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Jacques-Marie LEGOUX

NANTES

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En résumé

A l'écoute

Mes compétences :
Commercial
Encadrement
Gestion commercial
Management
Manager
Vente
Flexibilité
Gestion
Achats

Entreprises

  • CHRP / SLPA - KAM National

    2018 - maintenant Gestion des Grands Comptes & Partenariats Nationaux
    Négociation Centrale
    Animation Force de Vente (Client/Interne)
    Création d'Opé Commerciales
    Veille Concurrentielle

  • Antargaz - Responsable developpement

    Courbevoie 2013 - 2017 Missions :
    - Développement commercial : gérer & développer des portefeuilles dans la distribution & la fourniture de GPL et GN.
    * développement sur la clientèle Immobilier Collectif / Promotion Immo. / SDE / Property M.
    * démarchage, Suivi de clientèle & Remise en cause des prestataires en place, rédaction et remise d’offres commerciales, négociation / AO ...
    * Création de Partenariats régionaux et nationaux
    * Reporting / Suivi Client / Fidélisation ...

    Portefeuille géré : 29 clients GC représentant 7 M. d’€ de CA

    Objectifs atteints 2014, 2015 & 2016 en CA & Marges :
    + 2 millions d’€ / an en CA (+ 130 - 140 % de l'objectif)
    + X K€ en marges (+ 140 % de l'objectif)

    - Gestion de projet : concevoir des ouvrages de distribution gaz
    * Dimensionnement et conception des ouvrages de distribution gaz, gestion des prestataires
    * Suivi de chantier et encadrement des équipes
    * Pilotage des budgets (veille de la rentabilité des contrats)

    Budget géré : 100 k€ à 300 k€ d’achat de prestations / an.

  • JTI - Chef de secteur

    2012 - 2013 Missions :
    - Animation d’un réseau de points de vente via :
    ** la négociation et la mise en place du merchandising (approche par point de vente)
    ** la mise en place d’opérations promotionnelles
    ** le lancement de nouveaux produits (promotion des marques et gammes de la société)

    - Animation d’un réseau de revendeurs CHR :
    ** mise en place de partenariats et actions promotionnelles
    ** prospection/fidélisation de revendeurs en cohérence avec la politique commerciale de la Sté

  • Marine Nationale - Officier

    Paris 2011 - 2012 - Officier Chef du Quart FS Ventôse (93 m de long, 100 marins) :
    - Adjoint, puis Chef de service PONT sur Frégate (20 pers.)
    ** coordination et pilotage de l'action du service
    ** encadrement d'une équipe pluridisciplinaire (20 pers.) et gestion des ressources humaines
    ** gestion d’une équipe passerelle (animation d’une équipe de 6 pers.)

  • Sodexo - Chargé de développement Commercial

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2011 Missions :
    - Augmenter la fréquentation des Restaurants Sodexo sur les secteurs Bretagne/Pays de la Loire via :
    ** Formalisation de l'offre globale de restauration (formalisation des supports de vente, etc.)
    ** Démarchage & suivi de clientèle (Création de Base de Données, Phoning, Rendez-vous terrain)

    - Prospecter les entreprises ayant un potentiel < ou = à 300 couverts/jour sur les secteurs Bretagne/Pays de la Loire via :
    ** Démarchage, Suivi de clientèle & Remise en cause des prestataires en place (Création de Base de Données, Phoning, Rendez-vous terrain etc.)
    ** Rédaction et Remise d’offres commerciales concernant des reprises de restaurant d’entreprises ou des créations

  • AD Management - Stage : Assistant contrôleur de gestion

    2007 - 2007 Missions :
    - Mise en place d'indicateurs de gestion dans un hôtel-restaurant
    ** Création de tableaux de bords (encore utilisés à ce jour)
    ** Analyse des marges
    ** Contrôle budgétaire (prévision, écarts)
    ** Reporting mis en place

    - Construction de plans de financement et Business plan pour l'implantation de nouveaux hôtels.
    ** Création et lancement d’un hôtel conformément aux prévisions établies

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