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Yann RICORDEL

Vannes

En résumé

Après un congé d'un an pour des raisons personnelles, j'ai repris une activité commerciale et managériale.

J'entame ainsi ma 14ème année dans une activité commerciale (Chef de Secteur puis responsable Grands Comptes, puis Sales Manager et aujourd'hui Chargé d'Affaires Senior) au sein du secteur des Nouvelles Technologies

Véritable homme de terrain, mon expérience me permet d’évoluer avec succès dans des environnements très concurrentiels aussi bien auprès des grandes enseignes de GSA et GSS que sur des réseaux plus traditionnels.

Dynamique, persévérant et spontané, je place la relation humaine au centre de mon travail.




Mes compétences :
Chef des ventes
GSM
Key account manager
Marketing

Entreprises

  • MGDIS - Chargé D'Affaires Communes et Groupements de plus de 60.000 habitants

    Vannes 2015 - maintenant
  • MobiWire - Sales Manager

    Paris 2014 - 2014 Responsable Grands comptes et animation des ventes
    MobiWire
    MISSION:

    - Responsable de tous les grands comptes de la société:
    Grossiste : Extenso, partenaire exclusif
    GSS : FNAC, DARTY, BOULANGER
    GSA : AUCHAN, CARREFOUR
    INTERNET : CDISCOUNT, PIXMANIA, AMAZON
    MVNO : Virgin Mobile, EI Telecom
    DISTRIBUTION SPÉCIALISÉE : TelandCom, Welcom ...

    - Négociation des contrats annuels et des référencements

    - Prévision des ventes pour coordonner la production et les livraisons

    - Mise en place d'opérations commerciales

    - Encadrement de 2 Key Account Managers

    - Reporting, sell out, analyse des performances terrain
  • HTC FRANCE - KAM Bouygues Telecom

    Boulogne Billancourt 2010 - 2012 Référencement de la gamme HTC
    Négociation de catalogues Bouygues + Grande Distribution
    Coordination avec les différents services de Bouygues Telecom (DME, Pro, Reseau Clubs Bouygues, Equipes Distribution...)
    Mise en place de challenges pour la force de vente
  • HTC - Retail Sales Manager (France)

    Boulogne Billancourt 2008 - 2010 Responsable des ventes Retail France (GSA, GSS, Grossistes, sites internet...)
    Responsable du dossier Daytona (Force de Vente suppletive equipee de 9 personnes)
    Responsable des ventes BtoB
    En charge des relations avec les equipes Distribution des Grands operateurs
  • SAGEM MOBILES - Retail Europe Sales Manager

    PARIS 2007 - 2008 Responsable des Ventes Retail (Mobiles Hors Pack Opérateurs) sur l'ensemble de l'Europe de l'Ouest (principalement UK, Allemagne, Italie et ESpagne)
    - Encadrement des Responsables Grands Comptes Retail dans chacune des zones
    - Mise en place d'une politique commerciale et d'animation des ventes
    - Gestion en direct de comptes paneuropéens (Dangaard Europe, Carphone Warehouse, Auchan Europe, Mediamarkt etc...)
    - Coordination et animation des ventes dans le cadre des deals appelés bargain ou fin de vie
  • SAGEM COMMUNICATION - Chef des Ventes Distribution France

    2007 - 2007 Activité téléphonie Mobile
    Département France
    Chef des Ventes Distribution : sur le marché des mobiles Hors Pack Opérateurs, sur les réseaux Grande Distribution (Auchan, Carrefour, Darty, Fnac...), Spécialistes (grossistes tels que Dangaard, Modelabs, Audim et espaces indépendants), et MVNO (NRJ mobile, Virgin Mobile, Télé2, Auchan Mobiles etc...)
    - Encadrement d'une équipe de 4 Key Account Managers
    - Gestion du compte NRJ Mobile
    - Gestion du compte Daytona : Force de Vente supplétive constituée de 8 commerciaux, d'une coordinatrice Marketing et d'un Chef des ventes
  • SAGEM COMMUNICATION - KEY ACCOUNT MANAGER

    2005 - 2007 Activité téléphonie mobile
    Responsable de Grands Comptes Nationaux : Grande Distribution (Auchan, Darty), Grossistes spécialisés dans la téléphonie Mobile (MATEO, AUDIM), et MVNO (Télé2, Auchan Mobiles)
    - Référencement de la gamme Sagem
    - Négociation des présences catalogues, mises en avant et animations des réseaux
    - Négociation des accords commerciaux
  • M6 INTERACTIONS - Assistant Chef de Produit / Département Disques

    2001 - 2001
  • SONY - Chef de secteur

    Puteaux 2001 - 2005
  • SONY FRANCE - RESPONSABLE DE SECTEUR

    Puteaux 2001 - 2005

Formations

  • AUDENCIA Nantes Ecole De Management

    Nantes 1997 - 2001 Diplômé de l'Ecole Supérieure de Commerce AUDENCIA

    - Spécialisation en Commerce et Marketing/Communication
    - Année de césure pour effectuer un stage dans la Vente au sein du groupe Glaxco Smithkine : Chef de Secteur Ouest en Grandes Surfaces (Intermarché, Super U, Monoprix)
    - Trimestre d'études aux Etats-Unis : Cincinnati, dans l'Ohio (Sept. - déc. 2000)
  • IUT De SCEAUX (Sceaux)

    Sceaux 1995 - 1997 DUT Techniques de Commercialisation Commerce International

    - Spécialisation Commerce, Marketing et Communication
    - Stage de 2 mois en Allemagne, dans la Vente
  • Lycée Emilie De Breteuil

    Montigny Le Bretonneux 1992 - 1995 Bac ES

    - Option Mathématiques appliquées à l'Economie

Réseau