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GFI Informatique
- Responsable commercial
Saint-Ouen
2014 - maintenant
Activités commerciales
- Responsable des comptes AIRBUS, Latécoère, banque postale, banque populaire, Orange, EDF, Stélia, DTI
- Vente en régie (assistance technique), forfaits ou projets
- Prospection, réponse à appels d'offre, négociation, soutenance et signature,
- Élaboration de propositions simples et complexes,
- Mise en place du lobbying sur grandes affaires,
- Participation aux référencements,
Activités de management et RH
- Lancement de prestations en mode forfait,
- Participation au management d’équipes techniques,
- Participation aux comités de pilotage,
- Recrutement, encadrement des collaborateurs et gestion de carrières
Activités de gestion de la rentabilité
- Gestion de l’activité (CA et marge) et reporting,
- Stratégie d’augmentation de la marge sur affaires pluriannuelles,
- Élaboration de business plan sur affaires,
- Suivi commercial et contractuel des prestations délivrées.
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GFI Informatique
- Responsable de l’offre Cloud Computing
Saint-Ouen
2012 - 2013
- Participation à l'évolution des offres IAAS, PAAS et SAAS
- Organisation d'évènements
- Business development et Bid management sur les offres Cloud Computing,
- Support aux commerciaux sur les offres Cloud Computing,
- Responsable du partenariat avec Orange Business Services,
- Participation à la définition des offres Saas avec la division software du groupe GFI.
- Veille stratégique (Clouwatt, numergy, canopy, OBS (one Cloud), azure…)
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GFI informatique
- Directeur de marché
Saint-Ouen
2006 - 2011
Activités commerciales
- Responsable des comptes France Télécom, SFR et bouygues télécom,
- Prospection, réponse à appels d'offre, négociation, soutenance et signature,
- Elaboration des propositions,
- Mise en place du lobbying sur grandes affaires,
- Participation aux référencements,
Activités de management et RH
- Lancement de prestations en mode forfait,
- Participation au management d’équipes techniques,
- Participation aux comités de pilotage,
- Recrutement, encadrement des collaborateurs et gestion de carrières
(40 personnes en moyenne).
Activités de gestion de la rentabilité
- Gestion de l’activité (CA et marge) et reporting,
- Stratégie d’augmentation de la marge sur affaires pluriannuelles,
- Elaboration de business plan sur affaires,
- Suivi commercial et contractuel des prestations assurées.
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ADELIOR
- Responsable commercial
2004 - 2006
Activités commerciales
- Responsable du développement commercial des activités infrastructure et production auprès des grands comptes et PME
- Prospection
- Participation aux réunions de GONOGO,
- Réponse à appels d'offre, négociation, soutenance et signature,
- Élaboration des propositions,
- Mise en place du lobbying sur grandes affaires,
- Participation aux référencements.
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RACINE
- Responsable commercial
2002 - 2004
Informatique de gestion, intégrateur d'ERP et de solutions décisionnelles
Vente de forfaits, TMA et projets
- Définition de la stratégie marketing et commerciale,
- Management d’un ingénieur commercial,
- Participation à la prospection, à la conception des offres et à la vente,
- Développement du partenariat avec ADONIX et Business Objects,
- Recrutement de consultants (ERP et décisionnel),
- Suivi des activités opérationnelles.
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ERSERI
- Fondateur
1996 - 2002
- Création et gestion financière d’une société dédiée à la réalisation spécifique d’intranet métiers et de sites WEB (conseil, développements, tests et hébergement),
- Conception de la stratégie commerciale et marketing,
- Prospection et vente en mode forfait,
- Recrutement et management des collaborateurs,
- Participation à la création de 4 start up dans le monde du WEB.
