Menu

Jacques LE GALL

BETTON

En résumé

Déjà un demi siècle au compteur dont une trentaine d'années à travailler dans différents secteurs concurrentiels comme la grande distribution et l'industrie pharmaceutique...

Plusieurs expériences de management d'équipes décentralisées sur le terrain et de négociations commerciales avec des grands comptes en centrales d'achats..

Une envie de travailler en équipe ou avec une équipe ..

Une énergie et une endurance gardées intactes grâce à la pratique de la course à pied sur de longues distances..

Bref, une envie de réussir de belles choses et des nouveaux challenges pour les dix prochaines années ..

A bientôt peut être pour un échange plus approfondi .

Jacques LE GALL

Mes compétences :
Grands comptes
Management
Négociation
Négociation grands comptes
Pharmacie
Industrie pharmaceutique
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • SKILLS IN HEALTHCARE - Directeur Grands Comptes

    2015 - 2017 Négociation des accords annuels avec les Groupements de Pharmacies
    Négociations des accords annuels avec les enseignes de parapharmacies de la grande distribution
    Montage des actions de revente grand public
    Gestion des budgets annuels
    Reporting et informations pour la force de vente

  • Skills in Healthcare - Directeur Grands Comptes

    2011 - maintenant SKills est une société de prestations appartenant au Groupe Alloga / Alliance Healthcare.

    Cette société propose aux laboratoires différents services:

    Visite de pharmacies pour implanter des Gammes

    Call Center

    Merchandising et formation produits pour les équipes officinales in situ.

    Pour ma part, après avoir dirigé pendant quatre années un réseau de 30 délégués faisant de la vente directe pour des clients comme JJSBF , Gallia , Evian, Unilever , je prends la direction de la cellule Grands Comptes à partir de Septembre 2015.

    La mission consiste à assurer un suivi commercial et monter des actions de revente auprès des acteurs de la parapharmacie de GMS, des grossistes répartiteurs, des Centrales d'achat pharmaceutiques et de négocier des accords annuels avec les groupements de pharmacies.

  • Laboratoires Ménarini - Responsable Grands Comptes

    Florence 2007 - 2011 négociation des accords annuels avec les groupements de pharmacie et la répartition pharmaceutique

    mise en lace d'actions de revente avec les groupements sur les marques Novalac , Isoxan et Mercryl

    mise en place d'outils pour mesurer le retour sur investissement

  • Glaxo SmithKline Santé Grand Public - Responsables Grands Comptes OTC

    2001 - 2007 relations commerciales avec les groupements de pharmacie et les répartiteurs pharmaceutiques.

    mise en place de conditions commerciales pour les différents circuits de distribution des produits OTC.

    Mise en avant des produits à travers des actions de revente construites avec le marketing interne et les équipes marketing des clients.

  • Smithkline Beecham - Responsable régional des ventes

    1995 - 2001 Management , formation et suivi sur le terrain d'une équipe de 7/8 commerciaux

    Négociation des accords annuels avec les clients régionaux (galec , carrefour, auchan..)

  • Schweppes - Responsable régional des ventes

    1991 - 1995 négociation des accords annuels avec les clients régionaux GMS sur le 1/4 sud ouest de la France

    Management et suivi d'activité de 6 commerciaux et de 3 volants durant la saison estivale.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :