Epargne Actuelle groupe AVIVA FRANCE
- Directeur Commercial France
BOIS COLOMBES2011 - maintenantDéfinir la politique commerciale. Animer le réseau de distribution de manière à développer la productivité et augmenter la part de marché. Accroître le stock de contrats gérés dans le respect des règles édictées par la société et dans le cadre de l'organisation confiée en assurant équilibre et développement. Création d'une cellule de vente à distance et pilotage d'un contrat de services dédiés aux autres réseaux du groupe. Développement d'outils d'aide à la vente et mise en place d'un plan de formation certifiant. Accompagner l'évolution du modèle économique.
AVIVA FRANCE
- DIRECTEUR DU MANAGEMENT REGIONAL DU SUD OUEST
BOIS COLOMBES2008 - 2011Développement commercial de la région Sud Ouest. Restructuration et développement de la force commerciale sur la région. Promotion de la mobilité inter-secteurs et développement de l'encadrement de 3 à 7 responsables départementaux. Politique de recrutement active et sélective qui a permis d'augmenter de 40 % l'effectif commercial ainsi que le chiffre d'affaires. Animation, motivation et supervision ont permis l'atteinte en 2010 d'un taux de 85 % de collaborateurs productifs contre 60 % pour le réseau. Elaboration du plan d'action régional et participation à la stratégie commerciale du réseau en cohérence avec la politique RH et la gestion des budgets. Analyse des résultats commerciaux et structuration des process de management.
AVIVA FRANCE
- RESPONSABLE DEPARTEMENTAL
BOIS COLOMBES1998 - 2008Assurer le recrutement et la formation de l'inspection. Développer le chiffre d'affaires. Animer, contrôler et suivre les collaborateurs en fixant des objectifs, en analysant leurs résultats et en mettant en place des actions correctives. Top 10 des responsables départementaux France.
Mission supplémentaire d'animation sur l'inspection de Nancy.
