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IB Groupe CEGOS
- Ingénieur d'affaires
2015 - maintenant
Filiale du groupe Cegos, ib est spécialisée dans la vente de solutions de formations pour l'ingénierie, l'informatique et le management, avec un chiffre d'affaires de 18 millions d'euros.
Mes missions :
- Prospection de nouveaux comptes (PME et Grands Comptes)
- Ouvertures de comptes dans différents secteurs et en particulier l'industrie
- Développement de comptes existants
- Réalisation d’offres et pilotage des avant ventes
- Elaboration en mode projets de solutions sur mesure
- Participation à la définition de la stratégie commerciale de l’agence
- Suivi budgétaire et amélioration de la marge sur affaires
- Animation des actions de lobbying
Objectifs dépassés.
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ARERAM
- Consultante
2010 - 2014
L'ARERAM gère des établissements médico sociaux.
Mes missions dans le cadre du projet de création d'une entreprise adaptée (entreprise employant majoritairement des travailleurs handicapés)
- Etude de marché
- Montage du dossier administratif auprès des instances institutionnelles publiques
- Prospection
- Réalisation d'offres
- Recrutement
- Réalisation de missions de conseil ((audit organisationnel et financier, analyse de l’existant, rédaction de procédures…)
Ouvertures des comptes : Soleil Synchrotron, Descours et Cabaud Industrie, Mac Donald's, Coca Cola, Feel Europe ...
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ISA
- Fondatrice
SAINT DENIS
2004 - 2010
2 activités vendues:
1) Traduction de documentations techniques industrielles, Manuel qualité, MSDS (Material Safety, Data Sheet), Good Manufacturing Practices…
2) Services numériques (Vente de solutions logicielles et matérielles, de forfaits et de régies)
Mes missions :
- Création et gestion de la société
- Prospection téléphonique
- Détection de nouveaux clients
- Négociations commerciales
- Réalisation et suivi des offres commerciales
- Evaluation qualité des prestations rendues
Clients : Société Générale, Renault, Clariant, HTDS, Cap Gemini, Radio France, Bouygues Immobilier ...
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Sud chemie
- Business Development Manager
Muttenz
1996 - 2004
Filiale de CLARIANT, le groupe industriel allemand Sud chemie est le leader mondial dans le domaine des poudres pour catalyseurs et adsorbants, avec un chiffre d'affaires de 1,2 milliards d'euros.
Mes missions dans le cadre du développement des ventes à l’international
- Responsables des comptes SANOFI, UPSA (BMS), AstraZeneca, Boehringer Ingelheim…
- Détection des nouveaux besoins clients à l’international
- Animation des actions de lobbying
- Rédaction de plan de comptes
- Formalisation et qualification des besoins techniques
- Suivi des actions et de l’avancement des projets innovants (maquettage des pièces sous logiciel CATIA)
- Communication et animation des différents acteurs (clients, service R&D, service Méthodes, service Fabrication …)
- Suivi commercial et contractuel après-vente
- Participation comme consultant métier au projet de mise en œuvre du nouveau Système d’information industriel.
