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Puteaux

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Entreprises

  • BT Global Services France - Key Account Manager

    Puteaux 2008 - 2012 Key Account Manager Grands Comptes

    Représentante de l'offre BT Services (Network and Security) au sein de Grands Comptes internationaux dans le secteur de l'Industrie et la Défense.
    Ma mission : 
    - Chasser au sein de grands comptes afin de développer l'offre BT (WAN, LAN, ToIP, VoIP, Sécurité)
    - Mise en place de Workshop et de Comité de Pilotage afin d'être en amont des projets
    - Partenariat avec Constructeurs & Éditeurs 
    - Relationnel Client , être perçu comme un Partenaire dans  la durée 
    - Montage d'une offre technique et commerciale avec les équipes AVV 
    - Soutenance
    - Négociation financière orientée Client mais aussi Partenaires (distributeurs, constructeur, éditeurs) 

    Quelques Chiffres :
    2011-2012 : 7,5 Millions de TOV avec un objectif réalisé à 215%
    2010-2011 : 2,8 Millions de TOV avec un objectif réalisé à 130%
    2009-2010 : 2 Millions de TOV avec un objectif réalisé à 100%

    Quelques Certifications :
    - Cisco Data Center Network Sales Spécialist
    - Cisco Data Center Storage Networking Sales Specialist
    - Riverbed
    - F5
    - HP Networking 
    - Palo Alto Networks

  • CLARA - Ingénieur commercial

    2004 - maintenant Société : Prestataire de service qui a pour métier d'alimenter le porte feuilles d'affaires des commerciaux dans le secteur informatique

    Mission :
    Détections des projets.
    Prise de rendez-vous ciblés et qualifiés
    Construction d’une base de données prospects

    Cartographie de compte :
    Identification du patrimoine informatique et des contacts clés
    Visualisation d'une grande organisation informatique avec ses centres de décisions

    Mes Clients :
    - Fujitsu Siemens (Constructeurs)
    - Parsys (Spécialisée dans le financement et la gestion de parcs informatiques et Télécoms)
    - Veritas (logiciel de sauvegarde)
    - Getronics (prestataire de services)
    - Arkenis (intégrateur)
    - Avocent (solutions de gestion des infrastructures et opérations)
    - DFI (intégrateur)
    - Network Appliance (constructeur de solution de stockage)
    - Osiatis (prestataire de service)

    Depuis Mai 2007 :
    Mon rôle : Vente de la base de données CLARA IT.

  • SPCL - Déléguée commeciale

    Lyon 2001 - 2004 Société : SPCL (Société Promotionnelle de la culture et loisirs)
    Filiale du Groupe Bertelsmann.

    Activité : Vente d'abonnement France Loisirs auprès des particuliers.

    Ma Mission :
    Septembre 2001 à Juin 2003 : VRP Exclusif sur région Ile de France.
    Juin 2003 à Juillet 2004 : Chef de Secteur en charge du recrutement, de la formation et de l'encadrement de 4 VRP.


    Mes réussites :
    2001 : 2ème de France
    2002 : 1ere France
    2003 : 1ere France + Gain du prix Bertelsmann

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