Jacques FERLAY

En résumé

Entreprises

• Audim (Vivre Mobile) - Directeur des Ventes

  2007 - maintenant Responsable Activité Enseignes et des Ventes Hardware / Services
  Management d’une équipe de 20 personnes (Dir. régionaux / itinérants et sédentaires)
  Audim : Deux activités majeures
   Développement d’enseignes Telecom : Vivre Mobile et Virgin Mobiles
  • 225 PDV Vivre Mobile et 18 PDV Virgin Mobiles
  • Evolution DN de 150 % en 5 ans avec une requalification complète du réseau
  Vivre Mobile : Première Enseigne indépendante partenaire SFR
   Grossiste Hardware et Services : Mobiles, Smartphones et Accessoires Mobiles
  • Lancement en distribution de 4 opérateurs mobiles et 3 services (Assurances, recyclage)
  

• SFR - Responsable Marketing Ventes Grand Public

  2005 - 2007 Responsable au sein de la DC de la commercialisation des offres Prépayées et Bloquées
  • Interface unique entre Direction Marketing et Direction commerciale
  • Gestion de Groupes Projets intégrant SI, Services clients, direction juridique, Direction de la Marque, Marketing Opérationnel, ….
  • Lancement des premières offres spécifiques sur cible sénior et collégiens.
  • Participation sur élaboration des offres, présentation offres en comité cial et aux forces de ventes
  • Intervenant dans le choix des mobiles en road Map, les négociations et achats produits
  • Veille, remontée et analyse concurrentielle active
  

• SFR - Responsable National des Ventes

  2001 - 2005 Responsable de la relation commerciale sur un périmètre de la distribution indépendante
   Sur réseaux Grossistes et SCS de 2001 à 2003 > 23 % des résultats bruts SFR
   Sur réseaux Grossistes / SCS et GSS de 2003 à 2005 > 27 % des résultats bruts SFR
  • Management et coaching de l’équipe de 4 Comptes Clés Nationaux, 1 Trade Marketing et 1 ADV (6 personnes)
  • Accompagnement en clientèle 1 jour /semaine, animation et gestion équipe
  • Pilotage des budgets et objectifs équipe.
  Promotion de 4 personnes de l’équipe en 4 ans
  • Construction de la stratégie Nationale sur évolution des réseaux de distribution
  • Lancement des enseignes sous grossistes spécialisés Telecom dès 2003. (500 pdv créés en 5 ans)
  

• SFR - KAM

  2000 - 2001 Responsable du suivi commercial de 5 enseignes dont deux majeures
  • Contractualisation des accords annuels (ACC, CP, AIR-TIME) sur GSA et GSS
  • Négociation des référencements et des gammes recommandées.
  • Montage des catalogues nationaux et régionaux
  • Animation commerciale et Trade des circuits de distribution
  

• SFR - Ingénieur Commercial

  1997 - 2000 En charge de développer les ventes en grande distribution et de piloter les objectifs du secteur
  • Lancement du réseau espace SFR sur 5 départements région Centre Est
  • Négociation, recommandation (merchandising, communication)
  • Identifié Formateur en école de ventes SFR pour tous les nouveaux IC entrant
  Identifié IC Compte Clé Grossiste Régional dès 1999
  

• SFR - Promoteur des Ventes

  1995 - 1997 En charge du lancement du GSM en GSS / GSA sur 8 départements Région Centre Est
  • Suivi et atteinte des objectifs commerciaux du secteur. Reporting.
  • Prise de commande, négociation opérations et actions commerciales, formation vendeurs.
  Evolution vers un poste d’ingénieur commercial après 18 mois
  

• Darty - Vendeur Sénior

  BONDY 1990 - 1995 Vendeur confirmé coachant de 3 à 5 vendeurs junior
  • Rayons Brun / Micro-Informatique / Téléphonie GSM
  • En charge du Suivi Merchandising, de la gestion des appros, de la formation nouveaux vendeurs, des vendeurs extras, des plannings (Magasin de Saint-Priest et de Lyon Part-Dieu)
  

• Darty - Vendeur

  BONDY 1988 - 1990
  Vendeur en extra pendant étude puis à temps plein
  • Rayons Brun / Micro-Informatique (Magasin de Limonest)
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Arnaud LAPLACE

• Daniel SARTORI

• Jerome MONTAUDON

• Jérôme GAGNAIRE

• Luc CAHON

• Patrice LACROIX

• Wilfrid DE LOPEZ

• Yannick DALMONT