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Jacques MARTIN

MONTPELLIER

En résumé

Dear reader

let me introduice myself.

Over 18 years of experiences in outside sales.

Talented and accomplished Sales professional with background in new account creation, launch new products,. Proven ability to oversee all corporate sales operations

Adept at budgeting, forecasting, business analysis, project management and general business operations.

Excellent présentation and communication skills.

Need someone to start-up your business? let's talk together about it.

Mes compétences :
Rigueur dans le travail
Ténacité et sens de l'écoute
Empathie et bonne humeur
Volonté de réussir et de progresser
Adaptabilité
Conscience professionnelle
Analyser écouter réfléchir agir

Entreprises

  • VIALLON - Attaché technico-commercial

    2014 - maintenant Pour le compte d'un fabricant d'emballages, je prospecte et développe un portefeuille client, mixant industrie et viticulture.
    Du premier contact jusqu'à la signature de la commande, je suis aux cotés de mes clients pour leur proposer une solution packaging a la hauteur de leurs besoins.
    En 2 ans d'activités et sans aucuns clients existants, mon portefeuille compte désormais 45 clients actifs pour plus de 650k€ a fin 2016, dont Orchestra, Bibal, Puech Haut, Medical tubing, Nodixia, Vignerons du Pic...
    Le travail de prospection portant ses fruits, les projections de résultats pour 2017 se situent a 1 000k€ minimum.

  • EDITOR group - Responsable de clientèle Languedoc Roussillon

    2010 - maintenant Recréer un portefeuille de clients aprés 2 ans d'absence commerciale.

    - Définition et mise en place d’une stratégie de reconquête du territoire
    - Relance des anciens comptes, prospection des réseaux partenaires
    - Gestion des litiges commerciaux et comptables
    - Déploiement des accords cadres avec les comptes nationaux ( Fnac, Cultura, …)
    - Ciblages des forts potentiels nationaux et indépendants avec édition d’offres - - personnalisées pour conclure un partenariat
    - Création de nouveaux produits pour s’adapter à chaque marché
    - Déploiement de toutes nos gammes de produits chez les clients
    - Planification trimestrielle de l’activité pour assurer le suivi et continuer la prospection
    - Optimisation des performances des produits chez les clients (stocks, ventes, démarque) grâce à l’informatisation.
    - Développement en interne du logiciel de gestion des commandes et de l’agenda
    - Formation et intégration des nouveaux collaborateurs du groupe.

    Résultats :
    - 49% de hausse en 2013 vs 2009
    - 350 clients actifs sur 5 départements
    - 4 victoires consécutives aux challenges commerciaux annuels

  • SAICA - Technico commercial

    2004 - 2009 Création de poste: développer un portefeuille de clients industriels et viticoles.

    - Définition et mise en place d’une stratégie et étude de marché
    - Prospection clients privés, grossistes et marchés publics
    - Réalisation d’études techniques avec mise en place sur chaines de productions
    - Rédaction des devis/offres, relance et négociation des conditions tarifaires
    - Préparation des rapports et utilisation CMR
    - Gestion des non-qualités, avec process de correction en interne
    - Recherche de nouvelles opportunités techniques et commerciales
    - Travail avec les équipes commerciales été techniques pour les dossiers industriels.
    - Formation des assistantes aux nouvelles technologies de fabrications.

    Résultats :
    - 1,9M€ de CA
    - 1M de M² de produits cartonnés vendus
    - 350 clients actifs

  • Groupe MOM - Materne Mont Blanc - Ched de secteur

    Paris 2001 - 2004 Développer les ventes en GMS et appliquer la politique commerciale

    - Optimiser le développement des ventes sur les hyper et supermarchés de mon secteur
    - S'assurer de la présence permanente des gammes de produit et du respect des conditions négociées par enseigne
    - Optimiser l'exposition des gammes en linéaire, référencer les innovations
    - Participer activement à la réimplantation des points de vente
    - Négocier les référencements dans les centrales d'achats régionales (SCA centre, Hyparlo)

    Résultats :
    - + 15% en volume, Validation des accords avec les centrales régionales, 50% de part de linéaire sur le secteur, 100% des accords nationaux appliqués, 90% des plannogrammes implantés,

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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