Menu

Ismail LAHSAINI

REIMS

En résumé

Mes compétences :
Management

Entreprises

  • Pum Plastiques - Chef de Secteur

    REIMS 2013 - maintenant Management et accompagnement des différents chefs d'agence (11 agences / 70 personnes) dans les domaines commerciaux et RH notamment.
    Veiller à l'application de la politique société au sein de chaque agence
    Membre de la direction régionale.
  • Pum Plastiques St Gobain - Responsable d'agence

    2012 - 2013 Gestion de deux centres de profit. Management de deux binômes commerciaux et de l'équipe magasin, soit 10 personnes. Depuis Décembre, Gestion d'un satellite ( stock déporte) avec 2 personnes.
    Gestion des clients Grands comptes
  • Pum plastiques - Responsable de dépôt

    REIMS 2011 - 2012 Responsable d'un centre de profit, respect des objectifs budgétaires,
    management de 4 personnes ( Équipe commerciale et équipe magasin)
  • PUM Plastiques - Cadre commercial

    REIMS 2011 - 2011 Responsable d'une zone commerciale
    Vente en B to B avec une clientèle diverse : Des grands comptes aux indépendants
    Objectif de Chiffre d'affaires et de marges
    Optimisation du portefeuille client éxistant
    Prospection et fidélisation des nouveaux clients
  • Pum Plastiques - Saint Gobain Distribution - Acheteur TP

    2008 - 2010 - Gestion d’un panel d’environ 50 Fournisseurs (CA total achats supérieur à 50 Millions €): Négociation des prix d’achats, des marges arrières, des délais de livraison, CGV, CPV, Création des contrats …
    - Définition de la Stratégie achats (Répartition par famille et par fournisseur)
    - Orientation des commandes des agences commerciales vers les fournisseurs souhaités
    - Suivi de l’offre et de l’actualité produits (Concurrence, Innovation produits chez les fournisseurs référencés ou non)
    - Reporting réguliers sur le suivi des Marges brutes, Marges nets, Evolution des CA, parts de marché
    - Collaboration avec la direction commerciale sur les chantiers et sur la mise en place des actions Promo
    - Animation de la réunion mensuelle sur les problématiques logistiques / Approvisionnement
    - Management de 2 assistantes
    Formations : Pratique de la Négociation raisonnée au Centre Européen de la Négociation
    Formations Comply (Droit de la Concurrence / Relations Fournisseurs – Distributeurs)
  • Carrefour Suisse / Zurich - Acheteur Junior

    2005 - 2006 - Réalisation d’études pré-achats (benchmarking, calcul des décotes, analyse de l’ancien assortiment)
    - Participation au choix des produits envisagés dans le nouvel assortiment et merchandising (Lay outs)
    - Négociations avec les fournisseurs et les filiales (Appels d’offres, Réunions commerciales)
    - Analyse des stocks, organisation d’opérations de déstockage
  • Fenie Brossette - Casablanca - Attaché à la direction Commerciale et marketing

    2004 - 2004 Gestion d’un portefeuille client, Démarchage, Compte rendu de visites
    - Participation à la définition des plans Marketing et à la mise en place d’actions commerciales

Formations

Réseau