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ZADIG&VOLTAIRE
- Directrice Marketing International
2013 - maintenant
ZADIG&VOLTAIRE prêt-à-porter
* Détermination de l'offre la plus adaptée selon les marchés : Benchmarking/études consommateurs, optimisation
de l'assortiment, forecasts, optimisation des différents éléments du mix marketing et des investissements
* Définition du plan d'action par type de réseau : Trade marketing, communication, merchandising, promotions,
animations, événementiels, CRM, digital, réseaux sociaux
* Audit, Optimisation et pilotage de la stratégie de marketing Direct Off line et On line en fonction du ROI : réseaux
sociaux, e-commerce, Marketing direct et e-CRM
* Mise en œuvre des événements Z&V internes et externes : soirées VIP/RP, événements force de vente,
partenariats évènementiels
* Co-organisation avec la direction Réseau du développement d'outils marketing : lancements, techniques de
vente, argumentaires de vente
* Pilotage du budget et maitrise de la marge
* Analyse :
o Des ventes et performances par catégorie et par circuit
o Des performances et ROI des plans Trade, média, CRM, digital
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CLARINS FRAGRANCES GROUP
- Directrice Marketing France
2008 - maintenant
Management = 20 personnes
CA = 80 Millions EUR
Budget marketing = 20 Millions EUR
* Définition du Business Plan annuel : budget CA par ligne de produits et budget de dépense ;
* Pilotage du budget et maîtrise de la marge (P&L par lancement, par opération, rentabilité des opérations
menées)
* Pilotage des forecasts en coordination avec la supply chain ;
* Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing France pour l'ensemble des marques : promotions,
animations, merchandising, événementiels, communication, CRM, Internet, Community Management
* Négociations commerciales et marketing avec les distributeurs (coopération commerciale et merchandising) ;
* Analyses permanentes des sell-in et sell-out pour optimisation du positionnement de la marque sur le marché ;
* Coordination transversale des campagnes marketing et communication ;
* Gestion globale du projet de lancement Europe de la marque Z&V chez Séphora (Business Plan, Négociation
commerciale, Plan marketing et communication)
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Développement Nouveaux Projets
- Directrice
2005 - 2008
GROUPE CLARINS (Thierry Mugler, Stella Cadente)
Management = 7 personnes
CA = 2,2 Millions EUR
Budget marketing =2 Millions EUR
* Développement des nouveaux projets de circuits de distribution alternatifs pour Thierry Mugler Parfums : B to B,
Amenities, Vente à distance, e-commerce,
* Développement d'une ligne de produits spécifiques pour les hôtels ;
* Création du Département Cadeaux d'Affaires et ouverture d'une boutique en propre ;
* Lancement de la marque Stella Cadente Parfums : Business Plan, Plan marketing, Plan Promotionnel, Plan Média
et Marketing direct - CA = 1,2M EUR / Dépenses = 2M EUR
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Marketing Europe
- Responsable
2004 - 2005
PUIG PRESTIGE BEAUTE (Paco Rabanne, Nina Ricci)
* Garante du positionnement et de l'image de la marque sur chaque pays ;
* Déclinaison et adaptation de la stratégie marketing sur différents pays ;
* Définition et mise en place par marché des plans d'animation et de promotion ;
* Préparation, accompagnement et analyse des lancements stratégiques
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PUIG PRESTIGE BEAUTE
- Responsable Marketing France
Barcelona
2002 - 2003
Management = 5 personnes
CA = 45 Millions EUR
Dépenses marketing =12 Millions EUR
* Définition de la stratégie marketing (Parfums et Beauté) et coordination de l'activité pour les 3 marques : média,
promotions, événementiels, animations, formation, merchandising
* Elaboration et suivi des budgets par ligne de produits et des budgets de dépenses opérationnelles
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PACO RABANNE PARFUMS
- Responsable Marketing Opérationnel France
1998 - 2001
Management = 3 personnes
Dépenses marketing =6 Millions EUR
* Elaboration, mise en place et suivi des plans marketing, promotionnel et média ;
* Gestion des budgets « trade marketing », PLV et média ;
* Négociations clients pour toutes les opérations marketing ;
* Responsable de la formation des équipes de vente
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PACO RABANNE PARFUMS
- Responsable Marketing Opérationnel France
1997 - 1998
* Organisation et suivi des animations clients : mise en avant de la marque, formation et motivation des équipes
de vente, contrôle merchandising, suivi et analyse des résultats
