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J. DAMIAO

I.D.F

En résumé

Fort d’un parcours dense et dynamique, comprenant des missions de one shot comme de gestion de clientèle au long terme, complétées par du management de force de vente externe et intégrée. Je suis d'un tempérament impliqué et intuitif, mes résultats ainsi que mes facultés d’analyse m’ont permis de mettre en œuvre la capacité de travail nécessaire à mon développement personnel et professionnel.

Entreprises

  • CONTINUE - MODULES DE FORMATION

    maintenant 2000 : - Savoir préparer et analyser un entretien de vente (SEITA formation)
    2005 : - La négociation dans la vente – Concepts et pratiques (Alliance plus formation)
    2006 : - Vente et management avec la reconnaissance des profils HBDI (CapOrg )
    2007 : - Mieux influencer l’acheteur dans mon entretien de vente en GMS (Arkose Associés)
    - Renforcer sa maîtrise de la négociation et optimiser son approche managériale avec la P.N.L (Arkose Associés)
    2008 : - Savoir négocier (PROFORMA)
    2009 : - Mieux coacher, manager et recruter avec les métaprogrammes (PROFORMA)

  • Transgourmet - Directeur Relation Client

    VALENTON 2019 - maintenant

  • Transgourmet - Chef des Ventes de site

    VALENTON 2017 - 2018

  • Nutrixo - Développement des Ventes et Réseau

    IVRY SUR SEINE 2014 - 2017 Manager transverse du développement client, j’apporte l’expertise merchandising à la relation client et à l'équipe commerciale afin de développer le CA et la marge.

    - Faire redescendre la politique commerciale en animant des formations et des réunions.
    - Accompagnements terrain pour dynamiser les ventes et pour s'assurer de la bonne implantation des produits et de la visibilité des marques.
    - Formateur force de ventes sur les sujets marketing et trade marketing.
    - Gérer les projets d'agencement, d'implantation merchandising et de communication des clients.
    - Réaliser des audits et études de marché afin de déterminer le CA potentiel des affaires et les plans d'actions pour y parvenir.
    - Détecter et cibler les artisans à potentiel et rechercher les emplacements stratégiques.
    - Réaliser la veille concurrentielle.
    - Participer à l'organisation d'évènements.
    - Formateur ventes et merchandising des clients.

  • Nutrixo - Chef des ventes CHR

    IVRY SUR SEINE 2011 - 2014

  • FMA - Chef des ventes GMS

    2004 - 2011

  • Brasserie Fischer groupe Heineken - Chef de secteur

    2002 - 2004 CA 240M€, brasserie spécialiste des bières de spécialités

    - Prospection du réseau Proxi (Franprix, G20, Petit Casino, Marché U, 220 points de ventes) afin de faire un état des lieux et évaluer l’intérêt du suivi de ces distributeurs par une force de vente.

  • SAF groupe ALTADIS - V.R.P exclusif

    1999 - 2002 CA 550 M€, grossiste pour tabac/presse
    (10.000 réf d’articles pipier, papeterie et alimentaire)

    -Première mission (1 an) de prospection terrain afin d’améliorer le portefeuille des VRP du secteur IDF.
    -Prise de fonction sur secteur exclusif dans le Loiret avec un portefeuille de 55 clients actifs.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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