Management d'équipes
Négociation commerciale.
Gestion du risque.
Bilingue italien
Entreprises
CGI/CGL
maintenant
CGI - Groupe Société Générale
- Directeur commercial régional
Marcq-en-Barœul2003 - 2010Management d'une équipe pluridisciplinaire de 13 personnes (6 commerciaux-7 assistantes back office)
Gestion d'un portefeuille de clients et prospects grands comptes (distribiteurs automobiles). Négociation des accords commerciaux et financiers, suivi de la relation.
Responsable de l'octroi (acceptation des financements aux clients finaux) et du contrôle de premier niveau.
Garant de la stratégie commerciale et financière sur la zone géographique, en charge de la définition des objectifs, des plans d'action, de l'animation et du reporting vers la direction commerciale.
CA 50 ME. Top 3 des agences en pénétration marché. Leader sur notre région. Meilleur PNB à 5 %. Risque le plus faible (inférieur de 30 % à la moyenne nationale)
CGI - Groupe Société Générale
- Adjoint Directeur Régional
Marcq-en-Barœul2000 - 2003Responsable de la rentabilité des accords commerciaux. Analyse de la décomposition du produit net bancaire, formation des agences à l'équilibre marge/rémunération.
Elaboration des objectifs et suivi des réalisations de 11 agences.
Animation RH de la région: promotion, mobilité, primes.
Progression du PNB de 2.9 % à 3.7 %
CGI - Groupe Société Générale
- Responsable Commercial Développement
Marcq-en-Barœul1998 - 2000Prospection grands comptes (distributeurs automobiles).
Négociation commerciale, mise en place des partenariats, formation des vendeurs automobiles aux techniques de vente du financement, implantation de Finance Manager en concession.
10 ME de CA annuel conuis auprès de nouveaux prescripteurs.
Cofica
- Inspecteur Commercial
1995 - 1998Suivi, animation et développement d'un portefeuille d'apporteur d'affaires (auto, moto, loisir).
Formation aux produits financiers, mise en place et suivi de challenges.
