Mes compétences :
Category management
Commercial
Compte clé
Directeur commercial
FOURNITURE DE BUREAU
Management
Marketing
Négociation
Trade marketing
ventes
Direction commerciale
Entreprises
3M
- Sales Manager
Cergy Pontoise 2013 - maintenantDirection des Ventes Field
15 vendeurs sur toute la France
Gestion du portefeuille clients : enseignes CARREFOUR, LECLERC, AUCHAN, BUREAU VALLEE, CULTURA, PLEIN CIEL, CALIPAGE, OFFICE DEPOT, ...
Réseau Retail et Office
Infime ARCHITECTURE
- Sales Manager
2011 - 2013Management des équipes de production
Chef de projet communication
Recrutement
Audit et refonte du site
Gestion du portefeuille des clients parisiens : 1 300 K€
3M FRANCE - Département Produits pour le Bureau
- European Key Account Manager
2006 - 2011Management de la relation commerciale avec le Groupe Office DEPOT (spécialiste de la fourniture de bureau)
Référencement en centrale
Trade Marketing (flyer, incentive, animations promotionnelles, ...)
Négociation de contrat cadre (rebates, tarif annuel)
Formation et accompagnement des équipes commerciales
Category Management
2003 - 2006Suivi des Universités Parisiennes
Négociation avec les nouveaux spécialistes en phase d'installation
Formation des praticiens
Suivi de la relation commerciale sur les départements 75,78 et 92
3M FRANCE - Departement Communication Graphique
- Channel Manager
1999 - 2003Gestion de la relation commerciale avec les agences de communication et de design parisiennes
Prescription auprès des corporate accounts (secteur automobiles, bancaires, assurances, pétroliers, ...)
Responsable nationale de la distribution (Poitoo Adhésifs, Cadillac, Spandex,...)
3M FRANCE - Departement Systèmes Electriques
- Sales Executive
1994 - 1999Chef de secteur, région normandie
Gestion de la relation commerciale avec les distributeurs REXEL & SONEPAR
Négociation & trade marketing
Journées techniques
Joint calls & formations des équipes commerciales distribution