes rendu de visite, questionnaire de satisfaction, frais...), échange d'infos avec prestataire et laboratoire
  • UNIVERSITE DE LA CATHO, ICM LILLE - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

    2009 - 2010 Vente et communication :
    Prospection, négociation, marketing, gestion des activités commerciales, comptabilité,
    Techniques de vente (training, objections et reformulation, négociation, gestuelle, réponse aux besoins...)


    Différentes formes galéniques et intercations sur l'organisme

    Règlementation afférant au médicament
    Publicité du médicament
    Economie de la santé
    Délivrance du médicament
    Industrie pharmaceutique
  • Luxaflex France - Responsable Service Commercial

    1992 - 2010 Interface entre la Direction des Ventes et les Commerciaux Terrain,
    Management équipe de 12 chargées de clientèle
    Reporting mensuel des résultats commerciaux,
    Télévente, téléprospection, vente B to B
    Connaissance des procédures de marchés publics et rédaction des cahiers des clauses techniques.
    Luxaflex France (Stores Intérieurs sur mesure) : 15 commerciaux terrain
    CA National : 80 millions d' EUR (dont 6 millions d' EUR pour le seul département du Nord)
  • DICKSON CONSTANT - SERVICE COMMERCIAL : INTERFACE DIRECTION COMMERCIALE

    Wasquehal 1990 - 1992 Secrétariat classique et confidentiel
    Connaissance des procédures de marchés publics et rédaction des cahiers des clauses techniques particulières
    Suivi des commandes passées par les filiales Européennes
    Tableaux de bord mensuels

Formations