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Eco-Emballages (Développement Durable)
- Directeur Relations Entreprises
maintenant
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Paris
maintenant
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LESIEUR (Asnières)
- Responsable Grands Comptes Belux (Grande Distribution) et Responsable Export Europe
2008 - maintenant
Responsabilité de 2 Marchés : Huiles & Mayonnaises
Missions :
·Responsable Grands Comptes Belux (Colruyt, Delhaize, Carrefour, Metro/Makro, Provera, ITM, Resuma)
CA 2008 = 5 Millions
- Négocier les accords nationaux
- Définir et gérer les budgets trade
- Elaborer, mettre en place et suivre les stratégies enseignes
- Elaborer un diagnostic de la catégorie Huiles suivi de recommandations en interne et auprès des clients
- Mettre en place les outils permettant le pilotage des différents comptes et les reportings clients
- Manager l'équipe de ventes locale
·Responsable Export Europe : Animation d'un réseau d'importateurs Europe
CA 2008 = 10 Millions €
- Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie par marché (mix-marketing, budget)
- Manager les équipes de distributeurs locales
- Développer de nouveaux marchés (Pays Baltes)
- acheter des contrats d'huiles sur le marché à terme
Réalisations :
- Négociation et mise en place du partenariat Métro/Makro en Belgique.
- Rétablissement de la relation commerciale avec Delhaize dans un contexte relationnel difficile.
- Dépassement des objectifs de l’Islande en dépit de la crise économique
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3M - Département Grand Public- Cergy-Pontoise (95)
- Responsable Grands Comptes (Galec : Groupement Leclerc , Provera : Cora, Match, Francap,...)
2006 - 2008
Responsabilité de 2 marchés :
- Entretien (Marques : Scotch-Brite, Scotchgard, Tir-Essuie,...)
- Papeterie (Marques : Scotch, Post-It,..)
CA 2008 géré : 12 Millions €
Missions :
- Négocier les accords nationaux
- Développer et mettre en oeuvre la stratégie par enseigne
- Coordonner les différents services de l'entreprise pour améliorer les performances clients
- Suivre les objectifs et mettre en place les actions correctrices
- Organiser l'incentive du Département et manager le service pour la décrocher.
Réalisations :
Evolution CA Galec 2008 : +12 % vs 2007
Evolution CA Galec 2007 : +23 % vs 2006
3M : partenaire privilégié de la Rentrée des Classes chez Leclerc 2 années consécutives en décrochant le Partenariat Marque Star.
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MUSEUM OF ART & DESIGN (New York)
- Assistante du Service Développement
2005 - 2006
Expérience de 4 mois s'inscrivant dans une démarche personnelle dans le but d’améliorer significativement mon Anglais par immersion totale
TOIC Avril 2006 = 880 sur un total de 990)
Missions :
- Démarcher par téléphone pour lever des fonds
- Participer à l'organisation de la vente aux enchères la plus importante du musée
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ESTEE LAUDER France (Paris)
- Directrice Trade Marketing
2004 - 2005
3 Marchés : Soin, Maquillage, Parfum
Clients : distribution sélective (Marionnaud, Sephora, Nocibé, Galerie Lafayette, Printemps,...)
Missions :
- Négocier, Concevoir, coordonner et mettre en place les animations promotionnelles nationales en soutien de la stratégie commerciale
- Définir et gérer les budgets (2 Millions €)
- Manager une équipe de 17 personnes (terrain & siège)
Réalisations :
- Objectif de sell-Out dépassé
- Gestion de crise : opération Marionnaud (+ de 500 magasins) réussie en dépit de graves problèmes de livraison (pas d'échantillons, ni PLV dans la quasi-totalité des magasins) lors de l'évènement principal dans l'enseigne.
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ORANGINA /SCHWEPPES (Levallois-Perret)
- Category Manager ; Responsable Merchandising ; Responsable Secteur
2000 - 2004
·Juillet 03/Octobre 04 : Category Manager Intermarché (deuxième client national)
- Dignostic de la catégorie (4P) suivi de recommandations clients et mise en place de leviers de croissance
- Négocier avec la centrale et suivre la mise en place des actions
- Coordonner les opérations force de ventes
·Octobre 02/Juil 03 : Responsable Merchandising Groupe Carrefour
·Sep 01/Oct 02 : Responsable Merchandising Opera, Système U, Intermarché
- Négocier avec les centrales (logique merchandising, part d'assortiment...)
- Faire des recommandations d'assortiment
- Suivre et analyser les partenariats nationaux
- Participer au développement du concept merchandising 2003
- Déployer la logique merchandising Orangina/Schweppes via la force de ventes
·Jan 00/Sep 01 : Responsable Secteur (Départements 93, 95)
- Négocier auprès des hypermarchés, supermarchés et centrales régionales (SCAPNOR, SEGUREL, DIAPAR)
- Formation des jeunes commerciaux et des stagiaires
Réalisations :
- Négociation de la logique merchandising Orangina/Schweppes chez Champion en 2003 : 95 % du parc Champion réimplanté à fin Juin 2003
- Incentive commerciale remportée 2 années d'affilée
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SOVIA (Industrie Agroalimentaire, Tunisie)
- CHARGEE DE DEVELOPPEMENT A L'EXPORT
1997 - 1999
Expatriation de 3 ans en Tunisie
Intégration de SOVIA, une entreprise tunisienne spécialisée dans la charcuterie de boeuf, première entreprise africaine à obtenir un agrément CEE dans le domaine de la viande (1999) lui permettant d'exporter en Europe.
Missions :
- Prospecter les marchés France, Maghreb, Moyen-Orient
- Organiser des salons internationaux (SIAL, ANUGA, SIRHA, Liban, Qatar,...)
- Mettre en place et encadrer la force de ventes circuit supermarchés et détaillants de Tunisie
Réalisations :
Evolution CA 98 distribution Tunisie = + 75 % vs 1997
Nombreuses parutions presse spécialisées : Linéaire, LSA
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KRAFT JACOBS SUCHARD (Chocolat), Strasbourg
- Stage de fin d'études (8 mois)
1996 - maintenant
Stage de fin d’étude au sein du service clients (8 mois) : Etude de faisabilité de la mise en place d’une stratégie de Juste-A-Temps sur le site de Strasbourg.
